五征集团：目标锁定中国机械制造行业第**梯队

　　田间少闲月，春耕人**忙。4月27日，作为五征集团农业装备产业发展高层论坛活动的一个组成部分，五征集团生产的部分农业装备在北京郊区九华山庄高调亮相，飘扬的彩旗、绚丽的拱门，烘托出一幕农机的盛典。五征雷诺曼拖拉机，山拖雪豹、澳龙拖拉机，马铃薯种植、中耕、收获机，4行自走玉米收获机和2行背负玉米收获机等国内先进的产品，再次让参加高层论坛的代表们领略到五征的风采。拱门上的标语“五征集团将全力打造农机工业民族第**品牌，迈进中国机械制造业第**梯队”格外抢眼，它准确无误地告诉人们：这既是五征的新理念和新目标，也是达到“新彼岸”的集结号。

　　持续转型带来惊人变化

　　全国人大代表、五征集团董事长姜卫东在五征集团农业装备产业发展高层论坛上首先发言，他向与会代表简要介绍了五征农业装备发展的进程。他认为，从“十五”开始，五征集团始终与时代一道前进，不断转型、不断深化改革。概括讲：“十五”期间是由计划经济向市场经济转变的阶段；“十一五”期间是由传统制造业向现代制造业转变的阶段；“十二五”开始则进入向国际化转变的时期。“十一五”**大成就是2010年集团销售收入超过了100亿。农业装备在“十一五”时期开始发力，通过开发完善产品、大规模技术改造升级，进入“十二五”以后，竞争优势不断增强，巨大的发展潜力露出端倪。

　　拖拉机系列产品是五征农业装备的主打产品，姜卫东介绍说，在“十二五”期间，五征集团提出国际化发展战略，将全力开发新型拖拉机。在产品构成中，五征的小拖生产在拖拉机板块依然占据主导地位的，姜卫东表示：“当前小拖市场已经趋于成熟，但总体需求量大。在土地集约化利用进程中，小拖仍有一定的市场发展空间，预计到2015年，五征集团小拖销售量将接近15万台。”

　　中拖生产方面，五征集团与AVL公司合作共同开发了55马力“奥利莱”中拖，这款拖拉机拥有着独到之处，比如：挡位多，有24个前进挡和12个后退挡；速度范围宽，可在每小时0.27公里到38公里间自由选择;带有同步输出动力;提升器具有力调节、位调节、力位综合调节等几种方式。姜卫东预测，未来中拖市场竞争将**为激烈，预计5年内中拖总产量将接近90万台。

　　大拖，**吸引眼球的当属五征集团与国际著名设计公司联合开发的210、180、145、120马力“雷诺曼”大型拖拉机，采用动力换挡、GPS定位，具有挡位多、速度范围宽，带同步动力输出，提升器具有力调节、位调节、力位综合调节等诸多优点，可代替进口产品。有专家将雷诺曼1804与纽荷兰1754做过对比试验，雷诺曼每小时作业23亩，每亩耗油1.07升;纽荷兰每小时作业20.4亩,每亩耗油1.37升。姜卫东说：“由于雷诺曼大马力拖拉机是五征集团引进欧洲先进技术开发的高端产品，很有可能会改变国内大马力拖拉机市场的竞争格局。”

　　据了解，去年，“雷诺曼”大拖、马铃薯收获机已实现量产，今年，五征集团将完善现有产品，并向高端、多功能、高附加值方向发展，积极开发马铃薯全程作业机械、玉米收获机械等现代农业装备。目前，玉米收获、马铃薯作业机械通过不断完善，产品质量、可靠性能稳定，市场发展潜力巨大。

　　此外，五征集团今年部分新农机产品实行特别优惠政策，姜卫东对此作出解释：“集团今年将对一批未列入国家购机补贴名单的机型进行自行补贴，目的是为了让更多的客户试用，在实际操作中发现问题。去年马铃薯机有很多问题，通过用户的试用和意见反馈，今年已将马铃薯机调整好，性能有了很大提升，这种方式大大有利于新机具的改进。”

　　市场网络快速发展

　　五征市场网络体系建设是姜卫东重点关注的领域。2011年，五征集团全面整合经销商网络，优化掉不合格的经销商50多个。在企业发展中带动经销商致富，实现双方共赢是五征集团坚持不渝的理念。姜卫东曾经讲过：10年前五征集团在中国人民大学举办过经销商培训班，当时打出的广告语是“让你成为10万元户”，而今，五征的经销商中间千万元户比比皆是，几千万元户也不在少数。

　　今年以来，五征集团农机装备市场网络发展迅速，1月至3月，新增71家经销商，新市场产品销售8000万元。部分网点迅速占领当地市场的主导地位。一季度销售拖拉机150台以上的网点达47个，其中吉林农安县泰达农机有限公司销售657台，双辽市雨丰农机汽贸有限公司销售586台；销售150台以上的网点中，同比增长30%以上的达到15家，占总量的三分之一，其中黑龙江拜泉县鲁中车经销处去年一季度销售拖拉机28台，今年一季度销售244台，同比增长771%。据了解，五征集团自开发农用车市场以来，在20余年的耕耘中已培育了500多万的五征用户群体，在全国29个省市区建立了1260余处营销服务网点，农业装备销售网点514处。

　　姜卫东表示：“虽然农机装备目前尚未形成理想规模，但现在已有良好的发展势头，从人才、研发、市场网络资源和客户资源都具有一定优势，从宣传、服务方面来看也都非常方便。剩下的就是产品了，只要把产品定位好，产品符合广大消费者需求，五征集团一定会迈进中国机械制造业第**梯队的行列。”

　　众人建言理思路

　　姜卫东坦言，五征的发展既需要自身的不断努力，更需要各方各界的帮助，特别是需要广大经销商和用户不断提出经销方面的需求。围绕着五征今后如何更好更快发展，与会代表踊跃发表己见。

　　新疆生产建设兵团是五征雷诺曼拖拉机的重要客户，不少团场都使用了五征的产品。新疆生产建设兵团农一师农机局科长谢东海说：“五征集团拖拉机前驱动桥等许多零部件都是进口产品，相比其他国产拖拉机同类产品性能要更先进。特别是雷诺曼1804拖拉机，操作系统简便，视野开阔，驾驶舒适性好，能同步换挡操作，可与进口车媲美。每亩地耗油大概在一公斤左右，比其它同马力段拖拉机要省油。一师一用户在春播期间，配套犁以三挡三速作业，十天完成7000亩，犁地质量好、速度快，取得了较好的效益。”谢东海同时也建议：“希望雷诺曼拖拉机动力能够达到210-220马力，这样既能犁地作业，又能激光平地作业。因为激光平地作业阻力大，所以要求机具的动力也大，现在使用的180马力动力感到有些许欠缺。”

　　农七师农机局局长张天喜发言中说：五征集团在售后服务方面，从4月初春播开始，便安排专门的技术人员对机车进行跟机服务，从操作保养到故障诊断排除，特别是保养，严格按要求进行，出现故障及时排除，用户普遍感到相当满意。目前我国农机市场处于更新期，农七师过去引进的国外品牌大马力拖拉机价格高，维修成本高，服务也不尽如人意。早期引进机型的一些零配件已经停产，由于零配件不能到位，使得农机不得不整体搁置。而一些国产140马力左右的拖拉机，在新疆地区表现出动力不足，不能满足犁地需求，很多已经退出犁地作业。希望五征集团能够抓住这个机会，研发制造出适应兵团需要的产品，满足农业生产需要。”

　　农八师农机局局长张照明在发言中说：2010年起农八师就决定不再引进国外品牌的大型拖拉机，代之以国产的品牌；但国产品牌同样也存在性能需要完善、质量需要提高、售后服务需要进一步到位的问题。目前各马力段拖拉机的分工相当明确：20马力段主要作为运输工具，30—45马力段适用于林果业生产，75—85马力段主要用来播种、植保、中耕及田间管理环节，125—180马力段用于耕整地作业。值得关注的是，到“十二五”末，农八师将发展30万亩葡萄，急需开发用来埋土、挖坑、开沟、修剪枝的机械，希望五征集团在葡萄种植机领域有所作为。

　　内蒙古自治区农牧业厅副厅长翟首先感谢五征集团生产的马铃薯全程作业机械为内蒙古马铃薯生产提供了先进适用的装备。他预测，五征的产品在内蒙古有13亿元左右的市场份额，希望五征集团服务好内蒙古的农牧业生产。他说：随着农机专业合作社的普遍建立，内蒙古经营主体法人化是一个显著特征，与以往一家一户生产规模相比，必然会导致农机产品结构变化，因此，他寄语五征集团，希望生产出国外质量、国内价格的农机产品，满足全区1.5万农牧业生产合作社、1200家农业企业的生产需要。

　　寄予厚望谋发展

　　解放军总后勤部农副业生产局副局长曲清文大校向与会者介绍了军队农副业生产的情况，他希望五征集团关注部队农副业生产、支持部队农副业生产，欢迎五征集团到部队农场进行实地考察。

　　中国农机工业协会名誉会长高元恩在展望我国农机领域未来十年的发展时，提出调整、升级、转型和快速发展4大关键词。高元恩指出：“过去十年是快速发展的黄金十年，我国农机化已经进入了一个新的发展阶段，农机行业未来十年将是调整、升级、转型和快速发展的黄金十年。将出现五大明显标志：一是实现全程机械化；二是农林牧副渔全面进行机械化；三是农业机械化进入高科技时代；四是农机使用主体由原来的千家万户转变为现在合作社、专业户；五是进入用机械全面代替人畜力劳动的时代。这5个变化给我国农业装备又提出了5点要求：高效、多样、智能、节能和环保，这5点要求可以说是对农机行业的一个挑战。而五征集团几年来经过一系列的产品结构调整和自身具备的装备制造优势已经攻克重重行业难题，提前进入了这样一个黄金发展阶段。”对此，高元恩乐观地谈到五征集团未来还将会有更大的提升空间，对其提出了三点更高的期望：第一，努力实现动力核心部件国产化；第二，增强产品的可靠性，打造精品工程；第三，在增加农机种类的同时有所突破与创新，研发出更多的换代产品，起到引领行业发展的作用。

　　农业部农机化管理司巡视员丁翔文对五征集团未来发展提出两点建议：第一，五征集团目前产业结构中汽车、农用运输车所占的比重远大于农业装备的比重，犹如赖以腾飞的两个翅膀一大一小，希望五征在兼并山拖的基础上尽快做大农业装备产业，使农机在企业总体发展中占有重要位置。第二、五征在农业机械制造领域中研发能力有目共睹、发展思路路径清晰，希望企业在农机生产中不但有研发能力，还要有市场适应能力，主要是适应机制、创新机制，下一步国家重点扶持和推进农机专业合作组织的发展，政策引导上已经向这方面倾斜，农机购置补贴中机具台套的限制、补贴比例的限制对其都有所放宽，五征在开发大型机械时应该适应这种变化，在技术研发中注重机制的转型，把需求变为现实。

　　“今年，五征集团预计产销小拖8万台，大中拖2.3万台，收获机械3200台套。到2015年，集团预计产销农业机械19万余台，其中小拖15万台、中拖3万台、大拖6000台、收获机械8000台。五征集团在许多农机企业还处于下滑阶段的今天，逆势而上，用实力展现集团卓越的竞争优势。”姜卫东对集团未来发展信心满满。