江苏宇成再吹“北伐”号角

　　6月24日，江苏宇成动力集团(以下简称江苏宇成)在哈尔滨举办了主题为“质量、创新、赢未来”的新产品发布会，隆重向东北市场推介多款新品半喂入联合收割机和纵轴流全喂入联合收割机。此举标志着江苏宇成再次吹响“北伐”的号角，欲在东北广袤的黑土地上书写新的篇章。

　　号角已然吹响

　　发布会当天，现场座无虚席。来自东北三省及蒙东地区的经销商代表80多人参加了江苏宇成动力集团新产品发布会。总经理冒松林在发布会上致辞说，宇成将采取质量和创新两条腿走路的方式，将多款新产品奉献给这片黑土地。

　　公司董事长朱怀东的介绍则更加具体明确。他说，去年，宇成在东北销售400余台半喂入水稻收获机，今年宇成将向东北市场投放一批新品，包括500台纵轴流水稻收获机、600台半喂入水稻收获机，总投放量将达1100台，宇成还进行了更加详细的市场规划。

　　坐落在梅兰芳故乡江苏省泰州市的江苏宇成集团，从1985年起依靠生产发动机缸体起家，曾在业内创造了辉煌的业绩。2005年，江苏宇成开始与农业部南京农业机械化研究所合作，从事高性能水稻联合收割机等现代农业装备的研究开发、制造和营销，目前已形成年产1万台高性能水稻联合收割机的生产能力。

　　主管营销工作的宇成集团副总经理田慧华介绍，2011年，宇成实现半喂入联合收割机销售886台，纵轴流全喂入联合收割机在安徽、湖北、江苏销售200多台。目前，宇成收割机销售网络已经遍布全国稻麦主产区，主要销售区域包括安徽、湖北、江西、湖南、江苏、广东、广西、黑龙江、吉林等省区，并远销东南亚和印度。

　　“也确实到了该大规模进军东北、更上一层楼的时候了。”田慧华表示。

　　慎重的举措

　　对于水稻机生产厂来说，东北市场的空间和潜力是有目共睹的。各主产厂家都希望能够在激烈的竞争中抢到一份“蛋糕”。但宇成董事长朱怀东却表示，宇成很久以前就十分看好东北市场。一直没有大举进入，主要还是因为不想“忽悠”经销商和用户。

　　事实上，江苏宇成从事纵轴流全喂入水稻收获机的研发已经有3年时间，三年来，宇成却一直保持着低调。“**重要的原因是要保持一种谨慎的态度，我们不想仓促进入，再灰溜溜地离开。”朱怀东说。

　　为保证产品质量，避免知识产权方面的纠纷，江苏宇成专门成立了技术小组进行攻关，并邀请到国内收获机械资深专家王岳加盟并领衔技术团队。这使江苏宇成的纵轴流全喂入水稻收获机研发项目上升到了更高的层次。

　　2011年7月，江苏宇成邀请国家知识产权局专家进行座谈，就知识产权方面的问题进行了深入研讨。今年5月，国家知识产权局的专家再赴宇成，在经过进一步的探讨、交流后，宇成在技术创新方面取得了新的进展得到了有关专家的高度肯定。“解决了知识产权方面的困扰，这去掉了我们的一大心病。”朱怀东讲道，“目前，知识产权已经成为宇成发展的重要战略之一”。

　　不仅如此，为了开发东北市场，江苏宇成自去年起就开始安排部分新产品在东北地区进行小批量销售。“尽管没有补贴，试销过程中也暴露出了一些问题，但总体来说，机器还是受到了农民的广泛欢迎。”江苏宇成总经理冒松林说。

　　为进一步提高产品可靠性，自去年底开始，江苏宇成安排进行了多次异地适应性实验，对产品性能进行了完善。今年四五月份，江苏宇成还专门带数台机器到印度进行收割试验，进一步检验机械性能，提高可靠性。“这种实验成本很高，但印度大部分地区水稻生长情况和收获习惯与东北类似，试验对宇成的实际帮助非常大。”朱怀东说。

　　此外，江苏宇成在配件供应、售后服务体系方面也进行了充足的考虑和谋划。冒松林表示，目前公司在其他地区的市场已经基本稳固，今年的重点就是全力进军东北市场，争取塑造宇成自主品牌。

　　反响比较积极

　　发布会现场，参会代表与江苏宇成的互动十分积极、热烈。在发布会安排的现场观摩环节上，宇成的收获机产品引起了参会代表们的强烈兴趣，不少代表认真听取相关介绍，并亲自上前研究、体验。几位宇成集团的老用户也挺身而出，担当起现场解说员的角色。

　　黑龙江省农垦总局农机局局长李俊也兴致勃勃地参观了现场样机，并与宇成集团的技术人员进行了交流。他表示，黑龙江农垦发展水田机械化过程中，选择机具的一个原则是大中小相结合、全喂入与半喂入相结合、霜前与霜后相结合。宇成集团的产品在黑龙江市场应该能够有所作为。

　　黑龙江农机总公司副总经理陶威表示，宇成集团的产品质量好，应该争取在即将启动的水田合作社建设项目中有所收获。他建议宇成集团趁势而上，赶在黑龙江收获机销售旺季到来之前，加强营销方面的力度，多搞一些宣传、促销和演示会等活动，尽快在东北农民心目中提高品牌影响力。

　　该发布会的情况在新浪微博发布后，宇成进军东北市场的消息引起了农机界博友的广泛关注。对于网友的关注，宇成集团营销副总经理田慧华给予了积极回应。他表示，宇成追求的是故障率**低的产品，永远会让经销商卖放心的产品，让农民用放心的产品。尽管宇成为大举进军东北市场已经做好一系列准备，但要做的功课还很多，还要继续努力。