黄永均：微耕机行业路在何方？

　　———访重庆华世丹农机销售有限公司总经理   黄永均

　　2014年1月11日，有媒体报道，负责铁路建设的中国中铁股份有限公司执行董事、总裁白中仁因抑郁症“跳楼”自杀身亡。外界猜测，可能与公司债务多、个人压力巨大有关系。

　　近日，农机行业也传来一则噩耗，重庆某微耕机企业老板也“跳楼”身亡，借着这个由头，我采访了重庆华世丹农机销售有限公司总经理•黄永均，与黄总畅谈了关于微耕机的有关话题。

　　重庆华世丹农机销售有限公司总经理  黄永均

　　“本是同根生，相煎何太急！”

　　昨天，重庆华世丹农机销售有限公司（以下简称重庆华世丹）总经理•黄永均十分无奈地表示，“今年微耕机行业十分艰难，市场不景气，重庆虽然号称是‘微耕机之都’，但是，如今这里的微耕机企业都很头痛啊！前段时间，听闻重庆竟然发生了某某微耕机企业老板跳楼死亡的事件。”黄总的话，欲言又止。但是，从“不景气”和“无奈”的语气上，我似乎已经窥探到了，中国整个微耕机行业发展的窘境。

　　据了解，黄总在微耕机领域从业多年，而其所在的企业，重庆华世丹更是微耕机行业的佼佼者。重庆是我国的微耕机之都，那么，如今行业的龙头企业都面临着困惑，其它中小企业的境遇就可想而知了！

  青岛农机展会上的华世丹展台

　　业内人士认为，今年的微耕机的主题就是“杀价”，没有“**低”只有“更低”。因为，今年新品推出不多，价格却降得厉害。事实上，由于微耕机的企业准入门槛比较低，行业存在无序竞争，“杀价”乱象尤其严重，发展前景堪忧！

　　就拿重庆来讲，如今的微耕机市场基本上就是当年摩托车的翻版，很多微耕机企业都是摩托车企业转型过来的，很多中小微耕机企业，为了生存而抢占市场，开始不计利润，低价保量，而真正有实力的大企业被迫接受这样的“价格战”，大企业为了维持运转和发展，在研发等方面的投入成本居高不下，而出厂的产品却失去了价格优势。

　　黄总认为，微耕机行业确切存在“低质化”、“同质化”、“产能严重过剩”等问题。从技术上看微耕机技术并不低，这是一个综合技术含量较高的产品。但是，如今具有专业开发团队的企业很少，而剽窃高手却很多，所以，当技术普及的时候就谈不上是技术了，于是，正如我们所看到的，微耕机产品之间的差距很小，产品质量也差不多，企业**后只能打“价格战”了。

　　微耕机国家补贴——“想说爱你不容易”！

　　如今，很多人都形象地把“农机补贴”形容为是“唐僧肉”，谁都想“吃一口”，而在微耕机行业也不例外。不可否认，的确有一些微耕机企业就是冲着农机补贴来的，一旦补贴款到位就能回收成本，甚至，还有利润可赚，所以，他们整天钻研的是如何弄到补贴，而不肯花心思在产品研发和技术升级领域。

农机杂谈群主黄永均（中间位置）与群友在农机展会上合影留念

　　但是，我们必须得面对现实，国家在微耕机上的农机补贴年年在减少，而且，国家推行的“土地流转”政策，在一定的程度上也挤占了微耕机的生存空间。

　　对此，黄总表示，如果微耕机行业真正完全市场化，也就是彻底取消补贴倒是好事！但是，或多或少有点补贴就麻烦了，让地摊货有利可图。而对于稍大点的微耕机企业来说，这将影响其企业的市场操作。

　　可以说，黄总的表态，代表了我国很多微耕机企业老总的心声。但是，我们仔细想想，如果说农机补贴有错，大多数微耕机企业都曾受益。所以，农机补贴本身没有错，关键是需要在执行过程中不断进行调整和完善。

　　企业转型迫在眉睫——“鹿死谁手，拭目以待”！

　　那么，微耕机行业，到底是不是一个可以容纳长期战略的行业，的确需要我们的思考。正如，农机导报主任夏明老师所说，“微耕机行业的今天，有可能是很多分支行业的明天，大家需要提高警惕！”

　　夏明建议微耕机行业的兄弟们，不要这样“同根相煎”了，将坚守的任务留给一部分人，多去探索些蓝海吧！的确，如果企业不能专于研发，那么，或许转型是条出路，但是，转型又谈何容易呢，有很多企业是“骑虎难下”啊！而且，企业转型和企业自身的定位与综合能力紧密相关，不是一两句话，一个想法就能够解决的！

　　那么，面对残酷的行业现状，重庆华世丹公司又将有何举措呢？据了解，首先，公司将以“收割机”和“三轮车”为企业赢利的突破口。而对于微耕机市场，公司将采取产品功能“多元化”的战略。毕竟，微耕机的市场需求还是有的，尤其在丘陵山区，包括大棚等地，应用广泛。

重庆华世丹收割机产品亮相青岛农机展

　　其次，企业将注重营销模式的创新，注重电子商务的力量。我们的社会已经进入信息时代，在这个微耕机行业微利的年月，企业运用电子商务的营销模式，已经势在必行！至于如何具体操作，黄总并没有过多透露。

　　结  语

　　纵观我国微耕机行业的发展史，我们可以看出，微耕机行业主要经历了五个阶段的发展。第一个阶段，从1995年-1998年，微耕机产品还处于开发阶段。第二阶段：1999年-2003年，部分企业已经开始规模性完善产品，行业市场氛围基本形成。第三阶段；2004年-2007年，微耕机产品相对稳定，初步行业开始形成。第四阶段；2008年-2010年，这是微耕机行业的疯狂期，即第一次收获期。而第五阶段；2011年-2013年，进入行业的低迷期，市场不景气。微耕机行业里号称全国的领头羊企业，也在不断裁员，缩紧开支。

　　于是乎，我们思考，微耕机企业真的必须得转型了吗？事实上，近两年来，企业转型不断地被业内人士提及，但如何成功转型升级，企业自身应该怎么做？却是个难题。

　　我们呼吁，在农机企业转型升级的过程中，除了企业自身的努力外，更需要国家资金、政策的扶持。我们更期待微耕机行业的发展境况，能够引起业内人士，尤其是国家有关部门的足够重视，期待国家能够尽早规范和引导微耕机行业的发展，别让企业独自“战斗”！