中国一拖紧盯销售 抢抓订单

　　近日，中国一拖专汽公司销售部副部长王栋心情很好，他说：“我们在太原地区一周内连续中标，两张订单共70辆车，总金额将近一千万元。目前前期各项工作已经完成，公司正在加紧组织生产。”而一提起太原的订单，王栋顿时有点激动：“这次太原的订单可以说是我们的销售人员抢过来的。知道招标信息后，销售人员第**时间通知了公司，然后不等部门安排工作，马上驾驶自己的私家车从洛阳赶往太原接标书，为公司有针对性地进行准备工作争取了时间。**终，我们从中联重科、徐工等竞争对手手中抢过了这张大订单。”

　　9月以来，中国一拖专汽公司环卫产品的销售工作捷报频传：除了太原地区订单以外，洛阳、商丘、黄陵、大冶、包头、泰顺等地区也纷纷中标。从9月中旬到10月中旬，专汽公司需要交付各类产品331台(套)，为历年同期生产量**大的一次。专汽公司党总支书记夏永平告诉记者：“为抢抓市场订单，确保下半年销售业务的增长，专汽公司持续开展和推进以‘大干一百天，创先争佳绩’为主题的创先争优劳动竞赛，先后多次表彰各类先进个人和先进班组/车间，很好地调动和激发了员工干事创业的热情和干劲。”

　　为集中销售力量，加强重点地区的销售工作，中国一拖专汽公司将委改产品和环卫产品的销售工作统一起来，由销售部统一负责，从而加强了销售工作的计划性，也便于生产部门根据订单情况随时调整生产。对重点地区销售工作，安排销售部副部长亲自跟进，以便随时掌握市场信息，针对性开展工作。“除了部门整合，我们还加强了销售人员的管理，抽调精干力量充实销售队伍，并加大销售人员的考核评价，对在综合评比中不合格的销售人员，安排到车间实习，熟悉产品情况，经考核合格后才能回到销售岗位上。对表现优异的销售人员和团队进行奖励，充分调动了销售人员的积极性。”夏永平说。

　　目前，中国一拖专汽公司正在根据订单进行各项生产准备工作，将采取各种措施确保订单的按时交付。