农机流通渠道正加速整合

　　今年国家明确，获国家农机购置补贴的农机由生产企业选择经销商，这给农机流通渠道带来了很好的发展机遇。吉峰农机连锁股份有限公司在创业板的上市，提振了农机流通行业的信心。当前农机流通业面临着新的发展机遇，正加速整合。

　　当前农机流通业渠道经销商数量较多，已经基本满足当前市场的需要。生产企业选择经销商，会将具有服务条件的经销商确定为补贴经销商。除个别省份经销商采取一级结算二级分销的模式外，绝大部分省市区的补贴经销商已经全部放开。

　　吉峰农机上市之后，农机流通渠道的整合力度加大。通过采取控股合作的方式，目前已经在全国15个省市区建立了以“吉峰”冠名的农机流通网络。江苏苏欣连锁也在江苏省内建成了较为完整的农机流通网络。一些区域性的渠道整合的力度也在加大。

　　随着农机购置补贴覆盖全国所有的农牧县，农机流通渠道以基本下伸到县级网络。一些省份还试点类似于补贴前的区域性农机有形市场的补贴超市。这基本满足了生产企业希望服务距离短、服务效率高的要求。

　　农机流通渠道向多元化方向发展。除了做好农机销售之外，有的利用汽车下乡的政策涉足汽车销售，有的介入工程机械销售等领域。同时，一些经销商开始延伸到制造领域。

　　面对新形势，有必要对现有农机流通渠道网络制订分档标准。农机行业原来有一个开业评级的国家推荐标准，但只限于一、二级。对开业评级的标准应进行调整，提高对服务的标准要求。农机产品面对的是农民，对使用服务的要求比较高，因此必须提升经销商本身的服务能力。这对农机化的发展会有很大帮助。

　　同时，有必要制订农机品牌销售管理办法。目前汽车行业已经有了《汽车品牌销售管理办法》，这对汽车营销管理和服务提供了一个很好的规范，也为汽车4S店的建立奠定了基础。农机产品作为一种重要的农业生产资料，和汽车作为一种消费资料相比，却缺乏一个品牌营销的管理办法。这从某种角度上来讲，也制约了农机流通业的发展。这是制约农机行业4S品牌店建立和发展的一个重要因素。因此制订一个与农机流通渠道相适应的农机品牌营销管理办法势在必行。这就需要农机流通行业协会发挥更好的作用。

　　更重要的是，应该将农机流通渠道纳入国家信用管理体制。由于农机流通行业存在小、散、乱、差、弱等情况，目前仍然是属于被边缘化的一个行业，也是一个松散的靠自我积累、自我发展的一个行业。因此，在行业的自我约束和管理发展上还没有相应的制度和规定。这严重制约着农机流通行业的发展，尤其是在国家对农机流通行业的金融支持方面，还存在很大的差距。目前农机工业企业已经开始实施了信用等级管理办法，因此农机流通渠道的信用管理也迫切需要走上正规。这对强化渠道管理、做好服务、申报农机购置补贴经销商资格，尤其是为后期实施农机购置补贴的预付款制度等等将奠定坚实基础。

　　需要提出的是，农业机械作为一种农业生产资料，其消费对象是面广量大的农村用户，而且农业机械作为一种提升农业生产机械化水平的致富工具，与一般的消费资料尤其是快速消费品有着本质的区别。在国家推进社会主义新农村建设和农业现代化的进程中，如何定位农机流通业的重要地位和作用，如何提升农机流通的水平，是一个值得研究的重要课题，可以说任重而道远。