中农福安为铸就“粮食安全梦”保驾护航

　　为铸就“粮食安全梦”保驾护航

　　——中农福安公司创新发展纪实

　　9月26日，河南省郑州市科学大道约5公里长新修路段，玉米铺在了大道上，占去2/3车道，场面壮观，公路变成了“黄金大道”。

　　当日，河南唐河农户刘士锁家，原来需要靠晾晒的玉米被农用车卸在水泥地坪上，随后被绞笼送入振动筛，振动筛的出口连接着烘干机的进粮口。呼呼的热气夹杂着从玉米粒里带出来的水分，8小时后30多吨成色和品质都明显比晾晒玉米更好的玉米就加工完成了。

　　是马路晒粮还是使用烘干机让颗粒归仓？粮食晾晒的“**后一公里”如何解决？作为在烘干机领域已经打拼了十多年的企业该如何作为？带着这个疑惑记者走进了中农福安公司……

　　现状与“安全梦”

　　“我们是拿着钱，也买不到安全的玉米。”河南雏鹰农牧公司采购人员对粮食收购安全问题发出了感叹。

　　“要晒10万斤谷子，起码要20个人，一个人一天就要80元钱，这一天光是人工费就是1600元，晒3天就是4800元。关键是靠人工在公路上晾晒，危险不说，遇到下雨天发生霉变，粮食质量没法保障，就没法卖了，这一年的收成也就没指望了。”河南唐河农户刘士锁叹息道。

　　“我们是农民的儿子，坚决不做欺骗农民的事情，专做中国粮食安全的烘干机。”中农福安销售人员王陆峰每次面对客户，总会第**时间说上这句话。在他看来，收粮企业口中的品质和种粮农户口中的晾晒、费时、费工、霉变、公路安全等等粮食安全**后一公里问题，有了中农福安烘干机都能迎刃而解。

图为中农福安烘干机系列

　　图为刘士锁在中农福安烘干机前留影

　　刘士锁是**早使用中农福安烘干机尝到甜头的用户。谈到烘干机的好处，他对中农福安5YH–60型粮食烘干机赞不绝口：“一台单次装机30吨的烘干机日产能达到60吨，只需要三个人就能完成装粮和出粮工作，一个人就能照看好日常运作。算上人工费，燃煤和电费核算的成本烘干一斤玉米三分钱不到。真真正正吃的是草挤的是奶！”

　　省时、省工、省钱、效率高，这是刘士锁对中农福安烘干机**直接的评价。那么购买一台烘干机的成本是多少呢?

　　刘士锁激动地给记者算了一笔账：“现在国家鼓励粮食烘干，每年烘干机都是国家补贴项目跟着政策走，一台机器总共22.9万元，国家和省上补贴18万元，自己仅出不到5万元，成本低，质量好，各种经济作物都能烘干，产出的粮食成色好，卖相好，中农福安的烘干机是我致富的好帮手啊。”

　　就在今年的中国农产品加工贸易博览会上，农业部的专家团夸赞中农福安的烘干机能适应水稻、高粱、小麦、玉米、大豆等多种作物，是高效率的全能机，是烘干机行业的发展方向，能服务中原的黄土地也能造福东北的黑土地和南方的红土地。正是有着这样实干实用的产品，中农福安烘干机才能得到国家的大力支持和大江南北广大用户的信赖。

　　“机械化烘干代替人工晾晒是粮食收获的**后一公里，是通往土地流转规模化种植的必经之路，是解决粮食浪费颗粒归仓的一大法宝，加上有了国家和省上给予的大力补贴，农民购机积极性大增，我们市场人员再去宣传讲解，一定能将农民晒粮**后一公里难题解决了，为我们实现粮食安全梦保驾护航。”中农福安总经理刘永刚表示了要为国家粮食安全做出贡献的决心和信心。

　　正因为如此，今年4月，中农集团旗下中农农机控股公司及时重组了有着十余年粮食烘干经验的中农福安(原周口福安粮机)，强势进入粮食烘干行业。重组后，中农福安将依托中农农机控股的体制、机制、资本优势及市场资源，加强农业装备研发平台建设，大力推动企业人才培养与引进，促进科研投入以及快速提升科研生产能力，使企业成为管理科学规范、运行机制灵活、各类人才集聚的富有竞争力的生产企业。

　　喜与忧

　　10月，对于刘永刚来说，发生了几件令他高兴但又头疼的事情。

　　9月底，中农福安公司市场部陆续接到大量的烘干机订单。购机用户怀揣着订金，把满满的期待交给了公司，员工们非常高兴，公司产品供不应求，今年300台销售任务将超额完成。

　　10月初，刘永刚接到河南新乡获嘉县冯庄镇赵屹当村村民打来的电话:“你们的员工王陆峰在我这里，烘干机不交货，我就不放人！”

　　中农福安门口，驻马店经销商专门派人蹲点守候，声称：烘干机出一台，拿走一台。

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　　驻马店、平顶山、新乡、焦作由于到货不及时，先后传来公司车辆被扣，员工不交货就不允许离开的消息。

　　“今年的国庆，对于我们而言是关系未来发展的一个举足轻重的时期！看到了市场上农户对我们烘干机产品需求猛增，收获旺季集中订单，这让我们非常高兴，但我们的产能又跟不上，部分地区缺货现象严重。不能白白让市场流失掉！如何突破？这是摆在我们面前亟待解决的问题”。刘永刚说，“这正是让他既高兴又头疼的事情。”

　　求变与蜕变

　　中农福安借助于中农集团的品牌效应和行业影响力开始寻找机会创新求变。

　　10月15日，对于中农福安而言是一个好日子。中农福安正式与供销集团旗下企业中棉工业邯郸金狮棉机公司(简称邯郸金狮)签订战略合作协议，双方约定将优势互补，共同开发粮食烘干机市场。

图为签约仪式

　　邯郸金狮副总经理董月江介绍，中农福安是国内**早做烘干机的企业之一，在烘干机、输送机等机械制造方面拥有自主知识产权、产品和渠道优势，邯郸金狮作为中国第**台锯齿轧花机的生产者，在机械制造方面具有得天独厚的装备优势和产能优势，二者又同为供销社企业，双方此次在烘干机领域的合作，是社有企业内部资源整合的一个样板，开启了系统内资源利用，共赢发展的先例，必将为烘干机市场贡献更高的产能和更好的产品。

　　依托创新整合的战略规划，中农福安开始了一系列的蜕变。

　　负责生产和技术的副总经理李保安介绍说，公司从校企研发合作、技术升级改造、销售、售后等多方面创新求变，期望在**快的时间内，让公司取得一个更高层次的发展，**大限度的满足市场需求。

　　“我们充分发挥校企各自的优势，为新产品的研发和试验创造条件。我们与华南农业大学国内烘干机行业的权威专家李长友教授进行了合作，一同开发建设实验室，在全国七大产粮区展开实验，为公司新产品新技术的应用提供试验基地。此外，我们还与河南工业大学在经济作物烘干方面进行了合作研发，为我们研发经济作物烘干机提供试验基础。”

　　研发的产品需要市场来检验。对于销售发展思路，中农福安营销部经理李智伟足足下了一番功夫。他说，为了满足不同市场需求，营销部的员工全体出动，在2个月内走访了河南18个市118个县后，完善了销售体系，明确将2015年销售市场分为七个区，东北、西北市场重点提供300到500吨的大型烘干塔；华中、华北、华东地区提供20、30、60吨中小型烘干塔，华南主要销售适用于水稻、经济作物的烘干塔，西南则以药材、经济作物为主。

　　此外，公司也在技术升级改造方面进行了不断创新。中农福安常驻邯郸金狮研发负责人杨昆鹏向记者表示，公司人员根据市场调研以及今年的售后服务数据，对21项技术指标从提高效率，降低能耗，环保低碳的角度进行优化升级。其中有三处亮点：一是增加了沉降室，使烟尘自动沉降，大大减少了空气污染，增加了换热器，减少了粮食污染。二是在燃烧方面，由块状煤燃烧变成喷粉式燃烧，热效率提高了25%-30%。三是操作方面，与邯郸金狮一起自主研发了自动化控制系统，大大减少了人力成本。

　　梦圆与未来

　　截止12月初，邯郸金狮共生产的115台烘干机全部按时发货并送到了农户手中。今年，中农福安公司各类烘干机销售额达到4000多万元，销售数量突破350台，销售收入较去年增长了5倍。

　　目前，中农福安的产品成为河南新乡、周口、焦作等地的多家合作社和种植大户的抢手货。

　　刘永刚笑着说，未来的中农福安是一个集“技术、智慧”于一身，专注于粮食烘干领域研发、生产的公司，公司将深入农村，抓住土地流转的大好时机，服务于一线农民农村，服务于大型粮食仓储加工企业，为确保实现国家“粮食安全梦”保驾护航！

　　图为巍然耸立的玉米烘干机