时风业绩再攀新高 转型升级再造优势

　　今年上半年以来，时风集团营销市场捷报频传，销售收入再攀新高，1-7月份实现主营业务收入136亿元，同比增长15%，实现利税5.7亿元，创造了历史上**好的经营业绩。其中，销售轻卡汽车9477辆，同比增长175%；销售大中拖9596辆，增长119%；销售锦纶工业布1.4万吨，同比增长13%；运输机械及农业装备出口额达3575万美元，同比增长27%；柴油机和大中拖产品在东盟及北非市场的份额超过60%，占据绝对优势地位；汽油三轮摩托车通过3C认证，被列入国家下乡补贴产品目录，市场销售火爆。

　　今年年初，时风集团就确立了汽车产业工业园升级工程和锦纶工业布三期工程为今年时风集团重点建设的两大核心工程。其中，时风汽车产业工业园总投资30亿元，总占地2000亩，分三期进行建设，一期工程投资9.6亿元，占地500余亩，建筑面积16万平方米，主导产品为轻卡汽车，预计年底可竣工投产，届时将形成年产8万辆轻卡汽车的生产能力，三期工程全部完成后，将形成年产20万辆轻卡汽车的生产能力。锦纶工业布聚合纺丝三期工程总投资3亿元，规划建设3万吨锦纶工业布聚合、纺丝生产能力，现在已经进行设备安装，11月份试车运行，届时总产能可达年产6万吨，跻身全国同行业前三强。这两大项目将在今年下半年有进一步的推进。

　　时风集团围绕转型升级的主攻方向进行产品结构调整，三轮汽车、低速货车和小四轮拖拉机等新产品不断推出，运输机械差异化优势更加明显。其中，大中型拖拉机、联合收割机等农业装备产品系列更加丰富，销量持续增长；轻卡汽车全面完善风菱、风驰、风顺系列车型，风菱微卡相继推出单排后单胎、单排后双胎、双排后单胎和双排后双胎车型，适应了不同市场的需求。特别是今年重点开发的汽油三轮摩托车系列产品，被列入工业和信息化部、公安部国家公告，并获得3C强制认证，近日，国家财政部[2010]438号文件发布第七批汽车摩托车下乡生产企业名单及产品目录，时风汽油三轮摩托系列产品名列其中，根据补贴政策，凡购买时风汽油三轮摩托车系列产品者，上牌后可以得到13%**高不超过650元的补贴。

　　在装备升级项目上，时风今年引进了激光切割机，以进行联合收割机、大中拖等产品小批量多品种零部件的生产，极大地提高了产品精度，找到了时风产品赶上世界品牌企业产品质量标准的具体办法。建设了轻卡车架阴极电泳线，有效提升轻卡车架喷漆质量。引进全自动立、卧式淬火机床，为彻底解决发动机半轴断裂问题创造了条件。引进5000吨成型压力机，使车架一次冲压成型，在提升质量的同时，保证了轻卡、微卡车架生产能力。引进钢圈滚型机设备，促进钢圈制造工艺升级，适应各种类型钢圈的生产。引进数控曲轴端面磨床和外圆磨床、数控滚齿机、倒圆角机等设备，使汽车变速箱齿轮、齿轮轴批量生产。同时，机械加工数控化和铸造工艺自动化继续加快推进，又有一批数控车床、加工中心投入使用，铸二车间东久自动化生产线项目和铸三车间树脂砂生产线项目正在加紧实施，工艺装备智能化程度进一步提升。发动机关键零部件缸盖、齿轮室盖基本实现全面自制。这些项目的陆续投产，为营销工作创造了丰富的内涵，同时，也为时风产业进一步发展奠定了坚实的基础。

　　理顺营销创新机制，推进营销能力升级。今年初，时风集团在车间招收了一批专业化、知识化、年轻化的营销一线人员，壮大了营销力量，同时在优秀营销骨干中选拔了一批有知识、有能力、有干劲的营销开发员和营销科长，为时风营销团队注入了新鲜血液。该公司销售二处六科李健科长分管西藏、广西地区销售，当地经济相对落后，购买力较差，市场有限。在农业装备政府补贴项目上，以前时风产品补贴数量为零，经过他和营销人员的不懈努力，连续创造佳绩。在销售渠道建设上，通过对网点、产品的科学布局，使时风三轮汽车、轻卡汽车、配装欧Ⅱ发动机的拖拉机等新产品在西藏都有了一席之地，为未来市场拓展奠定了基础。今年上半年，二处六科完成销售额6000多万元，完成全年任务的85%。

　　优化售后服务体系，提升市场服务能力。时风集团全面优化了各部门、各岗位服务市场的能力，重新细化了部门职责，将售后服务管理支援中心作为直接对外窗口，负责协调全公司售后服务工作。来自市场的咨询、售后服务、产品质量、产品结构建议等问题，都由售后服务管理支援中心受理，并协调其他部门给予答复，实现了让经销商和业务员打一个电话就能解决问题。