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德国(LEMKEN)的中国梦:做中国农机具行业的领**者

农机通网 杨艳杰 2014年06月23日

  ——农机通网站专访德国(LEMKEN)公司高层领导

  2014年6月18日,拥有230多年历史的世界知名德国农机具企业德国(LEMKEN)于山东青岛隆重举行了雷肯农业机械(青岛)有限公司的开业庆典。在开业庆典仪式之后,来自德国(LEMKEN)总部的首席执行官Anthony van der Ley先生和出口部经理魏特曼Niels Veltmann先生,以及雷肯农业机械(青岛)有限公司总经理赵鹏先生和多家行业媒体,共同参加了雷肯举行的新闻发布会。其中,魏特曼Niels Veltmann和赵鹏先生接受了农机通网站的****专访!

新闻发布会

雷肯青岛公司开业典礼  新闻发布会现场

  农机通网:非常感谢魏特曼Niels Veltmann和赵鹏先生接受农机通网站的****专访!首先,请您简要介绍一下德国(LEMKEN)的发展概况?未来中国市场在雷肯的全球的战略定位是什么?目前,雷肯在中国的市场的发展情况?

德国(LEMKEN)领导 

德国(LEMKEN)出口部经理   魏特曼Niels Veltmann先生

  魏特曼Niels Veltmann:作为全球知名的农机具制造商,德国(LEMKEN)的产品已经畅销五大洲,成为促进世界农业耕作技术现代化、科技化、效益**大化的象征和典范。德国(LEMKEN)更是被世界公认为“土壤耕作专家”,其产品已经涵盖了耕整地、播种到植保机械的所有范围。

  目前,中国在德国(LEMKEN)的全球市场战略中的地位和作用越来越重要!中国将是雷肯**重要的市场之一。中国农机具市场发展潜力十分巨大,在未来十年,中国的市场增长将在三倍以上,而这正是雷肯重点发展中国市场的原因。

  近年来,德国(LEMKEN)在中国市场销售取得了快速增长,特别是在新疆、内蒙和黑龙江等重点市场销售发展迅速,年增长率达50%以上,客户对于雷肯产品和服务认可度和市场占有率也持续上升。未来,德国(LEMKEN)计划在中国投资900万美元,而此次雷肯在中国青岛办厂,更是凸显了对中国市场的信心。

  农机通网:请问德国(LEMKEN)为什么会选择在青岛作为在中国的总部基地?德国(LEMKEN)青岛公司的概况?

  赵鹏:雷肯落户青岛的原因主要有几个方面:第一,青岛是中国东部沿海重要的经济中心城市和港口城市,具有优越的地理位置交通发达,港口吞吐量跻身全球前十位。第二,青岛人才济济。与北京、上海等超级大城市相比,在青岛市我们更容易寻找到优秀的人才!第三,青岛被誉为“世界啤酒之城”。它拥有温带海洋性季风气候,空气质量比较好,而且,它不像北京等城市经常被雾霾天气笼罩着,更容易吸引人才。第四,青岛所在的山东省,拥有中国大概50%的众多的农机公司。可以说,德国(LEMKEN)在青岛落户是经过多方考虑,**终决定的。

  雷肯农业机械(青岛)有限公司成立于2011年,占地面积约6500平方米,位于青岛市高新技术产业开发区。工厂现在可以组装联合整地机、灭茬缺口圆盘耙、液压翻转犁和动力驱动耙等产品。

赵鹏

雷肯农业机械(青岛)有限公司总经理    赵鹏

  农机通网:今年德国(LEMKEN)(青岛)公司将主推哪些产品?如何为客户提供更好的服务?

  赵鹏:今年下半年,雷肯青岛公司将重点推广包括翻转犁,圆盘耙,深松机等产品。事实上,一直以来,雷肯公司都为用户量身订造合适的农机具产品,它以“致力创新、心系用户、使用户获得**大收益”为恪守的信条!

  雷肯在进入中国市场之后,将给予经销商和用户更优质和人性化的服务,还会定期给经销商做培训。赵鹏先生表示,雷肯的产品的销售量都是在田间地里演示出来的,他们会委派专业的工程师,到田间与农场主和用户一起工作,通过实地演示来设计和改进适合中国土壤和农艺的产品。

  农机通网:德国(LEMKEN)是如何加快中国的“本土化”步伐?雷肯公司将如何提高产品的市场竞争力?

  赵鹏:德国(LEMKEN)在中国青岛办厂,加快了中国的“本土化”进程,雷肯公司十分重视中国本土用户的个性化需求,为此制定个性化的解决方案,尽可能的满足不同用户的需求。今后,雷肯也将在中国寻找合适的供应商以实现本土化生产,让产品更加贴近中国用户。

  未来,雷肯青岛公司提高产品的市场竞争力将主要体现在两个方面,一个是在中国设立工厂,聘请当地的工作人员。公司将会尽快组建一支专业的培训团队,在帮助用户更好的使用雷肯产品的同时,为用户提供先进、专业的农艺技术。二是,解决产品的“本土化”的问题,让雷肯产品更适应中国市场,降低成本和价格。雷肯公司,尤其重视售后服务,因为在“后农机时代”,服务才**关键!

农机通网与雷肯领导合影

农机通网与德国(LEMKEN)高层领导合影留念

  农机通网:近年来,我国的农业机械化发展十分迅速,但是,由此也带来一系类的问题,比如,我国的动力机械和农机具发展存在严重的不平衡的问题,即主机与配套农机具比例严重不协调。雷肯加入中国,是否能够在一定程度上缓和这个问题?

  赵鹏:据了解,世界发达国家的主机与配套农机具的比例高达1:5.7。长期以来,我国的农机产品缺少与主机配套的农具,即主机与配套农机具比例严重不协调。我们希望,雷肯落户中国青岛,可以在一定程度上缓解这一不平衡,而且,我们相信,德国(LEMKEN)将在发挥自身产品和技术优势的同时,对中国的农机和其它相关产业发展起到推动作用。

  农机通网:未来3到5年中国将形成大机具的市场,那么,雷肯在中国市场的发展目标是什么?

  魏特曼Niels Veltmann:未来,中国大机具市场的形成,对于雷肯来说,将是机遇与挑战并存!在未来的5到10年,雷肯青岛公司将快速发展成长,雷肯将把更多的农机产品和先进的农机技术引入到中国,我们希望雷肯产品能够占据中国的30%的市场份额,立志成为同类产品在中国市场的领军人物!

  结语:从专访中我们得知,未来,德国(LEMKEN)将致力于成为中国农机具行业的领**者!这是德国(LEMKEN)的“中国梦”,而这个梦想何时能够实现?让我们拭目以待吧!(完)

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用户评论

  • 飞扬
    发布于2015-08-17 23:06
    有啥东西我们中国制造不出来的呢?  --来自农机通手机版
  • 许照广
    发布于2014-08-21 11:08
    雷肯公司专家你们好,我很喜欢你们的产品,我是农村人,爱玩拖拉机,和农业装备,巴不得想拥有一套雷肯农机具,因经济条件问题限制,无法拥有,提一个建议,我希望你们采纳,就是大马力拖拉机带的农具,缩小到120——100马力左右拖拉机带的农具,就是缩小版,这样小啦,对地块小好用,用户也好接受,这样产品在农村宣传的红,现在乡下知道你们的产品极少,希望产品到县城做宣传,农具耙地整地干得好,种粮户追着用,那情况忙不过来,你说是吧,玩拖拉机用户买产品更热火啦,现在100——120马力拖拉机带的农具不好用,跟车不协调,主要是后输出转速不适合,产品很差劲,小麦秸秆问题很不好处理,种粮可费劲啦,容易堵塞,很希望你们德国雷肯农具出现在河南平顶山农村,在次告诉你们到种小麦季节,到乡下视察,对你有帮助,农村田地还是很多的,就说到这吧!希望缩小产品能走进乡下田地,我喜爱雷肯产品,  --来自农机通手机版