更新换代需求 推动小麦收割机继续发展

　　近年来，随着农机补贴政策的持续实施和农业机械工业的强劲发展，我国的小麦联合收割机保有量大增。据统计，截至2011年初，小麦联合收割机社会保有量已突破60万台。今年“三夏”麦收作业期间，全国共收获小麦3.29亿亩，其中机收面积2.88亿亩，机收比例达87.7%。以机收水平较高的山东省为例，机收率更是高达97%，作业高峰时，仅山东一省就同时出动小麦联合收割机逾14万台，完全满足了“三夏”麦收作业的需求。由此不难得出我国小麦联合收割机市场已经趋于饱和的结论。

　　销量的统计数据印证了这一观点，前些年小麦机需求火爆的局面已一去不返成为不争的事实。仍以小麦主产区之一山东省为例，该省小麦联合收割机总销量较上年有了一定下滑，而类似的情况也出现在河南、河北等省份。尽管如此，有业内人士认为，今年的销量下滑并不意味着小麦机收从此之后再无市场，无论是市场已趋饱和的华北地区，还是过去不太为人们所重视的西南、西北市场，都仍有较大的发展空间。这是因为，过去普遍认为小麦联合收割机的更新周期为5至8年，但近年来很多机手为了适应跨区作业的需要往往在第三年甚至更短的时间内就开始更新换代；而西部地区受自然、地理条件所限，山区丘陵地块长时间内缺乏特别合适的小麦收割机产品。因此，市场仍有需求，处于更新换代的动态发展之中。我们所看到的饱和是相对的，真正意义上的绝对市场饱和状态还很遥远。

　　目前小麦收割机技术相对十分成熟，而成熟市场的标志之一即是随着农民收入的提高和农艺的改进，使得用户对机器的舒适性、可靠性和功能的要求越来越高。因此，厂家需要不断创新改进，拿出具有核心竞争力的特色产品，满足用户日益提高的需求。据统计，今年全年小麦联合收割机整体市场销售量为4.05万台，而其中福田雷沃重工的市场占有率高达70%左右，仅在今年1至10月销量就达2万多台。我们不难在雷沃的产品上看到诸如空调、可调座椅等人性化特色，这些特色印证了上述观点。另外，目前国内小麦联合收割机的产品结构已经出现了明显的变化：2至2.5公斤喂入量的机型需求量急剧萎缩；3至3.5公斤喂入量的机型在内地冬麦区需求比例快速增加；4公斤以上喂入量产品在东北和新疆地区成为主流产品。福田、时风、金亿等企业在今年的各种展会上均推出了以大喂入量为卖点的新型产品，预计今后市场对高效率的产品需求比例仍将明显增加。

　　放眼明年，业内人士普遍认为，企业将面临更加激烈的市场竞争。由于大部分用户已非第一次购机的新手，对于机具的适用性已经有了自己的感官认识，因而在更新换代时会提出更为苛刻的要求。面对如此情况，而企业除了要在产品创新与质量方面下功夫，还应特别注重售后服务。目前，麦收市场的竞争某种程度上是售后服务的竞争，用户对“三包”服务的及时性和服务水平的要求越来越高，企业能否满足用户这方面的需求是打动用户，进而留住用户的关键所在。