初窥2011水稻机械市场(一)

　　2010年的水稻机械板块可谓“冰火两重天”。在水稻生产的两个关键环节上，插秧机和收获机械市场走出了截然不同的轨迹。一方面，水稻插秧机持续发力，行业增长率一举突破30%，代表着先进技术和未来趋势的乘坐式插秧机更是暴增5成。另一方面，水稻收获机械市场却转身步入调整期，同比下滑25%，几位企业高层对于2011年市场的预测也不尽相同。新的一年里，水稻插秧机和收获机市场是继续向两极分化，还是将逐渐归复平静？或许我们能从市场走势和专业人士的分析中看出一丝端倪。

　　2010插秧机市场高歌猛进

　　在经历了2009“高歌猛进的一年”之后，2010年，农机市场终于露出疲态。随着收获机械、动力机械等主要板块产销数据的下降，整个农机市场也悄然回到了理性的轨道上。但2010并非没有亮点。在传统板块收缩的情况下，一些曾经相对“弱势”的板块，却随着政策引导和市场的逐步认可，在2010年的赛道上跑出了十分亮眼的成绩。水稻插秧机就是其中之一。

　　据统计，截至2010年底，全国水稻插秧机共售出近59000台，相比2009年的44800台上升了31%。其中手扶插秧机售出44000台，上升24%；乘坐式插秧机近15000台，上升了53%。传统的水稻机械强企久保田、东洋、洋马仍然把持着巨大的市场份额，有关数据显示，仅久保田一家企业2010年就卖出了1万多台手扶插秧机，约占整个市场份额的三分之一。不过富来威、中机南方、常发等一批国内企业也在强势崛起。

　　水稻插秧机市场的火热和国内企业的迅速崛起离不开国家近几年对水稻机插技术和水稻插秧机的政策支持。在国家保障粮食安全的大背景下，农业标准化生产是未来的发展方向，而水稻机插秧则是水稻标准化生产的**优方式。在湖北、湖南、江西、浙江、安徽等多个水稻主要产区，补贴政策的力度也逐渐达到顶峰。通过国家农机购置补贴和地方各级补贴的累加，很多地区的补贴总额度达到50%，有些地区更是突破60%。“通过各级农机补贴，农民只需要几千块钱就能提走一台标价16000元左右的手扶插秧机，农民的购买热情自然高涨。”一位业内人士这样告诉记者。

　　2011市场或将回归理性

　　另一方面，国内企业经过几年的技术积累，在2010年抓住了水稻插秧机市场的机遇。“国内企业在技术更新进步的同时，也十分注意发挥自己的地域优势，尤其是在营销模式和售后服务方面进行了改良和创新。”常发农业机械营销有限公司副总经理朱从龙说。

　　以常发为例，常发农机在每年的销售旺季到来前，会事先在主要销售区域组织几场水稻插秧机的现场演示会，帮助农机手充分了解产品性能。随后，常发农机会根据客户订单组织对农机手的培训，在农户现场提机以及初次下田作业时，还会分别进行两次作业指导和对机器的现场调试。在农机使用过程中，常发农机施行“分片包干”的保姆式服务方式，确保每一台机器的售后服务责任都落实到人。在对机械进行维修的过程中，常发还会为机手提供备用机，作为应急之用。通过改进营销和服务理念，国内企业充分发挥本土优势，其效果在今年的市场上也非常明显。

　　谈及2011年的市场，手扶插秧机仍然会在销量上居于主导地位。

　　“至少在未来5年以内，手扶插秧机仍然会是市场的主力。现在谈‘被取代’还为时过早。”朱从龙道出了业内人士的普遍观点。随着政府部门的强力推动、农民对水稻机插秧的逐渐认可以及国内企业在技术、营销和售后服务模式上的进一步成熟，中机南方、常发、富来威等国内“新贵”强势崛起，已经使水稻插秧机市场长期被日、韩系企业独霸的格局受到了强烈冲击。尤其是在手扶插秧机领域，传统格局已经在近两年悄然改变。常发今年销售手扶插秧机6800多台，富莱威5600多台，相比去年分别增长了100%和60%，两家的销量总和超过11000台，更是占到了手扶插秧机市场的1/4强。

　　“预计明年水稻插秧机市场的总体上升幅度仍会在20%-25%左右，长期看将会逐渐回归理性。很难再有爆发性的增长，但由于政策力度和需求长期存在，这个市场仍会保持较高的温度。”朱从龙说。

　　高速插领域民族企业期待突破

　　在高速插秧机领域，洋马、久保田等企业凭借其产品和技术优势，仍然占据着绝大部分的市场份额。国内涉足高速插秧机领域的南通富来威、中机南方两家企业，今年虽然销量上增加不少，但由于起步较晚，仍未能在2010年从根本上撼动高速插秧机领域的市场格局。

　　不过2010年国内企业的销售业绩依然可圈可点。中机南方今年售出了500多台乘坐式高速插秧机，超过2009年销量1.5倍，其2ZG630A、2ZG824等几个系列产品出现了供不应求的局面，大大超过了年初的预期。另外，在出口市场，中机南方也颇有斩获，出口量同比增长了300%，仅马来西亚一地就售出了128台高速乘坐式插秧机。在水稻收获机械全行业下滑的大背景下，以水稻机械为主的中机南方公司，2010年度销售收入能够实现同比增长10%，利税同比增长30%，其中水稻插秧机的热销功不可没。

　　中机南方公司总经理曾联也在日前接受本报记者采访时表示了对2011年水稻插秧机市场的乐观态度，称插秧机市场还将保持高速增长，特别是随着农民收入增加，乘坐式高速插秧机比例会继续扩大。

　　南通富来威公司作为国内**早涉足高速插秧机的企业之一，今年在销量上也取得了较大幅度的增长。“富来威一直以高技术、高性能为技术目标，而非采取价格竞争的方式。”富来威公司副总经理姜小军说，“在技术水平上，富来威也一直是国内为数不多的能够跟上日韩水平的企业之一。”

　　姜小军介绍，目前高速插秧机市场需求量仍然很大，2011年增长率会在40%左右，高速插秧机需求量排前三位的黑龙江、江苏、浙江三省仍是主要增长动力。“仅黑龙江农垦一年的需求量就达到4000台左右，高速插秧机领域国内企业还是大有可为的。”由于今年补贴资金启动较早，富来威目前已经收到了不少订单，生产方面也进行得如火如荼。姜小军预计，销售旺季也将比2010年提前1个月左右，春节前后就会开始。