德国(LEMKEN)的中国梦：做中国农机具行业的领**者

　　——农机通网站专访德国(LEMKEN)公司高层领导

　　2014年6月18日，拥有230多年历史的世界知名德国农机具企业德国(LEMKEN)于山东青岛隆重举行了雷肯农业机械（青岛）有限公司的开业庆典。在开业庆典仪式之后，来自德国(LEMKEN)总部的首席执行官Anthony van der Ley先生和出口部经理魏特曼Niels Veltmann先生，以及雷肯农业机械（青岛）有限公司总经理赵鹏先生和多家行业媒体，共同参加了雷肯举行的新闻发布会。其中，魏特曼Niels Veltmann和赵鹏先生接受了农机通网站的****专访！

雷肯青岛公司开业典礼  新闻发布会现场

　　农机通网：非常感谢魏特曼Niels Veltmann和赵鹏先生接受农机通网站的****专访！首先，请您简要介绍一下德国(LEMKEN)的发展概况？未来中国市场在雷肯的全球的战略定位是什么？目前，雷肯在中国的市场的发展情况？

德国(LEMKEN)出口部经理   魏特曼Niels Veltmann先生

　　魏特曼Niels Veltmann：作为全球知名的农机具制造商，德国(LEMKEN)的产品已经畅销五大洲，成为促进世界农业耕作技术现代化、科技化、效益**大化的象征和典范。德国(LEMKEN)更是被世界公认为“土壤耕作专家”,其产品已经涵盖了耕整地、播种到植保机械的所有范围。

　　目前，中国在德国(LEMKEN)的全球市场战略中的地位和作用越来越重要！中国将是雷肯**重要的市场之一。中国农机具市场发展潜力十分巨大，在未来十年，中国的市场增长将在三倍以上，而这正是雷肯重点发展中国市场的原因。

　　近年来，德国(LEMKEN)在中国市场销售取得了快速增长，特别是在新疆、内蒙和黑龙江等重点市场销售发展迅速，年增长率达50%以上，客户对于雷肯产品和服务认可度和市场占有率也持续上升。未来，德国(LEMKEN)计划在中国投资900万美元，而此次雷肯在中国青岛办厂，更是凸显了对中国市场的信心。

　　农机通网：请问德国(LEMKEN)为什么会选择在青岛作为在中国的总部基地？德国(LEMKEN)青岛公司的概况？

　　赵鹏：雷肯落户青岛的原因主要有几个方面：第一，青岛是中国东部沿海重要的经济中心城市和港口城市，具有优越的地理位置交通发达，港口吞吐量跻身全球前十位。第二，青岛人才济济。与北京、上海等超级大城市相比，在青岛市我们更容易寻找到优秀的人才！第三，青岛被誉为“世界啤酒之城”。它拥有温带海洋性季风气候，空气质量比较好，而且，它不像北京等城市经常被雾霾天气笼罩着，更容易吸引人才。第四，青岛所在的山东省，拥有中国大概50%的众多的农机公司。可以说，德国(LEMKEN)在青岛落户是经过多方考虑，**终决定的。

　　雷肯农业机械（青岛）有限公司成立于2011年，占地面积约6500平方米，位于青岛市高新技术产业开发区。工厂现在可以组装联合整地机、灭茬缺口圆盘耙、液压翻转犁和动力驱动耙等产品。

雷肯农业机械（青岛）有限公司总经理    赵鹏

　　农机通网：今年德国(LEMKEN)（青岛）公司将主推哪些产品？如何为客户提供更好的服务？

　　赵鹏：今年下半年，雷肯青岛公司将重点推广包括翻转犁，圆盘耙，深松机等产品。事实上，一直以来，雷肯公司都为用户量身订造合适的农机具产品，它以“致力创新、心系用户、使用户获得**大收益”为恪守的信条！

　　雷肯在进入中国市场之后，将给予经销商和用户更优质和人性化的服务，还会定期给经销商做培训。赵鹏先生表示，雷肯的产品的销售量都是在田间地里演示出来的，他们会委派专业的工程师，到田间与农场主和用户一起工作，通过实地演示来设计和改进适合中国土壤和农艺的产品。

　　农机通网：德国(LEMKEN)是如何加快中国的“本土化”步伐？雷肯公司将如何提高产品的市场竞争力？

　　赵鹏：德国(LEMKEN)在中国青岛办厂，加快了中国的“本土化”进程，雷肯公司十分重视中国本土用户的个性化需求，为此制定个性化的解决方案，尽可能的满足不同用户的需求。今后，雷肯也将在中国寻找合适的供应商以实现本土化生产，让产品更加贴近中国用户。

　　未来，雷肯青岛公司提高产品的市场竞争力将主要体现在两个方面，一个是在中国设立工厂，聘请当地的工作人员。公司将会尽快组建一支专业的培训团队，在帮助用户更好的使用雷肯产品的同时，为用户提供先进、专业的农艺技术。二是，解决产品的“本土化”的问题，让雷肯产品更适应中国市场，降低成本和价格。雷肯公司，尤其重视售后服务，因为在“后农机时代”，服务才**关键！

农机通网与德国(LEMKEN)高层领导合影留念

　　农机通网：近年来，我国的农业机械化发展十分迅速，但是，由此也带来一系类的问题，比如，我国的动力机械和农机具发展存在严重的不平衡的问题，即主机与配套农机具比例严重不协调。雷肯加入中国，是否能够在一定程度上缓和这个问题？

　　赵鹏：据了解，世界发达国家的主机与配套农机具的比例高达1:5.7。长期以来，我国的农机产品缺少与主机配套的农具，即主机与配套农机具比例严重不协调。我们希望，雷肯落户中国青岛，可以在一定程度上缓解这一不平衡，而且，我们相信，德国(LEMKEN)将在发挥自身产品和技术优势的同时，对中国的农机和其它相关产业发展起到推动作用。

　　农机通网：未来3到5年中国将形成大机具的市场，那么，雷肯在中国市场的发展目标是什么？

　　魏特曼Niels Veltmann：未来，中国大机具市场的形成，对于雷肯来说，将是机遇与挑战并存！在未来的5到10年，雷肯青岛公司将快速发展成长，雷肯将把更多的农机产品和先进的农机技术引入到中国，我们希望雷肯产品能够占据中国的30%的市场份额，立志成为同类产品在中国市场的领军人物！

　　结语：从专访中我们得知，未来，德国(LEMKEN)将致力于成为中国农机具行业的领**者！这是德国(LEMKEN)的“中国梦”，而这个梦想何时能够实现？让我们拭目以待吧！（完）