多种因素驱动农机市场转型

　　面对未来市场，从本质上进行分析，产业整合、产品升级和客户诉求成为推动农机市场加快转型、谋求发展的核心因素。在惠农政策的推动下，当前我国农机行业呈现出产业发展、市场繁荣、用户受惠的趋势，正处于中级阶段向高级阶段发展的关键阶段，以产业集聚、产品升级、客户关系建设为特征的“转型”日益凸显。

　　产业集聚加快

　　我国农机企业正积极在制造链条上稳步建设，构筑从上到下、纵向一体的“垂直产业链”，形成国内外生产、制造、销售一体化产业格局。不断优化企业资源，建立了全球化的销售网络和生产基地。逐步形成了以行业内大企业作为龙头，中小企业分工协作的格局，构筑了山东、河南、江苏等知名的产业集群，摆脱同质化竞争的困境，形成差异化发展。随着2013年德国克拉斯公司通过并购山东金亿集团进入中国市场，知名跨国农机公司逐步完成中国市场布局，在高端产业平台上拥有相应的主导权。中国农机产业生态化格局不断改变，已经呈现出明显的全球竞争、世界工厂特点。

　　产品升级提速

　　我国农机重要农业装备制造品质不断得到提升，大马力拖拉机技术、玉米联合收割机技术、全喂入水稻收割机、谷物联合收割机、大马力配套耕整种联合作业机具等产品品质不断得到提升。大中型拖拉机已经由传统主导的啮合套换挡向同步器、动力换挡、无级变速和精液压传动加速推进。玉米联合收获机由早期的牵引式、背负式、自走式向自走复合型、智能型发展。轮式谷物收割机大喂入产品向双纵轴流脱分技术发展，中小喂入产品也将开始向纵轴流技术迈进。履带式全喂入水稻机在纵轴流、双滚筒等新技术的支撑下，产业逐步走向成熟。

　　客户关系提高

　　客户关系已经成为企业发展的基础，一些企业由于客户关系建设跟不上市场，往往会错失很多机遇。用户购机需求不断发生明显的变化，由传统的产品价格、质量、服务主导向质量、品牌、技术主导演变，购买方式更注重于产品价值体系和有效金融支持。部分农机企业在研发、制造农机产品时开始以客户需求为导向，按照不同区域种植模式、农艺的要求开发农机产品。不断加强客户关系建设，加强终端布局，培育企业农艺师，为用户购机提供价值指导。同时，用户购买农机产品，个体购买的中小型产品主要是自用，种粮大户、农机经营专业户、农机合作社等购买的大中型农机产品主要是自用和经营；农机合作社和农垦等购买的大型农机产品主要用于经营。这需要农机企业加强客户关系建设，把握用户需求趋势，建立企业忠诚客户群体。