异军突起 自走式旋耕机市场现状及发展建议探讨

　　近几年农机市场发展之快有目共睹，各种新品不断涌现。履带自走式旋耕机就是其中的一种，该产品自推出起就受到众多关注与期待，一些地区销售火热，甚至出现供不应求的局面，大有异军突起之势。然而，这面世不久的产品，是不是只能“养眼”一时，又能不能经得起时间的考验？

　　自走式旋耕机与轮式拖拉机优劣势大PK

　　轮式拖拉机无疑是先进的，非常适合于平原地带使用，但是对于非平原区域比如湖区地带，则不宜使用轮式拖拉机长期反复耕作，它会加深田间泥脚，每耕作一次，就使耕作泥层加深一次，这样造成恶性循环，使水田成为深泥脚田，**后到一定程度时，会导致耕田机具无法下田，造成良田荒芜的严重恶果。

　　相比之下，履带自走式旋耕机很好的解决了这一难题，由于采用橡胶履带作为行走装置，接地面积大，平均接地压力低，水田行走时不伤田底，可保证水田耕作深度稳定。同时由于采用橡胶履带、前置平衡架等结构，该机具在水田耕作时不会产生两条深沟，耕地平整度优于其他耕作机具。不过，自走式旋耕机的劣势也很明显，据常德市潇湘农机的尹惠兰介绍，自走式旋耕机寿命短，远没有轮式拖拉机使用时间长；功能比较单一；适用区域局限性，适用于水田，旱地耕作效果不理想等。

　　自走式旋耕机市场现状及发展建议

　　一种产品的出现，肯定有其内在原因，总结成两个字：需求！自走式旋耕机也不例外，需求当然是首要原因。而在一些地区出现了购机热潮，甚至供不应求，这又是何故？据尹惠兰介绍，价格相对实惠是自走式旋耕机热销的原因之一，以龙舟自走式旋耕机为例，其中一款价格为51000元，补贴14000元，相当于一台354拖拉机加一台旋耕机的价格。这样来看，购买自走式旋耕机投入不大，这对不少农户来讲都很有吸引力，出现供不应求的状况也不奇怪，不过不排除盲目跟风的成分，2012年屈原农场购置了近百台自走式旋耕机，实际使用并不理想，今年又反过来购轮式拖拉机了，这似乎也在一定程度上反映了热销背后的“冷场”。

　　不论是哪个行业，创新的重要性不言而喻，创新的产品当然是值得鼓励和倡导的，自走式旋耕机面世不久，其优势突出，劣势也明显。如何让优势更好的发挥，同时规避劣势，获得市场和用户的认可，从而做到叫好又叫座呢？

　　首先，技术突破。使用寿命长短，这是用户普遍关注的话题。而自走式旋耕机该如何突破使用寿命短、、功能单一的瓶颈，这方面是企业要为之努力的。加大技术投入，做好研发求突破，对企业而言，好的产品是根本！

　　其次，市场定位要明确。不管是轮式拖拉机还是自走式旋耕机，从目前的技术来看，都有其适用范围和区域，企业市场定位必须明确，简单的来说，比如对于湖南而言以水田为主，适用自走式旋耕机，那么湖南自然为企业的重点进攻市场。

　　再次，售后服务。作为面世不久的产品，其相应的配套服务和售后难免有不健全，导致用户维修麻烦售后难，这将在很大程度上影响用户对产品的信心，因此，相应的完善的售后服务非常关键。这也是整个农机行业亟待加强的！

　　**后，合理有效的宣传推广获得好的口碑和认可。好的产品配合好的宣传推广，才能达到1+1>2的效果。据东风农机张如君介绍，自走式旋耕机有其特定的市场需求，但因局部地区的使用效果不是很好，又因宣传力度不够，导致其影响面不广，甚至有相当一部分人对其不认可不看好。在这方面，可以由企业牵头、农机局等政府部门出面，针对当地农户开展一些相应的农机试用和适用地区试点活动，让农民朋友充分体会到自走式旋耕机的好处。