优质高效 动力强劲——威猛产品助力中国秸秆环保事业发展

——专访美国威猛公司亚太区总裁  华刚林

　　10月26日，2015中国国际农机展会在青岛国际博览中心拉开帷幕。在美国威猛公司的展台上，农机通网站有幸采访到了威猛亚太区总裁华刚林先生。以下文字内容是采访实录。

　　威猛公司产品闪耀亮相2015中国国际农机展会

　　农机通网：您好，请您简要介绍一下贵公司的概况？公司在2015农机展会上都带来哪些产品？该产品在国内的市场销量情况如何？

威猛亚太区总裁华刚林先生接受农机通网站采访

　　美国威猛公司华刚林先生：威猛公司创立于1948年，位于美国爱荷华州培拉市，至今已经发展成为世界知名的农业机械、环保机械和工程机械的制造商。尤其是，作为**领先的农业设备制造商，威猛公司可以提供覆盖从割草到搂草，摊晒，打捆，缠膜，拆捆一系列的产品，并陆续引进到中国国内，产品畅销中国的东北，华北，新疆西藏等地。除了产品，公司还开发了有助于农民收集生物质秸秆作为能源燃料的全面的解决方案。

美国威猛公司404Pro Silage大圆捆打捆机

　　威猛公司农业机械类产品大概有150多款，产品优质高效，动力强劲。在本次展会上，公司主推两款产品即404Pro Silage大圆捆和6640大圆捆打捆机。其中，404打捆机在中国已经使用多年，客户的口碑是对它**好的评价！产品主要包括以下特点：1、适应性好，可以胜任收集多种秸秆：玉米，小麦、稻草和棉花等。2、作业效率高，每天可以收集500亩地秸秆。3、稳定性好，保证每天的高效率作业。而6640打捆机是皮带式打捆机，打出来的捆直径可以调节，**大可以打直径1.6米。

威猛公司创始人GaryVermeer的女儿——Mary女士

　　在上个世纪70年代，威猛公司发明了世界上第**台大型圆型打捆机，帮助更多的农民快速而有效地工作，改变了养牛农场主草料打捆及储存方法，同时也变革了整个草业行业的发展。从发明至今，威猛的大圆捆机产品已经在全球销售了13万台，在中国国内市场一年大约销售了100台。应该说，中国市场空间还比较小，同样在美国一个洲，威猛的大圆捆产品一年可以销售达到1000-2000台。

　　威猛中国落户天津工厂  助力“本土化”战略

　　农机通网：请您简要介绍美国威猛公司在中国的发展历程，以及威猛中国公司在天津新工厂成立的有关情况？

美国威猛公司天津工厂

　　美国威猛公司华刚林先生：早在80年代，美国威猛公司率先将“挖沟机”产品引进中国，随后在上个世纪90年代，又将“钻机”产品引入国内，目前威猛是全球第二大的钻机的产品市场，之后，公司逐步过渡将农业机械类产品带到中国市场。为了进一步拓宽威猛在中国发展，于2005年在中国成立了集研发设计和生产于一体的威猛(北京)机械制造有限公司。2014年，为满足业务发展需要，威猛中国迁址天津武清区，成立了天津威猛机械制造有限公司，天津新工厂的产能是原来产能的两倍。2015年5月13日，威猛中国成立十周年盛典暨天津威猛机械制造有限公司开业仪式在天津武清区京滨工业园区隆重举行。

威猛中国天津工厂车间

　　农机通网：美国威猛公司在中国如何实现产品的“本土化”？

　　美国威猛公司华刚林先生：公司十分注重产品在中国的“本土化”战略，比如在北京通州成立工厂、在天津新工厂的落成等，都是“本土化”的一个体现，这样公司就可以在中国拥有自己的研发、采购,装配,销售和服务团队，可以更好地为当地的客户服务，满足客户的个性需求，重视客户的产品建议，比如我们新疆客户会对产品提出特殊的要求。另外，威猛产品不都是进口的概念，它不仅限于机器组装，也可以部分生产，主要看当地市场和客户的需求，有的产品国产化程度很高。

　　农机通网：请简述您对于目前国内“打捆机”的市场现状的看法？

　　美国威猛公司华刚林先生：其实，打捆机的市场正处于一个迅速发展的阶段，在美国的50,60年代已经出现“小方捆”这个概念，小方捆的市场是一个比较稳定的市场，发展时间比较长，而大圆捆是一个新市场，从小方捆的市场到大圆捆的市场，这是一个过渡的过程。尤其在中国，随着未来土地流转政策的推进，农民土地更加集中化，农业机械化自动化程度更高，大圆捆机器将是未来的一个必然的发展方向，只是，目前它的市场空间还比较小，需要培养市场和开辟市场，大概需要三五年，甚至十年，或者更长的时间市场才能成熟。

　　农机通网：请问贵公司未来在中国的市场的发展规划和前景如何？

　　美国威猛公司华刚林先生：对于我们来说，中国是一个非常好的战略平台，中国市场非常重要，也是将来公司发展的重心所在。公司将把在欧洲和南美的成功经验带到中国，帮助中国的农民更高效的工作，助力中国农业的发展。同时，威猛公司也将会把在中国所获得的**先进的经验和技术，优秀的客户建议等都带到国外去，加强国内外的沟通和交流。

　　威猛公司是一个家族企业，目前已经发展到第三代，它与上市公司有不同之处，公司长期看好中国的发展趋势，我们不是“机会主义”的公司。作为发明者，威猛公司也有义务到在中国拓展大圆捆的打捆机市场。未来，威猛中国将进一步扩充产品线，会将更多更优质的有特色的产品逐步引进中国市场，这也将是一个磨合的过程。

　　结       语

　　事实上，提高用户的工作效率，为他们创造更大的利润和价值，这是威猛公司一直坚持的核心理念。如今，威猛公司不仅为用户提供“优质高效，动力强劲”的产品，更能为客户提供全面的解决方案。其打捆机助力秸秆的综合应用，可以应用在生物质发电，生物质乙醇，生物质燃气，生物质颗粒，生物质造纸等方面。打捆机的应用减少秸秆焚烧，有利于减少雾霾的形成，在中国加强秸秆的综合利用已经势在必行。未来，随着美国威猛公司在中国的“本土化”的战略布局的深入和完善，威猛公司在中国的发展必将提速，将助力中国的环保事业和农业现代化进程的迅速发展！(完)