中机南方：高端产品成为赢利点

　　“2010年，中机南方销售收入同比增长10%，利税同比增长30%，利税增长幅度高于销售增长，反映出公司高科技产品销售增加，公司的产品结构趋于合理，这昭示着公司未来的美好发展前景。”中机南方机械股份有限公司总经理曾联在接受记者采访时表示。

　　科技成效始现

　　曾联告诉记者，2010年的中机南方有好多值得大书特书的事情，碧浪农机公司当年设立、当年赢利，全部国产化的半喂入联合收割机当年批量生产，给了大家一个惊喜。这意味着中机南方农机高端产品有了实质性的突破，并将成为中机南方新的增长点。曾联认为，今年收获机械全行业下滑，特别是履带式收割机销量将下滑15%左右，而中机南方通过增加高科技含量产品的投放，尽管销售量与去年基本持平，但销售收入和利税却实现了增长，这得益于半喂入联合收割机的上市，得益于插秧机的高速增长，其中乘坐式高速插秧机更是增长40%以上。

　　为了鼓励企业技术创新，浙江省对首台(套)产品给予奖励，按照这一规定，今年中机南方多款新产品获得奖励。公司还获得了浙江省优秀企业技术中心称号，这也是湖州市****一家获此殊荣的企业，同时还成为四家湖州市高新技术企业领航企业之一。“这些荣誉的获得，一方面证明了我们公司的实力，另一方面也是对我们的鞭策，鼓舞我们继续加大科技投入，进行技术创新。从今年各种农机产品销售情况和销售比例看，我们前几年的技术创新积累在今年开始显效，这对公司今后的运营都将产生积极的推动作用。”曾联说。

　　为发展舍得投入

　　质量是企业的生命线，中机南方提出了“用装备来保证产品质量，用体系来控制产品质量，用理念来提升产品质量”的口号，为此，公司舍得在硬件设备上大胆投入。2010年是中机南方历史上投资**多的年份，全年完成投资9200多万元，投资项目涉及水稻全程机械化国债项目和安达汽配技改搬迁省重点项目。国内农机行业**先进的涂装流水线已投入使用，还添置了激光切割机、焊接机器手和卧式加工中心等，这些先进加工设备的投入，大大提高了产品的质量，使产品的可靠性得到保障。回顾“十一五”，曾联说：“我们可以看到，公司销售收入年均增长38%，利润年均增长50%以上。这一切的取得与企业在人才、管理以及设备方面的投入是分不开的。同时，我们还奉行员工与公司共发展的理念，积极创造和谐的企业环境，让员工愉快地工作，员工工资水平年均递增10%以上。”

　　看好2011年的市场

　　据悉，明年国家农机购置补贴规模将进一步增加，而第一批补贴资金110亿的提前下拨，也为农机企业吃了定心丸。曾联表示，无论从《农机化促进法》的实施，还是从《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》的出台，都预示着补贴政策的长期实施，但从农机产品层面看，随着农机化水平的提高，购置补贴政策的实施也将具有导向性，补贴机具的种类将会不断地进行调整，这就对企业提出了挑战。这种挑战不仅是产品系列上的变化，还有销售渠道上的变化，企业只有紧跟农机化发展的形势，才能得到更大的发展。为此，中机南方已经开始调整产品结构和营销模式，丰富产品线，除了水稻全程机械化所需设备，还开始向田间管理机具方面拓展，不断研发高端产品。在营销渠道上也开始进行调整，将渠道建设尽可能地与政府资源进行一定程度的对接。“这是每个企业都在做的事，我们要做，就要做到**好。”

　　展望明年的市场，曾联表示，收获机械产销将会出现恢复性增长，增长率可能会达到15%—20%，但常规的水稻收割机将会下降，纵轴流、双滚筒、大喂入量和新外观的机械将有较大增长。插秧机市场还将继续保持高速增长，特别是乘座式高速插秧机，即使出现百分百的增长都并不奇怪。随着农民收入的增加，乘座式的比例将越来越大。中机南方水稻收割机明年要力争增长30%以上，“无论哪个板块，增长幅度都要超过行业平均增长水平，而且要实现可持续增长，这是我们的目标。‘十一五’期间我们就是按照这一要求去做的，并且做到了。‘十二五’末，我们要实现销售收入15个亿，利润2个亿以上，争取成为业内领先的大企业集团。”