非春雨，而不用 中原再访金亿“小两行”

　　近些年来，玉米收获机已然成为农机市场的热点。据不完全统计，今年前三季度骨干企业玉米收获机销量已超过了3万台，与之相伴的是企业间日益激烈的竞争。早在2011年，山东金亿机械制造有限公司在刚刚推出4YZ-2型自走式玉米收获机的第一年，生产的500余台机器就被抢购一空。从此，春雨小两行便走向了国内市场。仅仅两年的时间，春雨小两行机受到了市场的疯狂追捧，今年其销量超乎人们的预想——高达6500余台。如此迅速的发展，究竟是何原因？企业有何魅力吸引农户对小两行的热度持续升温？就此，记者跟随金亿公司工作人员进行了为期7天的实地调查，深入山东、安徽、河南等省份，走访了部分经销商和农机使用者。

　　农民说好，才是真的好！

　　在河南省许昌市，金亿公司河南地区负责人孙晓东表示，“今年整个河南省小两行玉米收获机销量达3000多台，效益十分可观。只可惜在农忙季节公司产品供不应求，不然我们起码可再增1500台的销量。”对于地块分散的中原地区来说，取得如此佳绩足以令人刮目相看。与其同行的许昌经销商刘经理略表遗憾地说：“每到销售旺季，总有一些老百姓因为买不到春雨小两行而失望离开。我们也很无奈，机器早就被预订一空，实在是没有办法。”

　　机手对春雨的热爱还不仅如此，山东省青岛民杰农机有限公司负责人告诉记者，“让我吃惊的是，竟然在今年11月初还有人来买春雨小两行玉米收获机。我说今年买回去也干不了活，放着也是放着，还不如明年再来买，也许政策还有变化，可是农户还是执意要买，我实在没有办法。”

　　就农机户而言，安徽省临泉县姜寨镇韩红中更是感慨万千。这位头发花白的老人，不仅是春雨小两行的使用者，也是当地有名的“经销商”。他前两年买了一台不带剥皮功能的春雨小两行玉米收获机，听说今年春雨升级为“前粉碎，后还田，带剥皮”，老汉心里乐开了花，不惜重金又买了一台。现如今，这位春雨的铁杆粉丝不仅自己拥有两台小两行，还推荐身边乡亲购买了四台。

　　走访的过程中，憨厚纯朴的农机手们纷纷表示，“只有使用过，才知道是真的好使”，这让记者真切地感受到了农户朋友对春雨小两行的青睐。山东省平度市蓼兰镇常富庄村侯冬冬就是春雨小两行的新用户，这位年仅26岁的小伙子告诉记者，“农民挣钱不容易，很多人都要借钱来买机器。如果机器质量不过关，那我们就完蛋了。所以在挑选的过程中，我是想了又想，多方面打听，**终才选择春雨小两行。事实证明，我的选择是对的！”

　　品质好，服务优才能赢得农户心

　　农机手淳朴的言语中无时无刻都流露着对春雨小两行的热爱，正如金亿公司董事长马金英所说：“金亿50余年来一直坚持为农民服务，这是我们的使命与目标，从来未曾动摇。”作为企业，真正能够长久立于不败之地的必定是过硬的质量和优质的服务。金亿究竟有什么魅力吸引农民“非春雨，而不用”？

　　一方面，高质量的产品是企业生命的保障。据了解，金亿产品的开发以及设计理念都是以农民的需求为出发点，使得春雨小两行玉米收获机无论从需求还是农民的实际购买力都符合农户的要求。除此之外，春雨小两行的每一配件以及整装都要经过严格的筛选和质量检测，其可靠性远远高于同类产品。

　　当记者提及春雨小两行的质量如何时，平时不爱说话的韩红中老人却滔滔不绝，“这些年我一直使用春雨的小两行玉米收获机，质量简直没得说。几年下来，变速箱和发动机没有出现过任何问题。如果皮带、链条等配件需要及时更换，作为老司机的我，自己动手就可以修好，根本不用给三包人员打电话。”安徽省蒙城县马集镇前桥村葛武的说法也与韩红中几乎毫无二致。

　　春雨小两行在小地块作业质量出色，但能否经得住跨区作业的考验？农机用户给出了这样的答案。今年，河南省漯河市临颍县石桥乡杜庄村的杜青山和许昌县将官池镇牛村的赵亚辉两人携手合作，带着各自的春雨小两行行走于天津周边地区进行跨区作业。“我是今年年初才买的这台小两行。由于长期跨区作业，一个油箱实在是不够用，我就自己动手改装成两个。要说这机器的质量，去看看我的机器您就全明白了。”杜青山眉飞色舞地说。随后，我们见到了这台“辛勤”的春雨小两行，然而已全然不见新机的模样，杜青山解释，“这台机器可出了大力气，白天晚上不停地工作，今年收了1500亩玉米。这一个月下来，机器损耗确实不小，等农忙过后对它进行一次全面保养就没有问题了，来年还得靠它挣钱呢。”与此类似，河南省太康县刘庄的刘雷告诉记者，他不仅在周边地区收玉米，还跨区到南边的驻马店。他说：“今年共收600亩左右，按平均80元/亩计算，初步估计两年就可以赚回本钱。如果玉米倒伏不严重，这台机器的效率会更高。”

　　据了解，中原地区虽土地连片，但每户人均只有4亩多的耕地，地块面积小而分散。春雨小两行很适合此地区的播种方式，因此深受农民喜爱。尤其是2013年上市的升级版小两行，它不仅在原有产品的基础上对升运器等核心部件进行改进，而且“前切碎，后还田”的模式使得其消耗动力小，还田效果好，成为农民的优选。另外，带有剥皮功能的玉米收获机在市场上十分热销。记者在采访中了解到，春雨小两行的剥皮率可达90%以上，还不磕粒，机手普遍反映比较满意。

　　另一方面，企业优质的服务赢得农户的信任。金亿一直秉承“购机之前有培训，作业进行时有跟踪，作业结束后有回访”的服务理念，得到了经销商和购机用户的一致好评。

　　在安徽省临泉县，记者偶然遇见了身材瘦小的金亿售后工作人员。交谈后得知为了工作他已连续三个多月没有离开临泉县了，可他却腼腆地笑笑说：“这是我们应该做的。”高质量的产品获得了农户的信赖，然而全面的售后服务着实温暖了更多用户的心。侯冬冬满脸笑容地说：“我家这台机器没有出现大的毛病，即使有点小问题，服务人员在半小时之内就能赶到，根本不耽误我们挣钱。”金亿的服务质量不仅得到了农机用户的认可，经销商也赞不绝口。临泉宏达公司负责人表示，“今年我们公司卖了164台春雨小两行玉米收获机，在农忙时，售后人员不分白天黑夜，不管哪个村机器出现问题，他们总会第**时间赶到。现在农忙季节已过，他们对购机用户也要进行100%的电话回访。机器出现问题，工作人员会马上进行维修保养。”

　　过硬的质量，贴心的服务，为春雨小两行玉米机成为国内小两行玉米收获机的领头雁奠定了坚实的基础。今年年底，金亿公司又低调地推出小三行玉米收获机。据金亿公司董事长马金英介绍，随着玉米机的发展，小两行只适用于中原分散地块，而小三行的出现可以更好地弥补东北市场，适应不同区域的农艺水平。现如今，多行机成为了行业的主流，在此形势下小三行玉米收获机能否延续小两行的辉煌，成为行业的“新宠儿”，有待时间和市场的考验，就让我们拭目以待。