走“精致”路线 亚澳逆势增三成

　　“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。

　　在西安亚澳农机股份有限公司总经理史炳哲的办公室，墙上挂着清人郑板桥这首诗作的书法作品，还有一幅写着“静心若兰”。与附庸风雅不同的是，两幅书法作品折射出此位企业领**者的心境和企业发展的追求。

　　史炳哲的办公室风格典雅洁净，中西结合。既有红茶，亦伴咖啡。实际上，生活方式也体现出人的内心。43岁的史炳哲身材保持得很好，显得很干练，一袭休闲服饰，跟人说话嘴角间总透出一丝微笑。自29岁由食品领域转行至自家企业，他已经在农机行业浸润了14年了。

　　2014年，在行业形势比较惨淡特别是拖拉机及其配套农机具领域形势下滑严重的背景下，亚澳的主导产品旋耕机和旋播施肥机产量有了较大幅度的提高，销售额也比上一年增长了30%。虽然在去年形势不妙的东北同其他企业一样没抵住下滑行情，但是让亚澳管理层惊喜的是，他们在安徽、江苏两省的销售额去年实现翻番，由前年的3000万元上升到了6000万元。此中一个重要原因是亚澳产品迎合了当地市场的需要。过去，安徽北方如亳州、淮北、阜阳等地的农民耕整地环节都需要多个程序。亚澳的旋播施肥机，从名称上就知道，旋耕、播种、施肥、镇压一遍就行了，加上其独有专利技术，宽幅条带播种，掏草刀防拥堵技术，作业效率高、增产增收。用当地农民的话说，是对传统农作方式的革命，对长期充实体力劳动的农民的解放，当地政府部门特别是农机部门非常支持。

　　亚澳现在是旋耕机领域数一数二的品牌，也是过去传统的西旋、南旋、连旋和上旋四大家中如今活得**为滋润的一家。南旋、连旋在本世纪初被银华春翔收购之后，近两年陷于多事之秋，市场地位每况愈下，上海旋耕机厂早已经成过眼云烟了。倒是一些新品牌渐露头角，如河北的圣和(开元王、春翔品牌)、定州开元等。近两年来，由于一些常规量大面广的农机主机产品如拖拉机、收获机械竞争剧烈、市场容量已经趋于饱和，一些农机巨头如中国一拖、福田雷沃重工和新兴驰名企业中联重机(原奇瑞重工)等在磨刀霍霍杀向农机具领域。中国的农机具领域将面临越来越激烈的竞争在意料之中。

　　这给亚澳这样的专业化厂家带来竞争的压力。企业的发展出路和转型升级成为企业管理者必须思考的课题。但跟很多企业一干出点名堂就抵不住冲动，产品、产业多元化不同，亚澳的发展中心一直不脱离农机具，尤其是旋耕机和旋播施肥机。跟中国的很多其他行业一样，国内的农机具领域一些企业牌子做得响一些之后，开始多元化，上马其他产品。在农具做得好几家企业，如河南豪丰，现在经营很多产品；河北定州某家旋耕机和秸秆还田机的知名品牌，由于受新产品玉米机所拖累，经营者压力巨大。

　　亚澳董事会已经形成的一致意见是，主导产业走专业主义路线，产品精品化、高端化，价格上也与同类产品拉开距离，不搞价格战，体现自身的品牌形象。多年来，通过运营实践，亚澳感受到精品制造带来的好处与优势，一个可资量化的显性指标当然是溢价能力。尽管亚澳产品价格比同行要高，但是市场接受度却更好，领先的市场地位就是一个良好的明证。特别是近两年来，由于用户消费越来越成熟理性，可靠性高、适用性好的产品更受到欢迎。受益于此，也让亚澳有了更多创新和提升的能力，亚澳领导层还希望在内涵方面做得更好。