爱科公司：中国市场正一天天变得更为重要

　　7月26日，美国爱科公司亚太区总部在北京举行了主题为“吉日迁居，万事如意”的乔迁庆典，将公司迁往位于CBD核心区的博瑞大厦。爱科公司高级副总裁、亚太区总经理柯嘉瑞先生接受了本报记者的专访，畅谈爱科的中国战略。这是本报记者继去年Agritechnica展会上专访柯嘉瑞先生之后再次见到他，也是他赴任之后首次接受中国媒体的采访。

　　中国农机化导报：首先祝贺爱科的乔迁之喜。我们知道，爱科公司亚太区总部曾经设立在澳大利亚的墨尔本，后来还曾迁往瑞士，而如今来到了北京。是什么原因促使爱科如此看重中国市场？

　　柯嘉瑞：感谢《中国农机化导报》长期以来对爱科公司的关注。亚太地区市场，或者更进一步地说，中国市场，对许多企业来说都是**为重要的地方，这是人所共知的，并非什么秘密。近年来，中国的经济已经取得了高速的发展，而且还有进一步发展的巨大潜力。在此基础上，其影响力还辐射到印度、澳大利亚、新西兰及东南亚，这也恰好符合爱科对于亚太区的划分。

　　爱科非常重视亚太和中国，将新总部设在北京充分说明了这一点。今天，我们不仅仅是在北京搬迁到了一个新的办公场所，这更是整个公司发展的一个里程碑，开创了爱科发展历程上的新纪元。我们在此所做的，对整个公司有着非常重大的意义。此前，爱科集团旗下维美德公司代表处在北京成功运行了10余年，是当时**为成功的大马力拖拉机进口商。新的亚太区总部成立之后，不但要继承，更要发展和超越。在未来的4年中，爱科将在中国和亚太区其他地方投资超过5亿美元。

　　关于亚太区总部的选址问题，爱科公司之前也考虑过新加坡和上海，但**终选择了北京。这是因为北京是中国的政治文化中心，有着丰富的文化遗产、良好的教育环境以及丰富的人力资源。每一个爱科公司的员工都非常明白，爱科为世界农民提供高性能的解决方案，而今天，我们来到北京，就能为中国农民更好地服务。机械化是世界农业的重要保障，在中国当然也不例外，而且中国市场的成长是极其高速的。我们的参与，能够保证包括中国在内的亚太地区国家的农民用上高质量的机具，爱科公司是“你的农机公司(Your Agricultural Company)”，我们追求的不只是经济效益，同时也背负着社会责任感。

　　中国农机化导报：爱科公司2012年第二季度财务报告尚未出炉，而一季报财务报告显示，公司全球销售额同比增长26.5%，同期亚太地区销售额增长23.8%。普遍认为，新兴市场增速应该更为迅猛，爱科去年也在亚太地区，特别是中国投资创建或收购了多家工厂。那么这些企业给爱科公司带来了怎样的效益？另外，季报显示，亚太区净利润下降了710万美元，这是由于在中国增加了市场方面的投入。这些投入是否收到了预期的效果？

　　柯嘉瑞：众所周知，统计数据总是有滞后性的。您所提到的数据十分准确，但反映的并非**新情况。**近一段时间，爱科公司亚太区的成长性非常好，增幅高达40%以上。恰好，公司总部将于北京时间今天晚上公布二季报，它将有力地说明这一点。(注：美国东部时间2012年7月26日，爱科公司发布了二季报。报告指出，上半年公司亚太区销售额同比增长62%。)我们在中国的投资是巨大的，常州和大庆的项目于去年投产，还完成了对山东大丰的收购。现在，我们还把亚太区的总部搬到了北京。我们在中国投入了崭新的项目，招聘了大量的人才，包括工程师、管理人员和工人，还兴建了一些设施。您所指出的净利润下降，基本上是这些因素引起的，而这些因素中有很多都是一次性的投入，并不是常态，因此在今后的报告中，大家会看到净利润的大幅增长。

　　众所周知，中国的购机补贴政策推动了农机化的发展。爱科在常州工厂生产的拖拉机等产品将纳入到这一领域；在大庆，爱科工厂生产的大马力拖拉机受到中国用户的广泛欢迎，市场占有率不断提升。爱科在中国进行的大规模投资数以亿计，事先经过了缜密的分析，并取得了预期的效果。我们对于这些投资非常有信心，事实上，前期对于包括中国在内的整个亚太区进行的投资，将在未来3到4年中见到回报。

　　中国农机化导报：在去年的Agritechnica展会上接受本报采访时，您曾经提到，大丰品牌将得到保留，MF-KING将成为爱科的第五个品牌。但近来这方面的消息并不多。玉米收获时节快要到了，大丰作为曾经的玉米收获机主力军，将有什么样的动作？此前提出的引进新型大型收获机械的设想又有何进展？

　　柯嘉瑞：我们在收购大丰时，完全了解它是中国收获机的领导品牌之一。而爱科旗下的麦塞弗格森品牌是世界知名的收获机，我们希望把大丰打造成麦塞弗格森那样的世界级产品，从品牌、规模、质量和产品上得到进一步的提升，因此才会提出MF-KING的品牌。

　　现在，小麦收获季节已经过去，玉米的收获将来临。大丰此前的产品线比较全面，包括玉米、水稻、小麦和大豆等多种收获机，其中尤其是背负式玉米机有着很好的口碑，下一步要做得更加专业化，无论是品种还是质量，都要在现在的基础上有所提高。全新的产品将包括三行、四行自走式玉米机，还分为带剥皮和不带剥皮等多种型号。这可能需要一个过程，但大丰现在已经有着很好的基础。再加上爱科全球的技术支持，实现管理、生产全程的支撑，质量水平提升指日可待。现在，正在大丰的外国专家有10余人，他们正在和中国同事一道努力工作。

　　中国农机化导报：爱科公司董事长马丁·瑞奇哈根先生曾经说过，在中国之外的地方为中国市场设计产品是不明智的，爱科将会在中国设立研发中心，设计更为贴近中国市场的产品。现在这一计划进展如何？

　　柯嘉瑞：我非常赞同马丁·瑞奇哈根先生的意见。爱科执行的是一条全球战略的路线，只要有需求，我们就能够在全球任何地方设计产品。对于中国这样重要的区域，我们当然需要贴近市场，贴近农户，同时也要贴近上下游企业，这就要求我们必须在中国设计开发**适合中国的产品。

　　目前计划的进展十分顺利。在常州，我们在非常短的时间内招聘了50位工程师；在大丰，因为收购，我们得到了全部的研发人员，这对于我们开发下一代产品是非常有帮助的。我们保持了爱科团队合作的传统，使中国的研发人员能够充分地与国外的研发人员交流并共享资源。例如，爱科旗下的海斯顿工厂以生产打捆机著称。爱科将发挥国际化的优势，在山东大丰引入这一产品，实现本地化、国产化生产。爱科正在脚踏实地地推进这一计划，明年大家就会见到这种高性能、高效率的打捆机。

　　爱科求贤若渴，希望出色的设计人员加盟。

　　中国农机化导报：当前，美国正发生世纪罕见的干旱，欧洲要从债务危机中恢复过来似乎也遥遥无期。因此，有消息称美国拖拉机市场将于今夏明春陷入谷底，摩根大通等机构据此调低了对一些农机企业的评级。您如何看待这种情况？这是否意味着中国市场变得更为重要？

　　柯嘉瑞：爱科强大的执行力在第二季度得到了回报，取得了创纪录的收益和近10%的经营利润率。这是马丁·瑞奇哈根在二季报中透露的。爱科在北美和西欧改变了定价战略，实行集中采购，而且近来材料成本下降，通胀水平较低，因此销售和生产均实现了增长。

　　当然，中国的市场日新月异，一天比一天变得更加重要。即使美国没有发生干旱，欧洲未曾出现债务危机，我也持这种观点。在世界经济发展缺乏动力的时刻，中国的经济保持了强劲的增长势头，而且是真正意义上的增长。其中，中国的农业经济与整个环境是匹配的。随着中国市场的迅猛发展，中国的农民也希望拥有高科技的产品，这正是我们要引进**新技术的原因。