单纵轴流小麦机市场竞争初探

　　(原文刊于《农机市场》2015年1月刊)

　　久保田单纵轴流小麦机自武汉展会甫一亮相，立即艳惊四座，迅速引起行业热议。近日，笔者重新梳理了一下纵轴流小麦机的竞争格局，兹刊文求教。

　　我国的小麦机市场勃发于1994年，经过二十年发展后蔚为大观，基本全面实现了小麦的机收作业。有专家说，小麦机是中国农机工业发展历史的标志性、里程碑式的同行者、见证者，此语睿智而充满诗意。近几年，小麦机市场明显已经步入成熟期，每年有4.5万台左右的增量；产品停留在5公斤左右徘徊不进，即使所谓的6公斤也不过整机升级(甚至徒有虚名)，技术路线还是停留在传统的切流加横轴流脱分层面，亟需创新驱动开拓局面。2012年以来，小麦机主流品牌一直在黄淮海区域大力推进5公斤及升级6公斤的传统脱分技术产品，在西北、东北区域实验性推进7-8公斤及以上的纵轴流产品，前者有效提升，后者推广乏力。单纵轴流技术始于凯斯，据称已有38年历史。纵轴流技术(单轴流、双轴流以及单级、多级切流等)的应用在谷物联合收割机产品上取得了优异成绩，但仅限于大型、通用机型。对于水稻机而言，近几年的竞争主力已经逐步切换到纵轴流技术，即使双滚筒还在大量应用，但转型思路明显趋向纵轴流产品。对于小麦机而言，纵轴流技术的应用尚未取得可观进展。

　　诸多行业人士十分不解：黄淮海区域的市场需求占到全国小麦机总需求的90%以上，缘何国内各厂家始终把纵轴流技术的希望放到西北、东北市场的7-8公斤产品上，始终没有把黄淮海区域当做纵轴流技术产品的主力市场，始终没有推进纵轴流技术在5公斤喂入量层级上的应用。不得不说明的是，黄淮海区域的市场需求或是5公斤产品足够，在整机外形尺寸下的性能发挥已经接近极限。也就是说在目前的机子大小正好适合市场需求，在这个机子大小的前提下，5公斤喂入量已经接近临界，6公斤勉为其难。2014年行业有品牌以国家补贴政策全面倾斜6公斤为假想基础出具竞争策略，在产品结构的调整上出现了失误。实际一点说，主机厂与其把传统小麦机简单放大到6公斤，不如下功夫切实提高产品可靠性。而在明知6公斤补贴有竞争优势的前提下，久保田毅然倾注心血研发5公斤产品正是始终坚持市场需求为第一要素不动摇、深刻把握中国的农艺现状和农机需求的真实写照。

　　尽管，雷沃、中联等企业已经完成7-8公斤纵轴流产品开发及试销推广，但是远远没有形成大气候。有消息称，久保田纵轴流小麦机已经试验5年有余，且久保田相关部门在2011年进行过一次针对中国小麦机市场的全面分析调查，以验证纵轴流小麦机挺进的可行性。显然，此次调查加速了纵轴流小麦机的面世。今日，笔者在百度检索“单纵轴流小麦机”发现，农机通网站于2014年11月份上传了“久保田PRO100小麦联合收割机”的全新资料，其中有三张照片，貌似拍摄地是苏州厂区。其他网站在展会后并无此产品的进一步信息，在产品技术方向的把握上，应当为农机通网站点赞、喝彩。

　　2014年的小麦机竞争之战以福田雷沃与奇瑞重工(现中联重机)为主角，两者捉对厮杀，抵死相拼。2015年小麦机市场需求将有约4.5万台的增量，一个是当前霸主、全力卫冕，一个是异军突起、破釜沉舟，市场风起云涌，价格战又势在必行。但另一个现实问题是，久保田纵轴流小麦机在2015年动向如何？如果国家补贴倾向6公斤产品，目前久保田仅为5公斤，以日本人的苛刻和严谨，断然不会将产品升级到6公斤而不加实验直接上市，这样的话雷沃、中联还可以在2015年稍事休息。如果2015年的补贴主力继续停留在5公斤产品上，那久保田小麦机将是雷沃、中联的强劲对手。需要更加注意的是，切流加横轴流的传统模式与单纵轴流相比毫无优势，而两者之间的价格差距将由久保田的品牌优势、高可靠性、静液压行走配置以及短小精悍的产品结构弥补。如果久保PRO100产品正式上市，将形成对雷沃、中联5-6公斤产品的强势打压。那么，这里就只剩下一个问题：久保田在2015年如何推进PRO100产品的市场营销，是投石问路还是快速推广，举足左右，便有轻重。

　　雷沃、中联的7-8公斤产品机型尺寸、重量太大，无法满足中原作业需求，可以在西北、东北地区开发市场，但这两个地区明显属于小麦机需求中的非主流。久保田PRO100型自走式纵轴流小麦收获机，机身长度只有5900mm，机身重量只有4860KG，有效割幅2600mm，喂入量却可达5KG/s；采用液压无级变速(HMT)，发动机噪音小、油耗低，液压件、传动部件精度高、质量好，结构紧凑，发动机右侧下置，采用沉降式底盘，空间布置极其合理，整机稳定性可圈可点。从产品的技术参数来看，久保田小麦机完全适用中原地区作业，即使久保田把目前5公斤产品升到6公斤，在整机的外形尺寸上也不会比目前流行的6公斤产品庞大，可能相同，甚至更小，更加适合高效作业。当然，如果久保田保证在外形尺寸与目前PRO100产品基本相同或者稍微放大的基础上，能够把喂入量提升到7-8公斤那再好不过了。在2014年展会上，久保田玉米摘棒机也赫然出击。经了解，该机型及剥皮型产品市场表现较好，取得了不错的市场认知。久保田小麦机换装玉米机割台后，将可以快速实现玉米籽粒的机收作业。再展开来说，如果这种机型加装履带作业，小麦、玉米、水稻的收获将三位一体，其竞争力不言而喻。目前，收获机械的一大通病就是机器利用效率较低，水稻还可以两到三季，小麦、玉米一年一季，一季只有30天左右作业时间。小型通用产品比大型通用产品(凯斯纽荷兰、约翰迪尔、克拉斯等)更加具有冲击中原旱田以及南方水田的竞争优势，势必将引起谷物收获机械行业的革命性变化。

　　总而言之，我们的结论是：在土地连片经营尚未实现实质性突破，机耕道路等条件无法满足7-8公斤产品作业环境要求的前提下，尤其中原市场，单纵轴流的5公斤产品将快速超越切流加横轴流产品成为竞争主力军，这种小麦机产品的迭代趋势将在2015-2017年初步完成，并为玉米籽粒收获奠定坚实基础。

　　中国农机工业任重道远，笔者作为中国农业现代化建设砥砺驱驰者谨摘录《望江楼长联》两句以唤起广大农机从业者的斗志和精神：试从绝顶高呼，问问问，这半江月谁家之物；且向危楼俯首，看看看，哪一块云是我的天！

  附表：单纵轴流小麦机的主要品牌技术参数对比（空白处为目前资料未标注）