常发佳联崛起启示录

　　留言上世纪九十年代，曾是全国农机行业龙头的佳木斯联合收割机厂，为摆脱困境，精锐之师“改嫁”。余下部分创立的佳木斯佳联收获机械有限公司，紧紧抓住科技创新不放，科技立项提升产业创新力，研发出具有国际先进水平的大型联合收割机，填补了国内空白，产品供不应求。

　　曾经一度辉煌的佳木斯联合收割机厂(“老佳联”)，在上世纪九十年代效益连年下滑，由“富翁”变为“负翁”，企业**好的部分被迫“嫁”给了外企。余下部分创立的佳木斯佳联收获机械有限公司，以凤凰涅槃的精神，研发出具有国际先进水平的大型联合收割机，填补了国内空白。在今年的销售旺季，产品更是供不应求，成功抢占了省内同类产品市场份额的半壁江山，被国外著名农机品牌视为中国主要竞争对手。

　　地产大农机决胜垦区

　　胜利农场农民张大伟今年种了600多亩水稻，秋收时老张新购了台地产联合收割机，这台“爱机”让他至今还赞不绝口：“它脱谷性能好，不跑粮，一亩用它能多收25公斤，算下来今年就多赚了三四万元呢！今年这么涝，一般机子都不行，它特防陷，一下子就开进去了，大家用它干活都多赚不少！”

　　老张口中的“爱机”是我省首批重大科技新产品专项“2000台套佳联5联合收割机产业化”的重大成果。近日，由佳木斯佳联收获机械有限公司(现更名为佳木斯常发佳联农业装备有限公司)承担的该项目成功通过了省科技厅组织的专家验收。

　　佳木斯常发佳联农业装备有限公司总经理吕允岐在接受采访时自豪地说：“公司今年完成了收割机的升级，达到了160马力，填补了国内空白。”在今年我省垦区招标的800台大型联合收割机中，这款产品成为**受瞩目的“黑马”，市场占有率首次超过国外著名品牌的同类产品，达到500台左右。

　　面对今日的“战果”，很难想象15年前佳联收获机械有限公司刚成立时的破败。吕允岐回忆说：“当时外资只要原企业能够有效生产的部分，其他大集体部分剥离。剥离的部分厂房、设备陈旧简陋，只能生产一些小的零件、配件，没有成形的机型，根本养活不了人。”而佳联收获就是在原有大集体的部分上成立的。

　　这样一家“先天不足”的企业，是如何成长为国外著名品牌在中国的强劲对手的？

　　创新亮剑斩断国外品牌垄断

　　“秘诀就在于艰苦的自主创新。”在采访中，该企业的负责人、科研人员和销售人员异口同声地说。

　　“"老佳联"只单纯的引进国外技术，不能从根本上解决发展的问题，佳联收获不能走这样的老路，所以就算再艰难我们也要搞自己的技术研发。”吕允岐清晰地记得，“当时，公司将利润的百分之七八十都投入到技术研发、补充设备上。”对创新的投入远远高出国家对高新技术企业认定的要求。

　　佳联收获开发出了一系列产品，拳头产品佳联5就是企业自行开发设计的、以收获水稻为主，并可兼收玉米等多种农作物的大型联合收割机。但国外某著名品牌随后推出的同类产品则更胜一筹。夹缝中求生存的佳联收获面前只有一条路，就是通过技术升级抢占市场。“2009年是我们技术升级的关键时期，但当时我们企业资金周转不过来，多亏有省科技厅的重大科技新产品专项，我们一下就拿到300万元的资金支持，解了燃眉之急。”吕允岐感慨地说。

　　“国际上，只有美国、欧洲等地有收获玉米功能的联合收割机，而且售价都在200万元左右。”吕允岐介绍，2010年底，佳联收获研发出了可与大型联合收割机配套的质量可靠的玉米收获关键部件，打破了国外技术垄断，且价格只有国外产品的四分之一。今年秋收，该产品在省内部分农场和大型农机合作社“大展身手”。11月的黑河，玉米地上冻后，其他农机都进不了地，而该产品依旧能自如作业。

　　专项解困促产业强筋壮骨

　　为佳联收获“雪中送炭”的我省重大科技新产品专项，是2009年起省科技厅对高新技术产业项目进行的重点谋划。

　　佳联收获在专项的认可和支持下，成功解决了八大技术难题，使大型联合收割机的水稻收割总损失率从小于3.5%成功提升到小于1.1%，同时新建板材下料中心、总装车间，购置激光数控切割机、运输起重设备等，形成了年产2000台套大型联合收割机的生产能力。

　　佳联收获还与俄罗斯阿穆尔州一家企业签订了1000万美元的出口协议。截至2011年底，产品累计销售收入达3.81亿元，出口创汇225万美元。今年，佳联收获生产的1200台联合收割机又被抢购一空，产品在省内市场占有率达到50%，销售额超过2.4亿元。订单仍在雪片般涌来，目前，仅具有收获玉米功能的大型联合收割机就已签下明年秋收季的订购合同100余台。

　　通过自主创新，佳联收获不仅从困境中崛起，还被江苏常发集团相中，收购重组。重组后的常发佳联农业装备有限公司，年设计生产能力可达5000台套大中型联合收割机。

　　省科技厅厅长赵敏对该项目成功表示欣喜：“今后我们将进一步推动科技立项"由企业向产业、由专家向团队、由技术向创新链条"的三个转变，在明年省财政增加的科技经费中，加大重大科技新产品支持力度，使科技创新能够成为我省产业发展新的经济增长点。”

　　记者手记

　　创新：从生存到制胜的“法宝”

　　彭溢

　　何以生存，唯有创新。吸取了衰败教训的佳联收获紧紧抓住了创新这一“救命”的“法宝”，“勒紧裤腰带”搞创新，大胆投入了“年利润的百分之七八十”，终于在2005年凭借自主创新扭转困局，产值过亿。

　　何以发展，唯有创新。凭借自主创新，企业获得了我省科技重大新产品资金扶持；凭借自主创新，2010年，企业产值再次翻番；凭借自主创新，企业的拳头产品成功升级换代，投放市场后供不应求；凭借自主创新，民族品牌在与国外著名品牌的较量中成功胜出……

　　一路创新，一路奋进。业内人士指出，常发佳联的成功不是个案，我省很多大企业在陷入困境时，都不约而同举起了自主创新的大旗，并借此重焕生机，再创辉煌。自主创新这一从生存到制胜的“法宝”，也将是企业未来发展中的坚守。我们相信，在我省实施创新驱动发展战略的支撑和引领下，这些企业必将迎来更加璀璨的明天。