农机企业新年寄语（一）

稳中求进     改革创新   实现可持续发展

——福田雷沃重工董事长、总经理   王桂民

　　硕果累累辞旧岁，扬鞭催马又一年。过去一年，是福田雷沃重工发展历程中极不平凡的一年。全球经济复苏缓慢，新兴经济体持续下滑，中国经济进入中速增长“新常态”，面对复杂多变的经济环境和不断加剧的市场竞争形势，公司各项工作也面临着前所未有的压力与考验。全体雷沃人围绕“战略导向·流程驱动·质量保障——能力建设驱动结构调整，实现整合增长”的年度方针，团结一致、开拓创新，通过加强五大能力建设，驱动各业务整合和转型升级，发展的质量和效益稳步提高，可持续发展能力进一步增强，雷沃事业不断向前迈进。

　　回顾难忘的2014年，在我国经济增长逐渐放缓和国际政治经济形势更加复杂的情况下，福田雷沃重工坚持稳中求进的内涵式发展策略，雷沃产品创造、商品制造运营能力进一步增强。一直以来，福田雷沃重工选择“全球研发、中国制造，全球分销”的全球发展模式，加快了整合海内外研发资源的步伐，充分引进、吸收全球的产品、技术、人才等优势资源，全球研发体系架构不断完善。欧亚两大研发中心产品开发稳步开展，与国内研发中心的业务协同进一步增强，产品设计工程、试制测试、项目管理能力大幅提升。

　　其中，在雷沃农业装备领域，战略新产品开发取得突破性进展，现有业务竞争力稳步提升。国内**大喂入量12公斤的自主品牌收割机———雷沃谷神GN120收割机、雷沃三代车身拖拉机及雷沃烘干机等高端产品在武汉全国农机展上正式亮相。工程机械产业进入深度整合期，雷沃积极主动调整产品战略，大力推进46吨中大挖产品，6吨、8吨装载机产品开发，现有产品实现持续升级。核心零部件业务通过持续推进精益制造、供应链整合，产品实物质量和可靠性稳步提升，与整机业务的协同性得到加强，为整机业务产品升级提供了保障，较好的支撑了公司纵向一体化战略实施。

　　新常态带来新机遇，新目标引领新发展。2015年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是全面完成“十二五”规划的收官之年。在这重大的历史机遇期，我们更要坚定信心，坚持稳中求进，勇于改革创新，以“转型与整合增长·创新与互联互通”为主题，继续坚持创新驱动，加强核心能力建设，提高管理水平，通过业务整合重组、内外部互联互通，提升企业价值。我们将持续推进业务结构、产品结构、市场结构调整，推动产品战略由小型向大型、由低端向高端转型，市场战略由国内向海外转型，业务战略由制造业向生产性服务业转型，加快内外部整合速度，实现运营质量和效率提升，不断提高产品附加值和市场占有率，除此以外，充分运用互联网思维，把互联网与企业的内部运营进行整合，用互联网改造传统制造业。将公司打造成高科技、现代型、全球化运营的企业，实现可持续发展。同时，在推动中国装备制造产业升级，助力中国现代农业发展，保障国家粮食安全等方面做出自己新的应有的贡献！

　　旧岁已展千重锦，新年更进百尺竿。在这岁末年初之时，我谨代表福田雷沃重工1.6万名员工及家属，向长期以来给予福田雷沃重工关心、支持的领导和社会各界朋友表示**衷心的感谢和**诚挚的新年祝福！祝大家在新的一年里身体健康，阖家幸福，万事如意！

主动作为    抢占发展新常态中的战略制高点

 ——中国一拖集团董事长 赵剡水

　　过去的一年，面对世界经济复苏艰难、国内经济下行压力加大、农机行业增速放缓，特别是拖拉机市场整体下滑的严峻形势，我们在国机集团的正确领导下，围绕转型升级，推动改革创新，努力应对困难与挑战，积极作为，迎难而上，各项工作取得了新进展，企业保持了平稳发展。

　　2014年，中国一拖继续保持了大中型拖拉机销售市场占有率第**的良好态势，其中：大轮拖同比增长1.26个百分点，行业位势第一；中轮拖市场占有率22.59%，同比增长1.12个百分点，行业位势第一。

　　一年来，中国一拖在企业改革创新、战略发展等方面做了大量工作，取得了积极成效：

　　一是加强战略引领作用发挥。围绕未来业务架构、产品发展方向以及基地建设等战略性问题，组织召开了系列战略研讨会。通过深入研讨，我们在对涉及公司未来发展的重大战略问题上的认识逐步深刻，一些方面达成共识，这为制定“十三五”发展规划打下了基础、提供了保证。

　　二是注重改革增添“爬坡”动力。2014年初，我们成立了中国一拖机制创新领导小组，首要任务是完善激励约束机制。一年来，先后制定下发了国际业务营销人员的激励办法以及所属单位企业负责人中长期激励暂行办法。从目前实施情况看，国贸公司在激励政策的牵引下，实现了扭亏为盈；营销中心完善细化了绩效考核政策，建立起向一线营销人员倾斜的分配机制，有效激发了营销人员的积极性。在强化机制牵引的同时，我们还深化干部管理，进一步改进完善了干部选拔方式，加强了干部队伍的梯队建设。 

　　三是着力创新实施各项重点工作。产品结构调整取得新进展。2014年，实现了动力换挡拖拉机的批量销售，完成了主机配套国三柴油机的上市准备工作，加快了重型柴油机的商品化进程，主导产品结构调整迈出了关键一步。 

　　四是持续加强董事会建设。2014年，我们还重点围绕公司法人治理结构合规运作和子公司管控等方面积极开展工作，并取得了良好成效。 

　　2014年，在我国经济发展进入到新常态的大背景下，农机行业发展也出现了新的特点和趋势性变化。鉴于此，对于正处于“爬坡期”的中国一拖来说，在2015年必须深刻认识宏观经济调整的大逻辑，全面把握农机行业发展的大趋势，坚定信心，主动作为，努力抢占企业发展的战略制高点。要在目标上更明确，在认识上更全面，在战略上更坚持，在方法上更创新，勇于破解发展难题，以实现有质量、有效益、可持续的发展，平稳渡过爬坡阶段。 

　　结合对经济发展新常态的认识，中国一拖还要在进一步明晰未来一段时期企业发展战略的方向、重点、路径和措施的基础上，着力抓好“五个点”。一是扩大“增长点”，即千方百计增加现有产品实物量，努力增加新产品贡献度，积极培育新业务；二是遏止“出血点”，即改善基地运营质量，低效无效资产退出；三是抓好“关键点”，即深化体制机制改革，稳步实施资本运营；四是防范“风险点”，即防范运营中各类风险，包括防范干部懈怠和不作为的风险；五是抢占“制高点”，即着力实施好技术创新、模式创新、管理创新。 

　　春节将至，借此机会给大家拜个早年，祝大家阖家幸福，新春快乐！

 结构调整    专注玉米收获全系列解决方案 

——勇猛机械股份有限公司董事长   王世秀 

　　2014年是中国农机行业深度调整的一年，也是中国农机行业发展历史上极不平凡的一年。中国农机工业结束高位增长时代，迎来新常态元年。中国农机工业协会数据显示：2014年我国农机工业增速为8.55%，比上年16.31%的增速下滑明显，并且低于2014年机械行业9.41%的增幅。 

　　沧海横流方显英雄本色。2014年是勇猛机械搬迁到天津宝坻区的第一年。在社会各界朋友的关爱下，在合作伙伴的共同努力下，我们成功谱写了新的篇章，取得了新的成绩，实现了新的跨越与新的辉煌；并且成功引进了风险投资，使勇猛机械股份有限公司全新亮相，震撼升级，正如《大学》里讲：苟日新，日日新，又日新。 

　　2014年，勇猛机械止于至善，产销量突破3500台，成功实现零库存，卫冕国内四行玉米机冠**地位。更进一步的说，勇猛玉米机已经完成2015年的大量预售订单，提前布局，抢占先机。成绩得来不易，勇猛机械感恩伙伴，感谢社会各界朋友一直以来的关心和支持，感谢经销商、供应商的大力配合，感谢公司全体公司员工的努力。莎士比亚说，今日谁与我共同浴血，他就是我的兄弟。 

　　2014年是勇猛机械股份有限公司发展的第25年。公司前身是成立于1989年的北京华成汽车配件厂。1999年，勇猛机械高瞻远瞩的作出强势进军玉米机行业的战略决策，迎难而上、励精图治，逐渐成为行业内技术研发的领军者。2000年，勇猛第**台玉米机下线，完成鉴定和实验———中国玉米机的拓荒者、奠基者应时而生。尽管现在看来还不够完美，但在当时已经代表行业先进，中国玉米机的根苗破土而出。近几年，勇猛机械厚积薄发，迅速崛起为行业四行机的王者，成功实现了从艰苦卓绝的玉米机研发拓荒者到东北黄金玉米带的王牌收割机的华丽转身，备受瞩目。总有人说，时光如流水，但我想说，这不是江水，这是25年流不尽的英雄血。2013年6月3日，中央政治局委员、原天津市委书记孙春兰一行莅临勇猛机械指导工作，对公司的成就表示充分肯定和高度赞扬，给予了我们重大鼓舞和勉励。 

　　从公司成立至今，二十五年璀璨，风雨同舟。我们不仅经历了以小麦机变速箱等配件为主业的扩张阶段，顺时应世打基础；还经历了以玉米收获机械为主业的跨越阶段，高瞻远瞩定思路。2015年是勇猛机械运筹帷幄的崭新起点，我们将利用三年时间成为国内玉米机行业第**名，利用五年时间进入国内收获机械前三名。 

　　为此，我们确定了以下战略。运营战略：公司成功引进投资，正式以“勇猛机械股份有限公司”为新起点，新征程。人才战略：加快人才交流，加大人才引进，培养人才，培育精英，快速搭建高素质经营管理团队。产品战略：以玉米机收获机械为基础，扩展为谷物联合收获机领军企业。业务战略：迅速布局打捆机、圆盘青饲机、粮食烘干机、甜玉米收获机等重点产品，打造高端、专业的综合性农业装备制造企业。市场战略：采取稳固东北，拓展黄淮海，问鼎中原的市场战略，步步为营，稳扎稳打。 

　　2015年勇猛机械将专注于玉米收获全系列解决方案，秉承为专业用户而生的品牌战略，立足于时代特征，以增长质量为导向，迅速过渡到持续、健康、均衡的增速上，扎实做好创新驱动、结构调整，为中国农机工业发展、中国农业现代化、国家粮食安全砥砺拼搏。 

　　喜得马年成骏业，笑看羊岁展宏图。**后，值此春节来临之际，我谨代表公司全体员工向一直以来和勇猛携手并进的社会各界朋友、合作伙伴表示感谢，祝愿节日快乐、身体健康，家庭幸福、事业有成。