山东金亿主抓玉米机 抢占市场制高点

　　“山东省玉米机收水平的快速提升，省农机办起到了非常关键和重要的引导作用，山东省玉米机制造企业的蓬勃发展，省农机办和推广站的引领和指导功不可没。”谈起玉米机收发展，山东省金亿机械制造有限公司董事长马金英——这位性情开朗、言语率直的女企业家感触颇多。

　　马金英告诉记者，山东省农机办适时的指导和帮助，给了金亿生产先进、适用玉米机强大的推动作用，每年她都要去省农机办和领导们沟通，让农机管理部门为企业的发展把脉。同时，农机办和推广站的领导每年都要来金亿两三次，传递**新的政策，指导企业的工作，对玉米机的研发提出很多有建设性的意见，提示企业在研发玉米机过程中需要注意的问题，让企业的发展少走了很多弯路，确保企业生产出**符合农民和市场需求的产品。

　　除了山东省农机办和推广站对企业的指导外，山东省其他农机企业也让金亿在发展玉米机上受益匪浅。据马金英介绍，90年代，山东“三丰”和“向农”为玉米机收做出了很大的努力，取得了很好的成效。“在市场开始认识背负机的时候，这几家企业的产品就已经投放市场，开创了玉米机收的先河。”

　　金亿虽然此前也做过玉米收获机的研发，但在2003年才真正破壳而出。作为一个在农机企业干了40多年的“老农机”，受“三丰”和“向农”产销背负机的启发，眼光敏锐的马金英看到了发展玉米收获机的良机，开始切入背负式玉米收获机，“在小麦和水稻实现机械化后，玉米生产实现机械化是一个必然。”

　　但一个现实问题是，由于背负机动力配套的拖拉机标准和结构形式不一致，必须要做出不同的挂件来满足拖拉机的需要，这给企业生产环节带来很大麻烦。加上本身就对背负机前景不看好，金亿开始另寻他路。受“向农”启发，金亿把重点放在了多功能玉米机的研发和试制上。

　　通过把背负机割台部分“嫁接”到自走式小麦机上，让机器既能收小麦，又能收玉米，这种多功能机的特点非常鲜明。2005年样机试验成功，2006年尽管没有补贴，只打算干10台，但经过演示后，订单接踵而至，大大出乎意料。为了满足农民和适应市场需求，金亿当年产销200台，打了一个漂亮仗。2007年更是全面飘红，畅销1200台，稳居全国第**。

　　“我们的多功能机，根据玉米机收的需要和负荷的增加，对小麦联合收割机作了大量细致和恰当的改进，接口结合得天衣无缝，形成了一个非常漂亮的整体，让农民非常满意。”马金英非常自豪地告诉记者。

　　正是依靠多功能机的完美表现，金亿“春雨”玉米收获机的品牌，愈发闪亮。但金亿显然不满足只做多功能机，马金英表示，“这些都仅仅是一个过渡产品，尽管过渡的时间可能比较长。”

　　2005年，金亿投入自走式玉米三行机和四行机的研发和试制。两年潜心打磨，2007年，三行机样机试制成功，四行投放市场，通过进一步改进，获得了广泛认可。2008年，“春雨”自走式四行机在东北市场销售40多台，市场反馈用户的收入非常高。2009年，原本计划120，但全年销售150台，超额完成目标。2010年，四行机在东北市场销售700台，产品遍布东三省及内蒙古，用户口碑良好，成为**具竞争力的品牌。

　　“春雨”四行机在东北市场赢得完美表现的同时，三行机也即将发力。“之前没有大批量生产，主要是没有寻求到**佳的配套部件，现在我们已经找到了良好的配套部件供应商，2011年，三行机将大批量投放市场，相信一定能够受到农民欢迎。”

　　今年10月，马金英到东北考察时，感慨颇多。作为一个女企业家，她的感情浓厚而且细腻，“那些包着头巾的妇女，高强度地进行手工作业，拖着疲惫的身体，在玉米地里穿梭，那种期盼的眼神，那种对机收的渴望，让我心里头非常酸楚。”正是如此，一种神圣的责任感在马金英心中油然而生，“作为一个老牌农机企业的领导，此时此刻我深深体会到肩上的责任重大，如果不能为广大农民提供优质产品，这就是我们工作的失职！国家现在拿出这么大的一笔补贴资金来帮助农民购机，我们农机制造企业有义不容辞的责任让农民购买到质量可靠、服务满意的产品。我们的核心价值观是为中国的农机化进程作出我们应有的贡献。”

　　从东北考察回来之后，马金英立刻加大了提高产能力度，同时召开技术服务会议，针对机器在市场上的个别问题专门研讨，提升玉米收获机的可靠性，为明年的市场提早谋划，奠定坚实基础。

　　让马金英自信的，不仅是产品的质量和可靠性得到了东北农民的认可，公司打造的“金牌”服务更是感动了东北农民的心。今年，黑龙江玉米收获期较去年提前了15天左右，农垦九三分局、密山两地提前了近20天。农垦九三分局领导勘察了玉米的成熟情况后，做出决定：各农场9月20日全面展开收获，10月5日全面结束。信息反馈到公司后，马金英连夜召开生产调度会议，果断抽调生产线上的50名“三包”服务人员，马上飞往黑龙江。买不到经济舱的票，买头等舱也要飞！第二天全体“三包员”乘早班飞机抵达哈尔滨和齐齐哈尔机场，早已等候在机场的公司驻黑龙江办事处的人员用包车直接将服务人员送到各收获现场，大家迅速投入到紧张的收获作业中。省农垦九三分局农机局长张铁成见到金亿的服务人员时，激动地说：“你们是飞来的，真是天兵天将！昨天局长下令时，我都愁坏了，还是金亿说话算数，让人信服！你们来了，我就能睡好觉了！”。

　　黑龙江突如其来的提前进入收获期，也打乱了公司的配件供应计划。按常规需要5天的时间配件才能运到，为确保配件供应，马金英责令大庆分厂停止装配，变装配作业为分解作业，将5台已下线的玉米收获机全部分解，作为配件供应！马金英声情并茂地告诉记者：“农民买咱一台机器是一项重大投资，是全家的希望，我们一定要尽心尽力地为他们着想，用好机器，创造效益，宁可我们损失，决不让农民受损失！”

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。玉米机收巨大的市场需求让马金英豪情满怀：“作为农机企业，尤其是收获机制造企业来说，玉米机收是企业发展的一个绝佳机遇，哪个企业能够在此脱颖而出，这个企业就能实现跨越和飞跃。2011会是金亿的一个丰收年！我期望春雨滋润着农民朋友的心田，期望春雨为农民朋友带去丰收的喜悦！”