工业协会：中国农机工业上半年运行良好

　　2012年上半年，农机工业延续持续的增长态势，但增幅与去年同期相比有所减小。

　　1-6，全国农机行业累计完成工业总产值1439.81亿元，同比增长18.05%，完成销售产值1393.8亿元，同比增长17.8%；累积产销率为96.8%。

　　1-5月份行业利润72亿元，增幅19.7%。行业效益有所下滑，1—5月企业亏损额增幅72.9%，其中，拖拉机的亏损额增幅高达121.5%，应收账款和存货增幅不大，分别增加了15.5%和14%。

　　今年行业中产值权重比较大的几个产品变化明显，产量有升有降。协会统计的12个子行业中，农产品初加工机械增速较快，达到41.4%。

　　产量和销量下降**明显的产品是拖拉机和谷物联合收获机。1-6月拖拉机总产值的增幅为5.7%，销售产值增幅仅为3.87%，小型拖拉机呈现7.2%的负增长。重点企业手扶拖拉机销售额负增长40%。1-6月重点企业自走式小麦联合收获机的产量负增长25.42%，销售额负增长21.7%。

　　上半年，增幅**大的产品是玉米收割机，1-6月份的产量增加了109.2%，其次是大型拖拉机，产量增加了37.3%。

　　1-6月份，全国农机行业累计完成出口交货值187.23亿元，累计同比增长33.5%。2012年1-6月份，骨干企业大型拖拉机出口总量同比增长了37.5%、手扶拖拉机出口下降60.04%。

　　棉花加工机械、农机配件等产品出口值有较大的增长。

　　1-6月份玉米机和水稻机保持高速增长，小麦收获机下滑明显。

骨干企业产品销售情况

　　在小麦机大幅下滑的时候，我们注意到产品的品牌效应开始放大，知名品牌的市场比较稳定，市场份额向大企业更加集中。一是购买者、使用者对产品品牌越来越了解和信任；二是购机补贴政策对知名品牌给予了明显的支持。

　　今年小麦机除了产量下降外，行业**大的问题是产品创新乏力，小麦机的获利能力会更差。

　　小麦机制造企业要考虑的几个策略：

　　1、积极引进和开发新产品。

　　2、投资高端设备，提高制造水平，把产品做好，提高数字化制造的能力，高效率、低成本、省人化制造，**终提高自己的市场竞争能力。

　　3、建立和培育好的渠道，在售后服务方面做得更好。我们可以研究一下“海底捞”的服务理念，它之所以能进入MBA经典教学案例，重要的一点是几乎什么优势都没有的小企业怎么能够靠超值的服务成长起来。

　　4、积极、主动参与行业的重组和联合。今年小麦机行业已经开始洗牌。有的企业放弃小麦机，主攻玉米机，这是下策。有的企业选择合作，强强联合，这是上策。合作是强者之间的对话，时机的选择非常重要。(中国农业机械工业协会企业管理委员会秘书处)