洛阳中收悄然中兴

　　司职洛阳中收总经理两年，才41岁的刘天舒已平添许多花发。

　　刘天舒曾经在上级单位中国农机院长期从事技术工作和企业管理工作，尽管年纪并不大却已经在农机院的年轻人中脱颖而出，其不服输的钻研劲头和身上所具的干事冲劲与锐气被尤为中国农机院院长李树君所肯定。在2011年底国机集团将中收划转中国农机院旗下后，刘天舒在前年被派到洛阳中收任总经理。

　　精心推新品，构筑强大产品力

　　在今年4月17日郑州举办的春季全国农机展上，洛阳中收隆重发布了洛阳中收研发团队精心研制的“4YZ-4F”系列新款玉米联合收割机，成为本次展会的重要看点。凭着中国农机院院长李树君的尊位，相关主管部门和农机行业三大协会的领导均前来捧场。

洛阳中收发布“4YZ－4F”系列新款玉米联合收割机

　　据洛阳中收副总经理丁学谊介绍，“中国收获”4F系列玉米收割机是公司经过精心论证之后，针对黄淮海地区特点量身定制的一款新品，该产品的一个突出特点就是整机尺寸小，结构紧凑，作业灵活机动，效率高。产品采用双动力输出、配置无极变速行走系统，操作简单，安全、可靠。秸秆粉碎还田系统采用前置滚刀和中置甩刀式秸秆粉碎还田机结构装置，秸秆粉碎无遗漏，还田效果更彻底。“该款机型满足了黄淮海地区用户对玉米机‘高效、可靠、车身短、秸秆粉碎效果好、性价比高’等多项特殊要求，是广大用户值得拥有的一款精品。”丁学谊掩饰不住对产品的良好期望。据透露，这款产品将是今年洛阳中收主推的一款机型。

　　“8年前，洛阳中收率先在中国市场开发出大型自走式玉米联合收割机，经过几代中收人艰苦努力，为中国玉米机械化跨区收割机开辟了广阔天地。今天，我们带着超越和腾飞的梦想，在这里在各位见证下放飞我们的新的希望。未来，洛阳中收将厚积薄发，锐意进取，依靠创新驱动、智能转型，将收获机事业进一步做专、做精、做强。”刘天舒表示。

　　就在春季全国农机展举办的几天前的江苏农机展上，洛阳中收还发布了一款高端新产品“谷尊-8”。这款联合收获机采用先进的强制喂入式单纵轴流脱粒分离技术，优化脱粒分离装置结构，整机的脱粒、分离能力更强大，能够直收籽粒，产品适用性强，能互换割台收获玉米和小麦两大作物，提升用户收益率。

　　在一些人的眼里，洛阳中收前些年的沉沦，与没有什么说得过去的过硬些的产品有关。做企业，没有拳头产品，口号喊得再响也没有用。即便在如今“互联网＋”热潮来袭还是未来更发达的时代，都不能替代产品的制造本身。刘天舒认为，洛阳中收要力求“中国收获”系列玉米机品质和性能俱佳，成为“高性能、高颜值、高价值”的产品。

　　差异化定位，打造性价比优势

　　对于洛阳中收来说，在收获机械领域只能算是中块头。因此，在公司发展中如何将资源聚集，需要去芜存菁、专注与专业化。这个过程中，洛阳中收秉持两个原则：一是要做自己有优势、具有商业机会的产品，二是要做符合行业发展趋势的产品。对中收来说，小麦机与其霸主福田雷沃重工竞争已经不太现实，而后又有中联重机这只猛虎，边上还有巨明、科乐收金亿这些强敌。

洛阳中收充满现代时尚感的小麦收割机

　　当然，在小麦机方面，中收绝不是不作为。以洛阳中收目前的实力，避开量大面广产品的直接碰撞，而定位于小麦机细分产品领域的领头羊，加大产品的调整与升级，发力高端、做品牌溢价更高的产品，打差异化特色。在洛阳中收记者看到，其7公斤喂入量的小麦机采用人机工程学设计，外型流畅美观时尚，迎合了时下年轻用户的需求，流线型的尾部设计能更好的满足用户的审美视角、激发用户的购买冲动。洛阳中收副总经理郝海青称，下一步公司将进一步发挥小麦机的研发优势，融入信息化、自动化的元素，让中收纵流收割机散发历史积淀和锐意创新相结合的独特魅力，重新成为中国高端小麦的引领者。

　　在中小型玉米机畅销特别是三行、小四行玉米机横行的黄淮海市场，品牌竞争早已进入刺刀见红的阶段，雷沃CB03、CC04，博远小四行，巨明458、352，科乐收金亿的春雨4YZP-3X、4YZP-4M等都踏浪而来。特别是，洛阳中收面对的都是福田雷沃重工、中联重科、科乐收金亿、中农博远、山东巨明等大佬级和背靠大佬级的重磅玩家，尽管自身也有中国农机院这一科研航母作后盾，但显然洛阳中收的竞争之路难言轻松。

　　那么，洛阳中收又凭什么取胜市场？刘天舒祭出的利器就是性价比。在他看来，大体上，大家的性能都差不多，特别是机手作业的收益都差不多，洛阳中收要做是，通过独特的产品设计、提高零部件自制率和精益化生产降低生产成本，进而降低产品的售价、凭价格优势冲击市场。毕竟，同样型号的产品，如果低一两万元，在现如今很多用户那还是很有吸引力。通过更好地让利于民，能更加体现产品的性价比优势，使产品在市场更有竞争力。

　　洛阳中收的一个重要“胜算”在于其独特的产品设计——其玉米收获机车身比同类产品都要短(小)，这种短车身设计更符合农民的使用习惯和农地情况，这既让机手操作简便、减少转弯半径、提高工作效率，也大大节省了自身的原材料消耗，增强了产品的价格竞争力，能更好地让利于用户。液压技术的采用，也进一步降低了农民劳动强度，提高了作业舒适性。

　　要保证产品质量，需要提升自制件能力。在洛阳中收成立之初，以往知名的“新疆-2”小麦收割机，社会化程度很高，但协作企业的质量和水平不是特别高，同时大部分零部件外协，**终产品缺乏定价能力，显然不是长远之计。据郝海青介绍，刘天舒上任总经理之后，公司大力提升零部件自制率，如摘穗辊通过自制，既保证质量可控，又能很好控制生产进度。此外，提高自制率的一个好处是还能减少交易成本，增加生产和人员的稳定性，一举多得。

　　来自河南驻马店的一位经销商认为，洛阳中收4YZ-4F玉米机，用小麦机的价格生产出玉米机的产品，便宜好用，大大缩短产品投资回收期，定将成为今年黄淮海的主力车型。“现在的农民玉米机投资回收期超过2年一般就不会买，此款产品回收期不超过一年半，功能配置一点不减，配备160马力动力强劲，液压驱动，重量轻，成本控制好。”

　　目前，通过战略分析和精心布局，洛阳中收的产品构架更有针对性。在小麦收割机方面，喂入量在8公斤以上的称为“谷尊”系列，8公斤以下为原来的传统切流机即原来的“新疆-X”系列。在玉米收获机方面，黄淮海区域主打F系列；而东北、西北等大地块区域主打G系列，同时在蒙东、辽宁等地则采用机械四驱，而在玉米机市场成熟度更高的吉林、黑龙江则采用静液压四驱产品。

　　去年，洛阳中收G系列玉米机产品一举销售了500台，其**具竞争力的售价拉低了东北地区几乎所有玉米机产品的价格，让当地农民享受更多实惠。该产品在作业中的表现也非常值得称道，产品平均收获2000亩，**多的收获2900亩。这些，也大大增加了刘天舒继续凭借性价比优势提升市场占有率的信心。

　　与时间赛跑，重现荣光会有时

　　玉米收获机市场目前处于群雄纷争的时刻。众所周知，中收曾经是国内自走式玉米机研发的始祖，曾经执东北市场大四行玉米机之牛耳。2011年底，中收在国机集团内整划归中国农机院，属现代农装管辖。从企业的资源禀赋等情况来看，这次调整无疑算是个正确的选择。近两年，黄淮海区域玉米机消费迅速上升，从两行玉米机逐渐至三行而小四行，洛阳中收充分发挥技术优势，及时调整产品策略，在残酷的市场竞争中没有掉队甚至渐露峥嵘。可以说，当前的洛阳中收是与曾经全盛时代辉煌时期的中收面相**为相近，也让人依稀看出中收曾经的风流。

　　与此同时，中收又有强大的研发优势和中国农机院这一后台。中国农机院是我国收获机械领域**具实力的研发单位，国内很多企业的收获机械研发都发端于农机院，这种研发实力与中收本身所拥有的收获机械历史底蕴相结合，提升了人们对洛阳中收的想象空间。

　　近年来，在李树君领导下，农机院本身也在不断谋划转型，通过大力聚焦主业，整合资源，发挥在收获机械研发制造方面的优势，加大提升内部制造能力的力度。从当前的形势看，洛阳中收也已经成为中国农机院这家农机科研航母的一个重要制造实体与窗口。随着企业发展不断向好，洛阳中收当初建立的211亩老厂区难以满足发展的要求，去年又在离洛阳中收几公里处的孟津县征地300亩，以期提高自主制造水平，提升发展空间。

　　让刘天舒的上司李树君较感满意的是，通过两年多的努力，洛阳中收旗下产品玉米和小麦收获机质量比以往已经有较大提升，尤其旗下洛阳中收的玉米收获机，前些年经常发生反复维修甚至退机的现象，而2014年已经没有这种现象，产品还供不应求。去年年底刘天舒向李树君汇报时，李树君指示要继续加强装备制造能力提升，提升产品质量。在4月春季农机展上，洛阳中收谷物联合收割机还荣膺“第七届全国农机用户满意品牌”。

　　目前，洛阳中收的领导班子成员中既有农机院派过来的新生力量，也有过去一拖东方红收获机械和原中收的领导，充分体现了人员组成的丰富性和包容性，整个领导班子显得有活力、有冲劲、有战斗力。

　　今年洛阳中收正好十周岁。多重迹象表明，在以刘天舒这位年轻人为核心的领导团队带领下，洛阳中收正处于中收中兴目标**近的时期。他们，正在开展一场与时间赛跑的旅程。