马金英纵论小麦和玉米收获机发展态势

　　•小麦机现在要朝着哪个方向发展呢？是大马力、舒适性、豪华性、先进性、智能化，是朝着这个方向迈进。

　　•随着土地集约化的不断发展，机具肯定向着大功率发展，而购买者数量会少、小麦机的数量也会越来越少，购买者会向高端农机手集中，同时机器的档次会越来越高。

　　•小麦机的市场永远有，只不过是看你能不能跟上农民的需求。有小麦生产，小麦机会没有市场吗？

　　•玉米机的更新换代非常快，从背负式到自走式不带剥皮、不带还田的，又到自走式带剥皮、还田的，每年一个样，你今年生产的机器明年可能就不能卖了，因为市场需求又变了！哪个企业跟不上这个变化，你就要被淘汰。

　　•从小麦机的历史数据来看，玉米机的快速上涨，还有起码3至5年的时间，但是这3至5年的时间也是一个洗牌的阶段，玉米机的生产厂家，尽管现在到了一两百家，但5年之后，能剩下几十家就非常不错了。

　　•小麦机一直就没有超过20个厂家，到现在大批量生产的也只剩下五六家。谁要跟不上市场需求，谁就会被排除到市场之外。

　　农村、农业、农民一直是各届政府关注的重中之重，这届政府更显重视，习主席、李总理都把农业和农民放到了非常重要的位置，国家出台了非常多的支持政策和措施，应该说，中国的农机化和农机工业也进入了一个战略转型期和快速发展期。

　　去年我在山东省高密市调研了几个农业合作社，也和一些乡镇领导进行了座谈，他们说，尽管现在中央政府鼓励土地集约化经营、出台了相关政策，但更要农民自愿，政府不能有任何的行政干预。我感觉现在的政府真的是先予后取，先紧后松。有很多农民现在也期望着土地集约化经营，过去他们把土地当成命根子，不会去集约化，而现在不一样了，一方面是农业合作社负责人有这种欲望，他要扩大经营规模，为啥扩大？他土地整理下来经营不用费劲，一亩地收入300块的话，1万亩就是300万，很大的效益，而另一方面农户也有这个诉求，独户种没有什么效益了。我们高密的土地成本是比较贵的，他们都有这样的收益，何况别的地方。所以从山东的经验看，有农户和农业合作社的需求结合在一起，我感觉土地集约化、规模化经营的步伐会加快。此外还有小城镇建设的推动，土地规模化、集约化搞不好，小城镇建设就没法进行。所以我感觉当前是我们农机行业的战略转型期和快速发展期。作为农机制造商和经销商，也迎来了快速发展的大好机遇，打造品牌、创造品牌应该成为我们的第一要务。具体到科乐收金亿，我们有信心、有决心、也有能力搭上这趟发展的快车。

　　收获机械市场的竞争态势是什么？先说小麦收获机。小麦机从1997年开始以1.5万台(新联)的数量上市，持续到现在，小麦机的市场保有率，已经达到90%以上。而小麦机现在要朝着哪个方向发展呢？是大马力、舒适性、豪华性、先进性、智能化，是朝着这个方向迈进。但是大家都知道，小麦机现在机手的回报率很低，如果价格高了，可能会影响它的购买。同时随着土地集约化的不断发展，机具肯定向着大功率发展，而购买者数量会少、小麦机的数量也会越来越少，购买者会向高端农机手集中，同时机器的档次会越来越高。有人问我小麦机的市场还有吗？我说这个问题提得太奇怪了！小麦机的市场永远有，只不过是看你能不能跟上农民的需求。有小麦生产，小麦机会没有市场吗？小麦机从1997年新联集团率先生产出来1万台，从1998年到2000年又冒出十几家干2号机的厂家，我们是2002年开始干的，到2004年倒下一批，2005年又上马一批，到2010年又退出了一批。如今全国生产小麦机成批量的厂家大概只有5家了，它们是雷沃(谷神)、中联(谷王)、科乐收金亿(春雨)、巨明、洛阳中收。从小麦机行业的竞争格局我们看到，竞争非常地惨烈。

　　玉米(收获)机和小麦机的差别非常大，目前可以说玉米机厂家太多。因为玉米机从背负式开始起步，一直到了这几年才进入自走式，而又从大的开始往小的回落。玉米机生产厂家风起云涌，大家看中玉米机是个快速上升的市场。小麦机1997年干了1.5万台，一直到了2009年销到了6万台，大家可以看到这个市场有多么大。在1999年的时候就有人说饱和了，但金亿到了2009年又销了4000多台，这就是中国的农机市场。那么玉米机呢，真正带剥皮的、真正还田好的机型，近两年才兴起，如春雨2行机，以前各企业的都是不带剥皮的。还有一个特点，玉米机的更新换代非常快，从背负式到自走式不带剥皮、不带还田的，又到自走式带剥皮、还田的，每年一个样，非常可怕，你今年生产的机器明年可能就不能卖了，因为市场需求又变了！哪个企业跟不上这个变化，你就要被淘汰。更新换代快还带来了一个非常大的问题，就是企业必须把计划做好，做不好，明年改型之后，你的产品连钢材钱都卖不出来，这就是玉米机。所以从小麦机的历史数据来看，玉米机的快速上涨，还有起码3至5年的时间，但是这3至5年的时间也是一个洗牌的阶段，玉米机的生产厂家，尽管现在到了一两百家，但我感觉5年之后，能剩下几十家就非常不错了。小麦机一直就没有超过20个厂家，到现在大批量生产的也只剩下五六家。谁要跟不上市场需求，谁就会被排除到市场之外，即使是国际大品牌的外企，在中国的农机市场如今也陷入困难境地，值得警醒。

　　所以说，从中国的发展趋势看，玉米机是一个快速上升的市场。对玉米机市场的预测，10年前，也就是2004年，我就下定了要把玉米机拿到全国第**的决心，为什么？从当时形势看，水稻机我们本来就没有优势，小麦机福田雷沃重工占据65%的市场份额，其他厂家很难撼动，那么我们的机会就只有玉米机了，因此2004年我们就开始发力。2年的背负式收获机、2年的多功能收获机(把玉米割台装在小麦机上)，后面我们从大4行到小2行玉米机，包括大4行、3行、小3行、小2行，逐步地把全国的玉米生产区的所有的农艺全部涵盖。金亿是全方位的研制玉米机，产销量2013年我们勉强地达到了第一，2014年是实实在在的拿到了第一。十年磨一剑，我们经过了十年的梦想，十年的拼搏，十年的努力，2014年真正的拿到了玉米收获机第**品牌。这也是从脱粒机开始我们在收获机械行业拼搏了几十年，了解中国的市场需求，知道哪里有机遇、哪里有机会，玉米机就是我们****的机会。目标达到了，如何保住，如何持续地保住，这就看我们(制造商和经销商)共同的努力，和机器如何紧跟农民的需求、不断地改进升级。

　　以上是我对小麦和玉米这两大作物收获机械竞争态势和市场趋势的简单分析。

　　(来源：农机质量与监督，朱礼好、陈佳利采访整理。马金英系原山东金亿机械公司董事长、山东科乐收金亿公司总经理，首届“中国农机十大女杰”之一)