科乐收北京与科乐收金亿在武汉农机展会上举行媒体见面会

　　10月28日，中国国际农机展会在武汉国际博览中心成功举办，约有1800多家国内外企业参展，各个企业展台上亮点倍出，其中，我们欣喜地看到，科乐收农业机械贸易(北京)有限责任公司(以下简称：科乐收北京)与山东科乐收金亿农业机械有限公司(以下简称：科乐收金亿)在本次展会上联合参展，共同推出以“红色”和“绿色”为基调的农机产品，其展台前吸引了众多观众的瞩目。

　　28日下午，科乐收北京与科乐收金亿共同举行了媒体见面会。参加会议的包括，德国CLAAS公司集团董事会成员，集团销售和服务部执行副总裁莫尔先生；亚洲区总裁欧丁先生；科乐收农业机械贸易(北京)有限责任公司财务总裁，总经理林琼华女士；来自山东科乐收金亿农业机械有限公司总经理马金英女士，以及多家行业媒体等。

　　科乐收北京与科乐收金亿：同一屋檐下，同是“一家人”！

　　在媒体见面会上，莫尔先生表示，本次展会上科乐收北京与科乐收金亿两家公司联合参展，这代表两个企业成为“一家人”，他们共同为大家带来了代表大马力段的“绿色”基调的农机和代表小马力段的“红色”基调的农机产品。

德国CLAAS公司集团董事会成员，集团销售和服务部执行副总裁  莫尔（右一）

亚洲区总裁   欧丁（中间）

山东科乐收金亿农业机械有限公司总经理  马金英（左一）

　　莫尔先生介绍，今天召开发布会的媒体采访间已经过他们特别布置，大家共同坐在圆形的桌子上面对媒体，虽然“CLAAS”与“金亿”是两个品牌，但是，现在他们连在一起，就像“一家人”的两个孩子一样，同在一个“屋檐下”。如今，CLAAS公司在农业合作领域方面已经找到了**好的合作伙伴，它就是“山东金亿”！

　　据了解，山东金亿机械制造有限公司成立于1958年，一直致力于农业机械的研发与生产，现拥有高密和大庆两个主要生产基地，是中国领先的现代化农业装备制造企业，公司主导产品“春雨”牌小麦联合收割机和玉米联合收获机的市场占有率名列前茅。

　　在媒体见面会上，林琼华女士介绍，CLAAS公司是德国的家族式企业，成立于1913年，是世界上领先的农机生产制造商，属于世界前三强。公司在全球约有一万余名员工，其中，有1100人是中国员工，公司主打产品是拖拉机，联合收割机和青贮机等。尤其是在青贮机方面，CLAAS公司在世界上拥有50%的市场占有率，而在中国的市场占有率已经达到了80%，主要分布在北方地区，比如在西北，东北，内蒙古等地。预计，今年市场占有率还将不断扩大。

　　于是，CLAAS公司与山东金亿就“顺理成章”地成为了合作伙伴，2014年1月，由德国CLAAS公司和山东金亿机械制造有限公司合资成立山东科乐收金亿农业机械有限公司，也就是现在的“科乐收金亿”。

　　“强强联合，优势互补”！

　　事实上，CLAAS公司与山东金亿的联手是CLAAS公司战略举措的重要一步，对于CLAAS公司来讲，亚洲的战略地位很重要，此举非常有意义。据悉，公司的中国业务今年来蓬勃开展。

　　据欧丁先生介绍，CLAAS公司在亚洲并不是“后来者”，大概在20年前，CLAAS公司已经在印度开展了水稻机业务，而且，其在南印度市场份额比较大，CLAAS公司在印度市场上推出的部分收割机产品，已经从印度向周边的国家出口，比如，老挝，菲律宾和泰国等地。

科乐收农业机械贸易(北京)有限责任公司财务总裁、总经理    林琼华（右一）

　　据透露，两年前，CLAAS公司在北京成立了科乐收农业机械贸易(北京)有限责任公司，近年来，公司在中国的业务能力迅速提升，中国已经成为CLAAS公司在亚洲的业务中心。

　　莫尔先生表示，CLAAS公司与山东金亿的牵手是“门当户对”的，两者是“强强联合”，而且合作将是全方位的，包括研发，生产采购，销售等。比如，在研发方面，目前，公司的德国和中国团队一起研发新产品，另外，双方在销售渠道和经销商网络等方面也可以实现互补。

　　其实，双方尤其是在产品上可以形成互补关系，因为，CLAAS公司以大型，大马力段的农机产品为主，不能适应中国的所有地区，尤其是南方和丘陵地区，而山东金亿主要生产小马力段农机产品，CLAAS公司在与山东金亿联手之后，可以大大补充空白，他们可以借助双方的优势，共同开拓市场。CLAAS公司将帮助山东金亿提升农机产品质量，一起开发产品线等。

　　科乐收金亿快速应对“突发事件”确保农民利益

　　事实上，CLAAS公司不仅注重整机产品的研发和销售，也十分注重零配件网络的建设和供应，目前，科乐收金亿的零配件系统还不太完善，而且，**近网络上也曝光出，金亿的三行玉米机的配件出现故障，主要指的是变速箱，目前公司已经销售出去了6500台，基本都是箱体出现问题。

　　对此，科乐收金亿的马金英女士解释到，这个事情属于突发事件，企业已经采取了快速的应对方案。公司将“全力以赴”地帮农民们换新变速箱，对产品进行售后维修，从11月5日开始，公司将对所有出问题产品，以及其他没有出现问题的产品进行“回访”，确保农民的利益，希望大家对科乐收金亿的信任一如既往，企业应该有责任担当意识。

　　马金英表示，今年在武汉农机展会科乐收北京与科乐收金亿联合参展，其初衷就是表达要将CLAAS公司的技术，品质与山东金亿的渠道，效率和速度等相结合，达到1+1大与2的效果，尤其是，未来CLAAS公司将帮助山东金亿产品在技术和品质上有大幅度提升，更好地为农民服务。

科乐收农业机械贸易(北京)有限责任公司团队部分成员

　　揭秘：中国市场未来总体发展战略

　　据莫尔先生介绍，未来CLAAS公司在中国市场发展战略，主要分为三个步骤，第一步，是对现有产品质量的提升，以及功能的增加。比如，在玉米机上增加液压驱动的功能等。

　　第二步，是从全球营销角度去考虑，公司计划填补产品的中间层，即在大马力的“高端机器”与小马力的“低端产品”之间搭建桥梁，形成完整的产业链结构，满足中国农民各方面的需求。

　　第三步，公司将把大型的农机产品逐渐引入到中国生产或者销售。不过，目前并没有明确的时间表，大概在2018年，CLAAS公司的产品线将会有实质性的突破。

　　据透露，目前科乐收金亿正在研发玉米籽粒收获机，不过，这类产品的开发周期都非常长，为了适应中国市场的竞争环境，未来，CLAAS公司将加快市场研发的脚步，不久我们将看到，CLAAS公司与科乐收金亿将联合推出更多的低成本，高质量的农机，让农民得到真正的实惠，助力我国农业机械化的发展！(完)