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巨明新三行玉米机:打造“与众不同”

朱礼好 2013年08月10日

  “只要质量好,不怕没人要,不怕没市场”。山东巨明集团董事长、总经理崔守波在与记者聊及产品质量话题时说。

追求全面的发展质量

  巨明集团和崔守波一向比较低调,实际上,巨明的资产运营质量、发展质量和盈利能力在行业内都是领先的。今年,巨明不声不响地把五公斤喂入量的“北斗星”系列小麦收割机做到了近2000台,而去年的产销量仅数十台。玉米收获机,巨明今年的目标是5300台,公司生产的4YZP-358型玉米收获机一段时间以来供不应求。

  特别值得一提的是,今年以来,由于用户订货踊跃,经销商为及时提到玉米机,提前打款竟达到八千多万元,这对于营业额六七个亿的巨明来说,是一个很可观的数字,在目前农机补贴实施过程中厂家和经销商需要提前垫资的形势下,也大大释放了公司的资金占用压力。7月16日下午,记者在巨明公司采访时,就获悉公司收到来自安徽、山东、陕西等地不少合作伙伴提前打来的款项。

  由于产品质量好,巨明的不少用户都是回头客。不少地方的用户还不远千里结伴来巨明提机。在巨明车间里,“不接受缺陷、不制造缺陷、不传递缺陷”的醒目标语,时时刻刻提醒着员工的产品质量意识。

  崔守波的一个理念是,公司稳步发展比超常规发展要好。对于企业决策者来说,首先要图公司发展稳定、活得长久,员工有饭吃、有工作。对于有些企业所乐于宣称的超常规发展,崔守波并不感冒。**近,尽管巨明玉米收获机供不应求的态势让崔守波心里暗喜,不过作为企业当家人者,他也有些隐忧――来自后续服务的压力。崔守波认为,得服务者得天下。玉米收获机作业周期时间较长,应用范围广,企业不仅要为用户提供良好的产品,还要为用户提供**流的服务。销量越大,企业服务的压力也就越大。因此,为了满足用户及时完善的服务需求,每年的“三夏”和“三秋”时节,巨明公司都果断停产,举全公司之力去做好服务。

打造玉米机的“与众不同”

  当下的中国农机市场,各个品类的农机产品都多如牛毛。而管理学理论认为,顾客的心智非常有限,**多只能为每个品类留下七个品牌空间。随着竞争的加剧,**终连七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,这是定位理论中的“二元法则”。在分析了整个外部环境之后,今年崔守波所做的一个重要举措,就是在玉米机领域追求著名营销专家杰克﹒特劳特和史蒂夫﹒里夫金所说的“与众不同”概念,在用户心目中建立差异化的品牌定位。从目前的发展形势看来,这一策略已经取得了较好的成效。

  今年,巨明推出的新三行玉米机自推出后极受市场追捧,是因为巨明力争体现自己的差异化设计理念,做到“与众不同”――当与其他品牌的玉米机放在一块时,巨明的机器能让消费者感觉眼前一亮,产生更强的购买欲。前几个月,玉米机本来旺销期要大大晚于小麦机,但由于用户提前要货,巨明长期经历了小麦机与玉米机同时发运的场面。

  机型多、配置多一直是巨明玉米机**大的特点。而自今年新产品推介会“新”系列玉米机推出以后,为了更好的区分产品,今年的产品实行了代码制,即4YZ(P)-行数+结构行距,如新三行自走式玉米机收获行数3行,结构行距580mm,具备剥皮功能,就以4YZP-358表示。今年的“新”系列玉米机产品,几个主要的中小型玉米机(具有剥皮功能)就有:二行机4YZP-268;三行机4YZP-360、4YZP-362、4YZP-368;四行机4YZP-452、4YZP-456;五行机4YZP-545,六行机4YZP-630,大型机还是延续以前如大四行机4YZ-4、大五行机4YZP-5等型号。

  巨明集团副总经理高涛告诉记者,2013年,巨明重点推出的“新”系列玉米机,在整体上,经过了技术优化,可以说是在多年,特别是**近两年玉米机系列开发的基础上,结构设计的整体更新,配套动力的多种选择,可靠性能的多重完善,地区适用范围更广,适应性更强,剥皮、还田效果更好,这也是“新”系列玉米机的几个共同点。至于今年的玉米机产品为什么谓之“新**”,公司内部讨论认为,由于这几款产品刚开始设计时,在国内同类产品中,结构质量相对小些,配套动力相对小些,适应的地块相对小些,所以大都称为小几行,也有称为几行的,很容易在部门间传递造成混淆。但随着产品的不断设计更新,特别是根据不同地区的适用性及用户不同的需求,巨明设计人员开发出了适合不同区域农艺的多种型式,配套动力从小到大选择性更多,为了更好区分以前的叫法、区分已有的二行至五行机,崔守波**终拍板决定就统一称为新几行,也体现公司不断创新的理念与实践。

  早在今年5月份巨明举行的新产品推介会上,巨明的这种“新”三行玉米机**受经销商关注,不少人称卖到100台没有问题。据巨明集团技术负责人张秀军介绍,该机在去年通过试制,取得了良好的效果,今年经过巨明技术人员的不断改进,优化升级,**终以全新的形象亮相。产品标准配置功率增大到73.5千瓦,带驾驶室和秸秆还田装置,产品设计更加合理紧凑,转弯半径小,操作灵活,特别适应于中小地块作业。该机动力输出由皮带离合输出改为摩擦片离合输出,动力损失小;风箱改为高位进风,增强了散热效果;三角带采用了国内知名厂家中惠科技产的“中良”牌胶带,质量经久耐用;还田机由两个弯刀改为两弯一直离心甩刀式,增强了还田效果,玉米苞叶通过还田机进行粉碎,轮距可调,地区适应性更强,另外,采用了豪华驾驶室,作业环境舒适方便。由此,该机以独特的设计型式和配置结构深受用户青睐。

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用户评论

  • 石方刚
    发布于2015-09-09 07:04
    玉米机动力输出如何调整,紧摩擦片紧到什么程度,谢谢  --来自农机通手机版