山东润源：厚积薄发 占领农机制高点

　　“俗语说，来到临清把塔登，一切都成功！”山东润源实业有限公司市场营销部副总经理赵书华，站在临清舍利宝塔的入口处，自豪地对我们说道。据史料记载，建于明朝万历年间(1611年)的山东临清舍利宝塔，与北京通州的燃灯塔，杭州的六和塔、扬州的文峰塔，并称为我国“运河四大名塔”。今天，我们非常有幸与润源公司的赵总一起登上宝塔，共同感受古塔的沧桑魅力，也从这一刻起，我们走进了山东润源的世界。

山东润源实业有限公司市场营销部副总经理    赵书华

　　始建于1986年的润源公司，其前身是临清市桃胶厂，从1994年开始进入机械制造行业，主要生产发动机曲轴、油缸等产品，自2006年，秉承了双力集团和中国农机院合作的技术优势，着手研发玉米收割机，它是我国研发玉米收割机较早的厂家。事实上，润源公司**初考虑到黑龙江，吉林等地的玉米机的市场需求比较大，因此，当时直接研发四行玉米收获机，**终取得比较好的成果。

　　2009年，润源公司又自主研发了润源4LZ-4(3090)谷物联合收割机，该机性能优越，收割速度快，效果好，可以收割玉米和水稻等作物，是一款真正的多功能联合收割机。如今，润源公司正在实施的大型玉米联合收割机项目已经被发改委、工信部列入国家重点产业振兴和技术改造重点项目。

　　国内**家带有“粮仓”的青贮机问世

　　据赵总介绍，今年润源公司的玉米机市场销售情况很好，比去年增加30%的市场份额。如今，为了适应新的市场需求，润源公司在玉米收获机的基础上，吸收国内外先进青(黄)贮饲料收获机的技术，研发出了新机型——润源自走式青(黄)贮饲料收获机。该机设计新颖，可以适应不同地区玉米、高粱等高杆作物种植模式的收获作业要求，其各项指标均达到或优于国家有关标准要求、技术指标居国内同类机型的领先水平。

　　在润源公司的厂区内，我们看到了这款青贮机械。该款机器采用结构紧凑的机身，轴距短，转弯半径小，操作灵活。可以一次性完成对作物的切割、喂入、输送、切碎、抛送等功能，机具选配了玉柴的发动机，南齿系列变速箱，一体式割台设计，传动更简单，效率更高，工作时可以不对行收获，适应性更强；自带大容积料箱(粮仓)，与传统青贮机相比，既能跟车作业，也可单独作业，比较适合饲料厂，养牛厂等用户使用。

　　据说，山东润源是国内**家研发出带有粮仓的青贮机的厂家。目前，润源青贮机的销量情况很乐观，占公司的整体玉米机销售市场份额的20%左右。该机器不仅可以为用户带来经济效益，而且，作物的秸秆也可以粉碎做饲料卖钱，实现了效益的**大化，同时也省去了秸秆还田的繁琐流程，避免了秸秆焚烧，为环保工作做出了实际的贡献。

　　玉米籽粒收获机：引领玉米机未来的发展趋势

　　随着市场需求的发展，具有籽粒直收功能的新机型开始受追捧，2012年，润源4YZ-6(G60)大型玉米籽粒联合收割机，成功走进了市场，它是一款大型的非传统式的联合收割机，采用国际先进的切流式脱粒滚筒加单轴流钉齿分离滚筒结构技术，增强了机器的脱粒、分离性能，降低了谷物的破碎率，而且，小钉齿水稻脱粒装置脱粒能力强，损失率低。据悉，该机主要收获玉米，在更换水稻割台后，可收获水稻、小麦、荞麦、高粱、小米等作物，真正实现了一机多用，深受客户喜爱。

　　据介绍，如今，山东润源正在研究更适合农民脱粒需求的籽粒收获机——润源4YZ-8(D80)大型玉米籽粒收获机，该款机器比之前的G60玉米籽粒收获机结构更简单，性能更加稳定，增加了许多新功能，比如，增大喂入量，采用国外的先进技术，使用单轴流封闭式脱粒滚筒，脱粒效果更好，破损率更低，机器目前已经开始小批量生产，配备230马力玉柴发动机，目前，公司正在研究如何减低机器收获的“破损率”，可以收获含水率在30%左右的玉米。其客户主要分布在东北农场和新疆，黑龙江北部等地，比较适合淀粉厂和饲料厂使用，或者做商品粮等。

　　如今，国外基本上已经实现全部采用脱粒型玉米机械。但是，国内籽粒型玉米机的市场份额，只占玉米机整体市场的5%到10%。为什么，籽粒收在我国农民中使用并不普遍呢，这或许与百姓担心，粮食的含水率符合收获要求后，收获会比其他人的要晚些，担心会丢粮食有一定的关系。但是，籽粒机的优势非常明显，相比较而言，用户使用籽粒型玉米机，可以减少作业费用，省工时，成本比较低，未来籽粒收将是发展必然趋势！

　　现场演示会受到更多企业重视

　　随着全国农机展会步伐的临近，山东润源公司也已经做好了参展的准备，此次，将主要展示玉米收获机械，青贮机，谷物收割机等。当然，除了全国的展会，润源公司也加大了在各省主要经销点组织产品推介会，现场收割演示会，让老百姓真正了解润源玉米收割机的真实情况。

　　而当谈及企业参加展会的收获时，赵总也坦言，如今，展会的效果正在逐步减弱，厂家花费比较高，用户来参观展会的花费也比较大，就他们企业而言，一般参加一次全国展会，企业的花费在40万左右，而省级的展会费用也大概在5至6万元，比较而言，企业举办现场演示会的花费就相对低些，而且推广效果更好。因此润源也十分热衷于举办机械收获演示会。公司要求其经销商在每个县都要搞演示会，尤其在收获的时节，大概一年可以举行一两百次演示会。

　　8月14日，润源公司在山东成功举行了一场演示会，吸引了来自山东，河南，河北，山东等地的300多家经销商和客户参加，在来宾们看到了机械演示效果之后，有许多客户在现场直接预订了润源的玉米收获机。据说，这些演示会所用的地，都是润源的试验田，大概有800多亩，几乎都种上了玉米，每年他们在开发新机型的时候，都在试验田地里做可靠性试验，以保证可以让用户买到质量合格的产品。

　　结束语

　　如今，玉米机市场硝烟弥漫，在未来竞争中，润源应该如何应对呢？对此，赵总表示，润源拥有自己的核心技术和专利，在专业机型上可以自主研发，能够满足用户的收获，秸秆还田，放铺，青贮等多方面的需求。而且，润源产品的70%的重要零部件都是自己制造，因此具有价格优势，可以说，他们的机器与众不同。目前，润源公司即将在东部新厂区开展新的业务，以此完善和丰富公司的产品线。

　　赵总**后说到，未来，随着我国机械化水平的提高，收获机将朝向大型化，智能化，舒适性方向发展。虽然，智能化会导致百姓的购机成本增加，大家开始可能会很难接受它的价格，但是，未来的市场发展趋势就是如此，润源已经准备好了，迎接机遇与挑战！(完)