吉峰农机拟向用户提供融资租赁业务

　　吉峰农机于今天(12月26日)晚间发布决议公告，公告称“公司为深度开发国内中高端产品市场，提升公司销售规模，提高公司资金使用水平与效益，公司拟与信达融资租赁有限公司签订针对农业机械设备业务的《厂商融资租赁业务合作协议》。协议合作期间，信达租赁拟提供融资租赁服务的融资额度即合作规模不超过人民币15,000万元，合作期限为一年，本公司根据相关合同承担设备回购责任。”

　　据了解，该业务模式为厂商租赁方式，实现客户对农机产品购买的融资需求，吉峰农机将农机类产品出售给终端客户，客户同时与信达租赁就该农机产品签订融资租赁合同。信达租赁作为融资租赁合同方的出租人，农机产品作为租赁物，终端客户作为承租人。在租赁合同期内，终端客户按照租赁合同的约定向信达租赁分期支付租金，而产品的相关售后服务则由吉峰农机提供。

　　在租赁期间农机产品所有权归信达租赁所有，自租赁期届满，终端客户以象征性价格人民币100元留购租赁农机产品。而根据相关合同，在协议约定的回购条件成就时，吉峰农机对信达租赁与终端客户签订的融资租赁合同项下的租赁物和/或租赁债权进行回购(吉峰农机的回购义务)。

　　农机通认为，吉峰农机推出融资租赁业务有利于公司业务发展，该举措十分及时，农机行业市场严重依赖国家补贴，而从2012年开始，部分省市开始试点全价购机的补贴操作方式，而该操作模式在2013年有可能进一步扩大实施范围，甚至全国推行。该政策**直接的影响就是使得终端用户的付款压力增大，导致降低用户购买意愿。为了应对这一市场变化，一拖股份、福田雷沃、约翰迪尔等有雄厚实力的制造商已经更进一步为农户提供融资贷款服务，帮助他们的经销商吸引客户，改善现金流结构，缓解流动资金压力。农民对该类金融服务的讨论也日趋增多。吉峰农机融资租赁业务的推出，必定会增强公司竞争力，从而带来业绩增长。

　　另外，从今年试点地区所反馈的情况来看，农民对全价购机十分抵触，为此有的经销商为了保持或者抢占市场份额，不得不向用户妥协，替用户垫付部分补贴款，等农民从财政部门拿到补贴款后之后(经销商应收款挂账时间长达半年甚至更长时间)再向农民要回补贴款，因此出现了经销商向农民要账困难的奇观。

　　吉峰农机该项业务从模式设计上设置了租赁期间产品所有权归信达租赁的规则，避免了全价购机模式下向用户要账困难的问题，但是这其中有些可能需要充分考虑操作细则的问题。首先在农民与租赁公司签订融资租赁合同之前的购机合同这一环节，按照国家政策规定，租赁公司不能成为补贴对象自然不能代表用户签订购机合同，因此购机合同必须是由农民与经销商之间签订，因此产品所有权归租赁公司这一条款的成立还需要在合同上做些特别处理，当然吉峰农机作为经销商与租赁公司进行业务合作，解决这一问题应该相当容易。其次是用户接受程度的问题，农机通网站今晚和几位农民取得联系进行了简单采访，用户主要关心的是会不会提高购机成本、违约风险以及所有权的问题，尽管存在疑惑，但是用户对该业务也表现出显而易见的浓厚兴趣。