农机行业融资租赁模式是否可行？

　　温总理有句名言：“任何很大的数除以13亿，都会变得很小，任何很小的数乘13亿都会变得很大.2012年中国农机工业的产销再得全球第**”，但是这都不掩盖除以13亿后的尴尬。虽然农机补贴在2012年再创新高，但是对于中国巨大的农机需求缺口也是杯水车薪。而《银行家》杂志的数据显示，2012年全球1000家大银行排名榜:工行、建行和中行引领全球银行利润榜根据英国《银行家》杂志的年度排名，2011年中国银行业利润占全球利润的近三分之一。中国工商银行(ICBC)连续两年位居榜首，税前利润达到432亿美元，其次是中国建设银行(CCB)，税前利润为348亿美元，位居第三的中国银行(BOC)利润达到268亿美元。而中国银行业的高利润率更多得益于中国基建方面的利息差。一边是银行有巨大资金面临无处可去，而另一方面是农机行业有着巨大的资金需求。国家应该引导银行等相关金融机构开发与农机相关的金融产品。而作为有丰富的汽车、房子、工程机械等相关行业的金融产品为农机行业提供了效仿对象，比如：融资租赁。

　　何为融资租赁？

　　融资租赁，又称金融租赁或财务租赁，是指出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买租赁标的物，然后租给承租人使用。融资租赁如同“贷款买房”，化明天的钱办今天的事。

　　农机行业对金融工具普遍认识不足。

　　长期以来银行、保险等金融机构对农业缺乏足够的关注，甚至可以说选择性的“忘记“，造成农机领域对金融常识的匮乏。而中国农村由于资金问题限制发展的现象比比皆是，各种基础建设等都需要强大的资金作为后盾，特别是相对于老百姓的大件-农机产品。普通的金融信贷很多人能够理解，无非是金融机构把钱贷给需要钱的人赚取收益，农机行业的贷款和车贷、房贷按揭等是一个道理，通过经销商作为中介，与上游的银行、金融公司推出信贷产品，用户购买的产品作为抵押物，首付一定比例，然后再按期还款就行可以。通过与租赁公司企业或者经销商可以成批的销售产品，剩下的所做的事情是帮助租赁公司一起推广租赁服务给农机需求者。而且对用户短缺的租金压力较小。融资租赁和金融信贷在中国汽车和工程机械行业已经是非常普遍的事情，而与工程机械同门师弟的中国农机，金融行业发展却是犹抱琵琶半遮面。国外农机同行约翰迪尔公司已经给中国农机同仁做出表率。约翰迪尔旗下的信用公司是美国**大的设备融资公司之一，融资租赁一是该公司的重要业务之一。而且笔者在参与2012年中国国际农机展的时候，也看到迪尔公司关于融资租赁等金融业务方面的宣传和介绍。

　　工程机械的金融杠杆

　　长沙中联重工是国内**早金融重装机械租赁领域的装备制造企业，800多人的融资租赁团队分布在母公司的各个销售点，这种“一站式”服务**大化的激活市场需求，扩大了用户的购买能力，客户也能够迅猛的发展壮大，据了解中联重科从2007年的融资租赁业务从5亿元飙升到2010年的170亿元。这也为中联重科早日跨入千亿元企业做出了重要的贡献。

　　同时金融积极参与到企业销售中能够推动企业撬开国际市场大门，如三一重工获得比利时3000万欧元的18台履带式起重机，客户要求以租赁方式交货，工行欧洲子行速续向三一重工提出了符合客户的融资租赁方案，为三一重工打开欧洲高端市场打开了大门。

　　农机行业的领军企业福田雷沃重工也依靠中国政府贷款给蒙古国5亿美金而销售给8000台拖拉机和8000套农机具，笔者认为这也可以理解为融资租赁。中国政府提供贷款为蒙农牧民购买拖拉机和农机具，中国政府在这次中充当了金融机构的角色。

　　作为同门师兄的奇瑞重工在2012年7月21日，奇瑞重工“走进非洲”行动启动仪式暨中非现代农业发展高峰论坛，奇瑞重工此次推行了“差异化”市场战略，在销售中小型拖拉机、耕种和收获机械等非洲市场“常规”产品的同时，针对当地耕整地要求较高的地域，大力推广大马力拖拉机和桥式拖拉机等中高端农机产品，并对现有产品进行“适应性创新”，笔者个人理解中非作为全球的经济洼地，奇瑞的设备要在非洲大规模的销售也离不开金融的杠杆，具体合作方式操作就不的而知。

　　农机行业融资租赁等手段可行？！

　　近年来，体量大价格高的农业机械不断进入到农机补贴目录，补贴额度虽然持续攀升，2013年农机补贴**高额度**高达到40万人民币，但是从根本上农机补贴并没有解决农民购机的资金问题，比如单价较高的大马力的联合收割机、大马力拖拉机等进口设备。

　　据格力莫销售人员介绍一些进口设备如格力莫的甜菜收获机售价高达300多万人民币，而这些进口设备：得不到政府补贴，即使得到了补贴也很有巨大的资金缺口，针对国内**高补贴额40万，依然有260多万的资金缺口。

　　金融服务的机遇

　　中央政府连续十年中央一号文件无一例外的关注三农问题，农业部发布了《农业部办公厅关于公布全国农机合作社示范社的通知》，通知指出在全国创建农机合作社示范社是贯彻落实2013年中央一号文件精神确定了农机服务专业合作社等1022家农机合作社为全国农机合作社示范社。农机合作社是未来农村发展的方向，而农机需求量较大的正是农机合作社、农业种植企业，早期农机合作社发展只靠向社员或者熟人借贷的方式解决资金短缺问题，但是农机合作社要壮大发展，要拓展业务领域或者扩大经营规模，没有资金的支持都将后劲乏力。由于农业朝着集约化、机械化、专业化的方向发展，购机主体发生了极大的变换，企业化的农业组织势比追求较高的资金周转率，更需要金融工具的支持。这都为农业金融发展提供了良好的土壤。

　　企业应该做什么？

　　2009年的金融危机期间，卡特彼勒金融服务公司销售收入在卡特彼勒集团销售收入总额占比仅8.33%，但其对集团净利润贡献确占据了28.9%。成为利润贡献比例**高部门之一。而在国内的大型工程机械企业其金融部门在公司也占据重要的地位，而农机企业的金融部门到底占据什么样的位置？起到什么样的作业？值得怀疑。笔者认为国内一些代表性的企业可以通过申请注册财务公司直接建立金融服务平台。财务公司的基本功能就是以母公司为依托，为母公司进行资产管理、内部结算等。但是在银监会的批准下财务公司可以进行产品消费信贷、买方信贷、对成员单位提供担保等业务。而且，建立财务公司有助于企业在海外建立融资平台，以便在全球范围内组织生产、销售和提供金融服务。

　　据笔者了解国内一些产品在三年前开始做过融资租赁方面的尝试，但是在补贴的带动下，对于早期金融服务带来的一些收益在财务报表中的作业太微乎其微。所以也就不了了之。农机企业应该在早期拿出一定的人力、物力、财力对早期尝试金融服务的经销商进行扶持。从而正在的促进行业的发展和企业自身的发展。

　　除了企业对金融方面的认识提高之外，**重要的是提升产品本身的质量。融资租赁的农机类似于房产，如果房产只是能保证1到2年后就要垮掉，那房产肯定不能作为抵押资产，同样作为高折旧率的农机产品普遍存在1-2年后产品就不能够卖上价钱，那更不可能作为抵押物。这也是国内好多产品不适合做融资租赁。这就对企业生产的产品提出较高的质量控制要求。

　　经销商应该做什么？

　　作为新形势下农机流通关键环节，农机经销商在市场上作为联通企业和用户的纽带，应该积极做好调整适应市场的变化，主动寻求金融机构为优质客户做好解决资金问题。可以做一些与金融机构合作的尝试。现在再工程机械、汽车行业等大批对融资租赁、信用担保等大批的金融机构。农机经销商只要找到他们和说服他们进入农机行业，让他们相信农机行业同样是下一个金融金矿。有经销商反映，农机产品不值钱或者我们已经做过这些方面的尝试，但是好多客户都扔下设备跑了。其实这是一个伪命题，看似有道理其实不然。

　　针对客户：现在流通体系的经销商还是早年的等客户上门，缺乏积极开发优质客户的主动性，其次很多经销商所谓的优质客户是与自己关系不错的用户，而真正的优质客户需要综合分析和分级管理，不仅仅是关系亲近而定位为可以提供金融服务客户，应该根据客户的相关资信背景、被担保的情况、还款历史从而确定自己的优质客户。

　　同时经销商还应该有提升二手设备的翻新和再制造的能力，保证设备再销售价格要高于设备回购价格和翻新成本。同时对销售的产品做好档案记录，包括产品的规格型号、出厂编码、合同编号、发动机号码等诸多细节内容。

　　针对融资租赁的主体

　　**近云南农业大学三位教授关于“培育农机融资租赁市场对农业机械化发展的作用”中阐述“农机融资租赁有巨大的市场需求”虽然需求是强烈，但并不是所有的产品都适合融资租赁，而且金融机构也起不到政府为公共服务的作用。大多数的农机产品面临着：本身经济价值不高，折旧率高，补贴就能够解决农民对小型农机具等设备的需求，而且我们应该分清楚金融的癖好趋向利润回报高，风险小的地方。农民作为抗风险能力低的群体，金融产品前期很难覆盖。前期应该以选择好融资租赁产品主体：融资租赁产品主体主要应针对农机行业高技术、高附加值产品-如进口设备，类似于凯斯、迪尔、纽荷兰等高附加值等进口设备作为试点，为以后国内产品做金融服务方面打下基础。对国内的一些小型设备和一些国内一些即使单价很高的大马力设备但是可替代性高的产品也不适合。

　　一般文章在**后都有总结性的发言，但是我想着结果有千万总，所以让行业内和行业外的人自己去看金融业未来在中国会是什么样？

　　有一说一：

　　工程机械在线柴喜男：通过融资租赁方式出售机器在欧美国家已经是主流的销售模式。但别移植到中国市场，随着工程机械行业市场低迷不振，通过融资租赁方式购买工程机械产品的用户不断出现违约市场，据统计，在中国大陆市场，违约率已经达到了20-30%的水平，代理商通过法院起诉、强制执行拖机、通过非正常手段强行拖机事件不断发生，更有终端用户，付完首付款，开走机器，拆除GPS定位仪，去异地出租，不再换贷款的恶性事件发生。融资租赁销售模式，在工程机械行业如何走下去，怎样走下去呢，还是需要工程机械行业厂商、代理商、金融机构一起来探讨出一套更加行之可行的路子。

　　网友没落贵族：在农机行业中，融资租赁还是一个比较陌生的词汇，就像09年前的深松机、05年前的玉米收一样，对所有的从业者无论是经销商还是用户都是陌生的，但**终结果是一样：很“火”。新兴事物的发展肯定遇到很多的困难，我们无法逃避这些但可以尽量减少困难，**佳途径是选择**优客户群。何为农机租赁的**优客户群，我认为资金需求固然重要，但信贷风险的控制度更重要。金融机构、生产企业、经销商、用户和管理机构应该各自思考自己的出发点、利益点和风险，认真考虑何种模式**适合现在的农机行业，如何抵押，谁来担保，期限多长，利息多高，更多的细节决定了这种模式的成功。农民不像城市从业者，有着固定收入，相当大比例的人没有房产抵押，更多的将购买的机具作为标的物抵押，但是国家补贴政策明确规定2年内不允许买卖，发生信用风险后如何解决国家政策的问题也是十分棘手。农机管理部门既然鼓励农机租赁，为什么不尽快的制定一套推动农机租赁的办法呢？免得让租赁部门在法律红线上徘徊。