直营连锁模式是亮点 吉峰农机今年“调结构”

　　“从战略节奏上来说，吉峰农机(300022,股吧)在报告期内从2011年时大力推动的外延式增长向外延式增长与内涵式增长并进的战略姿态进行转变，公司的营收规模在2012年实现了近13%的增长，但由于受内外部环境因素影响，整体利润收益还是出现了较大幅度的下滑。”在本月17日下午举行的吉峰农机2012年度股东大会上，公司董秘刁海雷在做董事会报告时如是说道。

　　营业收入增长近13%，净利润收入却同比下滑超过八成。吉峰农机2012年的业绩表现可谓不尽人意，然困局之下仍不失市场关注。17日的股东大会吸引了众多股东参加，现场更是有多家媒体列席旁听。吉峰农机高管在会上针对公司未来直营连锁店拓展趋势、增长缓慢的业务板块发展规划及未来业绩预期等作出了解读。

　　“调结构”成关注重点

　　早前被誉为“农机行业的苏宁连锁”而风光登陆创业板的吉峰农机，其富有鲜明特色的农机连锁经营模式一直以来备受市场关注。

　　“2012年，公司新进入北京、山西和青海市场，新增直营连锁店18家，截止报告期末，公司已建立起了拥有221家直营门店，2192家代理经销店的全国化连锁布局，主要分布于西南、华南、华东等地区。”刁海雷介绍道，“公司通过投资直营店建设，实现店面数量同比增长8.87%，近三年新开门店数量实现了17.53%的年均复合增长速度。”

　　另一方面，年报资料显示2012年吉峰农机在全国市场的单店平均净利润为34.49%，单店平均净利润率为1.33%，比起往年来出现一定程度下滑。同时公司指出，当前农机行业“小、散、乱、弱、缺”现象依然存在，市场并没有体现行业向大、中型企业集中的趋势。

　　这些现象会否对吉峰农机的高速增长带来挑战？公司对农机连锁经营模式发展又将如何规划？

　　针对上述疑问，吉峰农机董事长王新明表示，公司在未来还将继续推动全国农机连锁店发展模式，而“调结构”将会成为2013年的重点关注问题。“现在来看，公司的200多家直营连锁店在西南地区之外主要还是"点阵"布局，未来我们可能会对连锁店的发展在步骤上、方式上作出调整，加大区域中心店面的培育。目前，全国市场内的平均单店销售收入在两千多万元左右，未来公司可能会加大对区域内类似于大卖场店、旗舰店等核心店面的培育，提高单店收入。预计今年公司的直营连锁店面数量将会继续稳健增长，而"调结构"则是2013年重点关注问题。”他说道。

　　工程机械业务仍获力撑

　　年报资料显示，吉峰农机基于全国连锁经营模式而展开的农业机械业务板块在2012年发展良好。但同样在公司业务中占比颇重的工程机械业务却明显“拖后腿”，该业务板块全年实现营业收入8.41亿元，同比下滑27.92%。

　　“工程机械在受到宏观经济增速放缓和行业周期性调整的双重因素冲击下，全行业持续下滑，市场销售低迷，导致公司该板块的业务在2012年形成经营亏损，从而造成了公司总体盈利水平的大幅下滑。”刁海雷在会上指出道。

　　工程机械在经过了近十年的黄金发展后，行业需求在去年出现严重低迷，行业总销量同比下滑30%，周期性调整仍在持续深化。而这在董事长王新明看来，或许恰恰是有利于业内洗牌和整合的良机。

　　“农机、工程机械和以重卡为代表的载货汽车这几个业务板块都是公司未来将会继续发展的对象。”王新明告诉记者，“受宏观经济因素影响，"四万亿"过后国家的大举措投资行为可能会告一段落，与之紧密相关的工程机械和载货汽车等业务由此受到的影响确实比较大，我们估计相关业务在2013年乃至2014年的发展可能都将较为平稳，行业大幅增长的时期已经过去。但从另一方面来看，类似吉峰农机这样的主流企业的机遇也来了。没有资金实力、人才队伍和可持续发展实力的企业将会在行业调整中被坚决洗牌出去，主流工程机械代理商由此或将迎来更多整合机会。比如从前企业要争取一个品牌的代理权会存在一定困难，但在经历行业洗牌之后，有实力的企业将会获益而得到更多机会。”

　　对2013年的发展计划，年报中指出公司将着力以“强基础、调结构、稳增长”为核心思路，对于业绩预期却没有过多提及，对此王新明告诉记者，他对于公司在今年的业绩保持“审慎乐观”态度。