久保田战略新重点：开拓中国蔬菜机市场

　　2011年1月11日，难得的5个“1”叠加在一起的日子。久保田农业机械(苏州)有限公司这天在北京邀请农机界的同人们举行新春交流会。农业部农机试验鉴定总站、农机化技术开发推广总站、中国农机化协会、中国农机工业协会、中国农机流通协会、中国农业大学、中国人民解放军总后勤部军需油料物资部，以及《中国农机化导报》、《农业机械》的领导莅临新春交流会。

　　这已经是久保田(苏州)有限公司从2009年起，连续第三年在北京举办的新春交流会，据参加过三届新春交流会的人士讲，这个新春交流会值得高度关注，每次交流会上，不管是日本株式会社久保田，还是久保田农机(苏州)有限公司在会上披露的信息和介绍的情况，必定是新的一年中久保田的重要营销策略和营销战略的主攻方向。

　　久保田海外战略新重点：开拓中国蔬菜机市场

　　循着这一思路记者注意到，2010年的新春交流会，日本株式会社久保田海外事业部部长兼久保田农机(苏州)有限公司董事长田中政一先生着重介绍了纵轴流全喂入水稻油菜收获机的研发制造和销售的情况，让与会者感受到2010年全喂入纵轴流收获机必将是久保田的重头戏。果不其然，2010年刚过，久保田提供的数据表明，全喂入纵轴流收获机海内外全年共销售9001台，依然傲视业内群雄。

　　从日本大阪专程赶来赴会的久保田海外事业部部长兼久保田农机(苏州)有限公司董事长田中政一在简短的欢迎致辞之后，先给大家带来了久保田的海外经营信息。他说：2010年株式会社久保田的事业可分为三大部分：即机械(包括农机和工程机械)、水和环境、社会基础设施。其中农业机械占有很大比重，约60%左右。前些年，久保田在中国和亚洲发展中国家主要是推销粮食，尤其是水稻生产机械，逐步在粮食生产中形成完整的、覆盖各作业环节的系列产品。比如，水稻生产过程中，推广和使用了旋耕机、平地机、筑埂机、播种机、施肥机、除草机、中耕管理机、收割机、烘干机等各种机械，而且每个环节的机械都有各自独具的特点。令人关注的不光是久保田水田机械对作业环节的全覆盖，而且还有它们的复合性与高效性。比如交流会上用多媒体演示的插秧机械可以用本体与多种机具配套，直接在水田中进行施肥、除草、打沟等5种作业，实现一机多用，有效解决了日本田块小、机器使用时间短的问题。

　　交流会上，人们注意到，田中政一董事长新产品海外推介重点放在了蔬菜生产机械上，包括大棚起垄机、小型耕耘机、铺膜机、蔬菜移栽机、蔬菜收获机、包装机和分选机。演示产品有半自动和全自动的移栽机、胡萝卜收获机、大萝卜收获机、洋葱收获机、毛豆收割机、生菜包装机、菠菜包装机等等。

　　目前，久保田用于粮食生产的拖拉机、联合收割机、插秧机等产品均由久保田设计、开发；而相关联的蔬菜生产机械除主机部分外，大部分由久保田的外协企业生产。田中政一说，久保田产品的设计理念是：提高产品价值、保证用户增收、提升品牌的力量、针对用户的不同需求进行产品开发。

　　在日本，蔬菜机械已经普遍使用，但由于国情所限，日本的蔬菜机是在小田块上使用、作业时间短、销售规模小、使用时间短、生产成本高，这种状况并不适应中国以及亚洲其他发展中国家。为此，田中政一董事长表示：推向海外的产品，一是要注重适用性，适应各个不同地区的不同性能；二是注重耐久性，能够长时间使用且保证质量；三是注重降低成本，他相信，随着中国市场的大批量使用，成本一定会降下来。

　　可见，2011年的久保田产品中，蔬菜生产机械将唱“主角”。

　　2010—2011，艰难中继续保持辉煌

　　久保田农业机械(苏州)有限公司总经理饭岛宣昭在新春交流会上公布了大家共同关心的公司经营业绩，这是一份令人振奋的答案。

　　2010年，久保田农机(苏州)有限公司的业务范围得到全方位的拓展。中国国内市场上，半喂入收割机2009年4行机销往26个省的750个县，2010年增加到2行、4行、5行、6行机4个品种销往26省的790个县；全喂入收割机2009年在部分地区试销了4行、6行机，2010年2行、4行、6行机销往26个省900个县；乘座式插秧机2009年6行机销售到19个省的250个县，2010年6行机和8行机销往22个省的330个县；拖拉机2009年开始试销70马力和95马力机型，2010年销往22个省的261个县。

　　从海外市场看，苏州久保田的产品以亚洲为中心逐步向外扩大，在原有的泰国市场基础上，又新增加了菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、斯里兰卡等国的市场，有统计数字表明，在中国销售到海外的收获机械，85%是久保田的产品；插秧机80%是久保田产品。

　　2010年苏州久保田的销售收入与前几年比虽然增速放缓，但仍比上年有10%的增长，2009年销售收入为27.7亿元,2010年为29.22亿元,2011年公司的目标确定为32亿元，将继续保持增长。

　　从产品具体销售情况看：半喂入联合收割机经历2009年6659台高峰后，2010年回落到5906台，2011年计划销售5260台；全喂入联合收割机2010年销售9001台，2011年计划销售12470台，增长39%；手扶式插秧机2010年销售19008台，2011年计划销售23450台，增长23%；乘座式插秧机2010年销售4405台，2010年计划销售5820台，增长32%；拖拉机2010年销售1058台，2011年计划销售1520台，增长44%，同时，增加100马力新机型的试销售。

　　为保证上述目标的实现，苏州久保田加大了产品研发力度，饭岛宣昭总经理介绍，2010年久保田共申请专利28项，其中，发明专利2项、实用新型专利15项、外观设计专利11项。

　　中长期定位：看好中国市场

　　饭岛宣昭总经理在交流会上谈到了久保田农机(苏州)有限公司2008年—2018年的十年目标，其中主要指标是2011年销售收入达到32亿元、2015年达到48亿元、2018年达到80亿元。这说明，久保田公司长期看好中国的农机市场。下一步产品研发重点将是高性能收割机、玉米、大豆收割机、蔬菜机械和全自动烟草移栽机等。通过不懈努力，建立值得信赖的业界第**品牌。

　　对于久保田这一中长期规划，与会专家学者给予高度评价。中国农机工业协会理事长高元恩说：2010年久保田苏州公司销售收入同比增长29%，超过了全国农机工业企业21%的增长速度，久保田公司的产品推介做得非常好，产品系列化、有目标地推向中国市场，为中国水稻生产、为推进山区丘陵机械化做了贡献，久保田在中国为中国的农机制造企业做了榜样。

　　中国农业大学教授、博士生导师白人朴建议，新的一年久保田继续在合作共赢中打好自己的优势，制造出更多的高端新产品。

　　中国农机化协会常务副会长马世青希望久保田公司注意调整产品结构，密切关注农机化重心正在由主要粮食作物机械向经济作物机械调整、由平原地区向山区丘陵地区调整的两大发展趋势，搞好自身的战略布局。