2012年下半年大轮拖市场走向分析
企业管理委员会年会优秀论文选一
2012年1～4月份的大轮拖市场出人意料，主机厂和经销商原本认为2012年国家的补贴资金进一步增加，大轮拖的市场应该更好一些，结果事与愿违，行业的产量出现下滑，市场的销量更是大幅度下滑。分析一下下滑的原因，同时展望下半年的大轮拖市场，供大轮拖生产企业、经销商，以及行业内的专业人士参考。
注：行业内将50马力以上的轮式拖拉机称为大轮拖，本文中所指的大轮拖，与行业俗称保持一致。
2011年至2012年1~3月份大轮拖市场回顾
根据行业统计报表，全国23家主要的拖拉机生产厂，中国一拖、福田重工、清拖、马恒达、上海拖、迪尔天拖、常发集团、东风农机等，2011年1~12月，50马力及以上大轮拖的产量同比增长3.44%。
2011年，大轮拖功率上延的趋势还是非常明显。100~129马力段的产量同比大幅增长1倍多，主要是河南、山东、河北等农机化起步较早的地区，市场的主要需求马力段，已上延到该马力段。130~155马力段的产量同比增长大，主要是东北、新疆、内地的大型农场等的市场需求，功率上延到该马力段。160及以上马力段的产量出现下滑，主要是东北、新疆、内地的大型农场等，由于其销售价格高，用户在购买时更加理性、适用为主；同时，该马力段用户购买时花了大价钱，主要追求质量和性能的稳定性，更多的选择进口品牌。
2012年1-3月份，大轮拖行业延续了2011年6月份以来的下滑趋势，行业整体形势令人担忧。其中4月份的数据为根据市场情况的估计数，偏差不会太大，同样延续了1-3月份的下滑趋势。
2012年下半年大轮拖市场前景预测
1有利因素：
(1)首要的利好因素依然是国家的农机购置补贴资金的增加。
| 年份 | 2008年 | 2009年 | 2010年 | 2011年 | 2012年 |
| 国家补贴资金（亿元） | 40 | 130 | 155 | 175 | 200 |
| 资金增长率（%） | 225 | 19.23 | 12.90 | 14.28 |
大轮拖等大型农机，属于国家补贴的重点对象。大轮拖的销售与补贴资金的多少密切相关，补贴资金的增加，将促进大轮拖行业的市场销量继续保持在高位运行。
(2)大量的自然报废更新。
(3)土地流转加快，小块并成大块，带动大轮拖等大功率农机的需求。
(4)进城务工的农村青壮劳力越来越多，能够干重体力活的农民越来越少，加之雇工成本大幅上升，愿意和迫切使用农机作业的农民越来越多，也将促进大轮拖等农机的销售。
2、不利因素
(1)关键的不利因素是，随着社会保有量的逐年大幅增长，单台机手的收益下降，影响潜在用户购买的积极性，新用户和跟风购买的用户越来越少了。
(2)补贴范围进一步扩大，补贴重点倾向于玉米收割机和深松机等，大轮拖享受到的补贴资金的比例进一步降低；；
(3)尽管国家的补贴资金总额同比有所增加，但是单台拖拉机的补贴金额并没有增加，反而减少，潜在的用户因为补贴减少本来就徘徊犹豫、甚至取消购买的打算。单台补贴金额恢复不到去年的水平，甚至进一步提高，难以激发这些潜在用户购买的积极性。
3、销量预测
用户的心理就是买涨不买落，社会保有量过大，人工和油料成本增加，平均单台的纯收入大大低于用户预期，同时拖拉机涨价、单台的补贴金额降低，潜在的新购机用户大幅减少，市场下滑已形成惯性，下半年的大轮拖市场不容乐观。但是，由于上半年大轮拖的实际销量下滑幅度太大，一些用户会等到下半年购买，加之去年下半年行业的产量基数偏低。
预计下半年的产量和去年同期持平。
大轮拖行业的竞争将越来越残酷
2011年中国国际农业机械展览会，10月27-29日在郑州隆重召开。在会上，专门统计了参展的大轮拖生产企业及其展示的产品。详见下表：
| 序号 | 生产企业 | 参展的大轮拖型号 |
| 1 | 中国一拖集团有限公司 | 2704、2204、1804、1504、1404、1402、1100、1004、904、804（2台）、554 。共12台。 |
| 2 | 乐星农业装备（青岛）有限公司 | 1004、1000、904、900、804、704（2台）、554。共8台。 |
| 3 | 奇瑞重工股份有限公司 | 1854、1654、1004、954、950（2台）、800、554、554。共10台。 |
| 4 | 上海牛荷兰农业机械有限公司 | 1804、1204、1004、904、754、704、554。共6台。 |
| 5 | 久保田农业机械（苏州）有限公司 | 704。共1台。 |
| 6 | 马恒达悦达（盐城）拖拉机有限公司 | 1254、954、804、554。共4台。 |
| 7 | 常州联发凯迪机械有限公司 | 1004、1000、954、950、904、 900、804、600、550、504、504。共 11台。 |
| 8 | 山东五征集团有限公司 | 2004、1204、1004、554。共4台。 |
| 9 | 江苏清拖农业装备有限公司 | 1804、1204、804、750、554。共5台。 |
| 10 | 佳木斯常发佳联农业装备有限公司 | 1104、1504、1000、604。共4台。 |
| 11 | 伊犁永城农业装备制造集团有限公司 | 1804、1504、1004、1000、950、920、904（2台）、900、800、554、504、504、554。共15台。 |
| 12 | 常州东风农机集团有限公司 | 1254、1004、1000、950、900、900、850、704、554、504。共10台。 |
| 13 | 山东潍坊鲁中拖拉机有限公司 | 1604、1000、954、850、554、504。共6台。 |
| 14 | 山东常林 | 1004、900、754、720、640、630、620。共7台。 |
| 15 | 中国北京弗雷森拖拉机有限公司 | 1504、1000、954、854、704（2台）、554。共7台。 |
| 16 | 山东时风（集团）聊城农业装备有限公司 | 1004、1004、1000、804。共4台。 |
| 17 | 天津拖拉机制造有限公司 | 1454、954、950、904、854、750、654。共7台。 |
| 18 | 洛阳路通农业装备有限公司 | 1304、1004、900、754、554（2台）。共6台。 |
| 19 | 浙江宁野农业装备有限公司 | 554、504。共2台。 |
| 20 | 松源市奥瑞海山机械有限公司 | 1004、904、900、604（2台）、554（2台）、504。共8台。 |
| 21 | 洛阳市博马农业工程机械有限公司 | 1304、1204、854、850、804、754、554（2台）。 共8台。 |
| 22 | 河南千里机械有限公司 | 1454、1004、950、904、854、554．共6台。 |
| 23 | 泰安泰山拖拉机制造有限公司 | 1004、1000、554、504。共4台。 |
| 24 | 洛阳市英机械有限公司 | 1104、1000（2台）、954、904、754。共6台。 |
| 25 | 烟台市东汽农业装备有限公司 | 1100、1004、904、754、1004。共5台。 |
| 26 | 江苏省茂源农业机械制造有限公司 | 904、750。共2台。 |
| 27 | 江苏沃得农业机械有限公司 | 1304、1004。共2台。 |
| 28 | 山东潍坊拖拉机集团有限公司 | 654 。共1台。 |
| 29 | 潍坊泰鸿拖拉机有限公司 | 504、554。共2台。 |
| 30 | 迪尔公司 | 9330、1854、1354、950、654、554。共6台。 |
| 31 | 福田公司 | 2304、1654、1000、704。共4台。 |
参展的大轮拖生产厂，从去年的20多家，增加到今年的31家。展出130马力以上大轮拖的生产厂，从去年的一拖、福田、上海扭荷兰、五征山拖、新疆永城、山东鲁中、山东常林共7家，增加到今年的12家，新增了洛阳路通、奇瑞重工、清拖、天拖、迪尔。
大轮拖的生产厂家越来越多，大家都在拚争有限的市场，竞争将越来越残酷。(洛阳一拖 陈德阳)
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