玉米收获机械需求进入理性增长阶段

　　我国玉米收获机械市场在经历了去年的狂飙式增长后，今年1～7月进入到积蓄能量、理性增长阶段。其突出表现为市场温和增长，市场竞争更加激烈，区域发展不平衡，月度走势跌宕起伏等特点。

　　刚性需求稳中有升

　　进入今年以来，我国玉米收获机械市场在各种惠农政策的助推下，继续保持了稳定增长势头。市场调查显示，1～7月，我国累计销售各种型号的玉米收获机2.83万台，同比增长9.98%。

　　从月度需求走势分析，则呈现出跌宕起伏的特点。1～7月的玉米收获机械市场呈现出启动迟、爆发强、但持续时间短的特点。自4月份我国部分省区启动农机补贴开始至7月份第一批补贴结束止，月度同比除7月份下滑62.47%外，4、5、6月同比均大幅攀升，增幅分别达到了265.72%、805.14%和376.47%。但这种大幅增长与去年是完全不同的。去年3月份补贴市场即开始启动，至7月份，其间是5个月的销量分摊在各个月度中，今年则是4月末开始启动，故同比增幅特别大。这点我们从月度环比可以看出不同。在补贴开始的4个月中，月度环比经历了5月份112.06%的大幅增长后，直线下滑，6月和7月环比分别下滑87.93%和74.93%。形成这种市场态势的主要原因是在补贴开始后消费者的集中购买形成了市场高峰期。其后则随着补贴在一些区域的完成，市场也渐趋清淡。

　　1～7月，我国玉米收获机械市场并未出现年初人们期待的火爆增长的局面，市场出现温和增长的态势。以下几个因素决定了我国玉米收获机械市场的走势：

　　第一，补贴滞后，区域市场同比增幅出现较大滑坡。今年我国各个区域补贴操作时间较之去年滞后一个多月，许多区域至今年4月末才开始启动。虽然个别区域提前操作，拉动了4月份的市场，但直至5月份，全国补贴启动，才真正引爆市场，出现需求高潮。这种现象一方面对我国前7个月的需求总量增长产生了拉低作用，另一方面也为下半年的市场需求埋下了伏笔。

　　第二，价格回落引发的等待消费。补贴滞后导致市场疲软，市场疲软引发生产企业促销。许多企业通过直接降价和以促销为特点的变相降价，拉动市场需求，降低库存压力。而消费者往往有买涨不买落的心理。越是降价越引发消费者等待观望的心理，尤其一些有旧机子用的消费者，等待的心理更加强烈，这种情况反过来加深了市场的疲软。

　　第三，玉米收获机市场发展不均衡。从2008年我国几个主要玉米种植区域玉米机收率分析，山东、黑龙江、河南和河北排在全国的前四位，分别达到了35.8%、17.65、12.12%和10.73%。而吉林省作为我国**大的玉米种植区域，今年前7个月市场虽有启动迹象，并且增幅巨大，但因基数低，数量并不大，对全国玉米收获机械市场影响有限。

　　第四，消费习惯起了关键作用。按照购买者的消费习惯，一般在作物成熟前的一个月开始准备农机具，但近年受农机补贴的影响，致使销售旺季前移到上半年，今年农机补贴滞后，甚至一些省份将补贴放到了下半年，在当今补贴决定购买的农机市场，也注定了我国玉米收获机械市场在上半年温和增长。

　　第五，产品技术日趋成熟。经过企业的努力攻关与创新，近年来国内玉米机的技术已趋于成熟，玉米收获机械的制造工艺水平也有所提高，已能基本满足用户开展机收作业的要求。为市场稳步发展提供了坚实的产品基础。但应该看到，我国自走式玉米联合收割机的技术依然需要提高，玉米收获机械作为技术含量较高、农业结构调整急需的产品，目前在产品结构、制造质量、技术进步等方面与发达国家相比还有较大差距。对于生产企业而言，通过采用新技术、新工艺提高玉米机的技术含量和可靠性仍大有文章可做。

　　需求主市场初露启动迹象

　　进入今年以来，我国区域市场发生了较大调整，突出表现为以下几个特点：

　　其一，传统需求大省山东、河南升降迥异。前7个月，山东同比降幅高达20.5%；而河南继续保持较强的增势，同比增长16.75%。

　　其二，区域市场出现调整。从区域市场需求分析，吉林市场作为我国第二大玉米种植区域，今年市场开始启动，今年前7个月累计销售玉米收获机械970台，是去年同期的6.4倍，预示着该区域玉米收获机械市场借补贴政策的东风开始启动。江苏、安徽、山西紧随其后，同比分别增长了300.8%、295.3%和160.54%，成为市场的一个亮点。

　　其三，区域集中度居高不下。山东、河南依然是我国**大的玉米机销售区域，两省累计占全部玉米机的近60%。其中山东占比30.9%，河南占比27.7%。此外，安徽、山西、江苏和吉林后来居上，前7个月，占比较之去年同期分别增长了6.01、2.98、3.49和3.37个百分点。我国玉米收获机械市场出现的这种新变化预示着市场更加逼近全面爆发的边缘，可以预见**近几年，我国玉米收获机械市场将像小麦、水稻收获机械市场一样，迎来跨越式发展，进而推动我国玉米收获机械化进入一个新阶段。

　　竞争激烈市场呈多元化趋势

　　近年来，随着我国玉米收获机械市场需求的逐年攀升，玉米收获机械市场这个大蛋糕也吸引了众多资本进入。据业内人士估计，去年我国约有60余家玉米收获机械生产企业，今年又新增加了10余家，表明其数量伴随着玉米收获机械市场的不断成长，还将不断被刷新。由于市场仍处于导入期，一些大型企业依然处于等待观望阶段，并没有全力经营这块产业，使得玉米收获机械市场集中度相对较低，并处于“小国三千、诸侯八百”的战国时期。不过随着我国玉米收获机械市场的渐趋成长，笔者相信在不远的将来就会涌现出诸如我国小麦、水稻收获机械市场一样的龙头企业。但要做大做强玉米收获机械产业，企业尚需在发展过程中关注市场需求的基本走势。

　　从今年我国玉米收获机械走势分析，市场呈现出以下发展趋势。

　　趋势一：背负式收获机与自走式联合收割机并驾齐驱，共同演绎市场精彩。因区域的不同，我国各个区域产品需求表现出较大的差异，自走式玉米机市场主要集中在东北和西北地区，中原地区受两用机和背负机补贴影响需求较少。玉米割台和两用一体机市场主要集中在中原地区。而山东、河南、河北、东北三省区域则是背负式机的主流市场。目前背负机依然是我国玉米收获机械市场的主导机型，也是较为成熟的机型，以其良好的性价比深受用户青睐。

　　趋势二：自走式玉米收获机械加速发展，保有量构成比悄然生变。自走式玉米收获机械在国家正确引导下，正加速增长，自走式与背负式收获机械的构成比也在悄然发展变化。统计显示，2008年，我国自走式玉米收获机械的保有量达到了1.58万台，占全部玉米收获机械的33.55%。2009年自走式玉米收割机的数量进一步上升，今年将进一步发生变化。可以预计，随着玉米收获机械市场及产品技术的渐趋成熟，一些背负机将会逐渐让位于专业性更强，收获效率更高的自走式收获机，这如同小麦收获机械一样，是社会进步的必然要求，也是市场规律使然。

　　趋势三：玉米收获机械进一步向大型化发展，消费主体出现分化。我国背负式收获机的配套主机一般为14.7～66.2kW，以2行、3行为主；今年则加速向4行发展，配套动力上延，使市场需求大型化趋势日渐显露。形成这种趋势的根本原因可以从消费主体进行分析，首先，我国玉米收获机械购买者主要用途不仅仅是自用，更多的是用来经营，即进行跨区作业，这样作业效率高的大型收获机械就成为他们的选择。其次，是今年我国农机合作组织快速发展，消费主体正在发生变化。消费主体购买力的增强，导致了玉米收获机械大型化趋势的形成。再其次，是国家政策的引导。我国农机补贴在引导产品需求上具有强大的导向功能，推动玉米收获机械向自走机、大型收获机械方向发展，提高作业效率和机械化程度是各个区域推动玉米机械化的既定战略。