配套机具市场：硝烟还未弥漫

　　在10月26日举办的2013青岛国际农机展的E1展馆里，福田雷沃在重磅推出同步器拖拉机的同时也发布了方草打捆机、秸秆粉碎方捆压捆机和旋耕机等系列配套农具产品。至此，福田雷沃也明确向行业传递信息——正式进军中高端农机具市场。展会另外一侧宽阔、开放的露天展场里，豪丰、大华、农哈哈等老牌农机具企业工作人员正在为前来咨询产品的农民介绍、讲解产品。

　　回首过往，配套农具市场一向是“泾渭分明”，国外企业进口的大型农具直指农垦、大型农场等高端市场，国内农具企业生产的中小型配套机具则更适合当前农业生产的实际情况，以平价、实用等特点被更多普通农民所接受。两种类型的企业各有明确的营销对象和市场，称不上竞争，在日趋激烈的农机市场中显出一派平和之景。然而，近两年福田雷沃、哈尔滨沃尔科技不断开发的中高端农机具逐渐让国外企业感到一定压力。一向粗放式发展的国内老牌农机具企业也逐渐寻求改变，以期望更上一个台阶。今天的配套机具市场，是否已经硝烟弥漫？

大有大的把握

　　同德国克拉斯、雷肯等企业一样低调，以生产配套农机具为主的意大利马斯奇奥公司此次参展主要以展示公司品牌和机具为主。很多观众被马斯奇奥的大红色展品所吸引，但也只是拍照留念，并没有仔细询问产品性能等。针对国内农机巨头福田雷沃推出的系列配套农机具产品，意大利马斯奇奥公司工作人员认为，至少短期来看，福田雷沃还不会是马斯奇奥的主要竞争对手，马斯奇奥主要的销售对象是东北地区的农垦系统大型农场。而福田雷沃副总经理王玉荣在接受采访时亦表示，福田雷沃中高端农机具业务意在体现“农业装备整体解决方案”，同时，更希望带着“整体解决方案”挺进全球市场。

　　马斯奇奥没有把福田雷沃当作自己的“假想敌”，但并不代表着其对市场竞争的不重视。从整体上看，相对于国内产品，国外进口配套机具在科技含量和产品质量上略高一筹。前几年国内农机具市场板块不温不火的尴尬境地也让很多国内企业不肯染指，这给了国外企业很大的空间。然而，近两年，国内大型农机企业陆续进入配套机具市场，不仅在制作工艺上精益求精，更将发力点放在技术研发上，这让不少国外企业感觉到了压力。因为对他们来说，能打出的一直是技术牌和质量牌，今后打出的也只能是这两张牌。随着国家相关政策的落实，土地流转、经营规模已经成为未来农业生产的必然趋势，农业生产将会对大型农机具更有需求，也将会有更多企业逐步进入中高端农机具市场。哈尔滨沃尔科技公司总经理姜明海在接受本报采访时说过：“本土的机具，显然更加适应中国市场。”

　　而在本届展会上我们也发现，越来越多的国内农机具企业参展的产品开始向大型化方向发展，河南豪丰重点展出了幅宽达2-2.5米的旋耕机；山东大华重点展出了一系列配套120马力以上拖拉机的配套机具，如具有4大铲、14行圆盘、7行施肥功能的不锈钢深松免耕施肥播种机，带有叉箱的双轴灭茬机等。

　　这样看来，配套机具中高端市场的竞争已经悄然打响，未来，国内企业后来居上还是国外企业更领风骚，还需拭目以待。

小有小的思量

　　生产配套机具的大企业有对未来配套机具市场格局的把握，国内的中小企业也有对未来自身发展的思量。

　　记者采访的几家企业都表示，由于政策和市场等原因，上半年中小型配套机具市场出现下滑态势。但总体上来看，几家占据市场份额较高的企业，如河南豪丰、河北农哈哈、山东大华等企业，销售势头不减。河南豪丰副总经理王永杰在展会接受采访时表示，截至10月，豪丰各类农机具销量比去年提高了20%。山东大华总经理朱现忠说，今年销售总量预计可达1.5万台（套）。

　　销量不减，不代表这些企业愿意甘于现状，不为未来思量。朱现忠曾经表示，随着我国土地流转加速和农机化水平提升，高性价比的机具“性能”因素将会变得越来越重要。中小型配套机具企业在稳住市场地位的同时，在产品的种类、性能、科研水平上暗自发力。

　　河南豪丰今年除了继续提高明星产品的市场销量，也着重推广新产品茎块挖掘机具和玉米收获机具。同时，河南豪丰重点推广的激光平地机在西北市场也有不错的销售业绩。

　　山东大华生产的免耕播种机具和深松作业机具一直广受农民喜爱。朱现忠表示，当前国内免耕播种机从性能和质量方面与国外产品仍有一定差距，山东大华将会投入更多科研和资金力量继续完善产品，推出更为好用的免耕播种机具。

　　纵观配套机具市场，大型机具与中小型机具市场格局依然分明，各有明确的市场目标。然而，一直在农机市场中半红不紫的配套机具板块，已然有了竞争的硝烟，无论处在哪种格局的企业，都已经意识到产品是未来竞争中****的制胜法宝。眼前，配套机具市场的竞争硝烟仍未弥漫。随着土地流转进程加速和农机社会化服务不断推进，农业生产对农机具的需求和要求也会越发增强，届时，配套机具市场的竞争将会加剧。