今年第一季度农机市场表现低迷

　　今年一季度，农机市场表现低于预期目标，传统的3月份生产、销售高潮也表现的极为平淡，市场仍未启动。面对这种现象，专家分析认为，在多种利好因素条件下的农机市场，仍将保持稳健快速发展的趋势，农机市场的旺季将随着传统民俗、政策补助、耕作状况等重点而发生有规律的转移。

　　多种因素影响市场启动

　　今年的农机市场，出现了近年少有的销售周期后移现象，不少市场分析人士和企业对市场变化形势普遍感到疑惑，不断加大政策研究和市场调研力度。实际上，之所以今年市场启动滞后，主要在于以下几个原因：

　　一是春节的溢波效应。今年春节相对较晚，农机市场的需求释放自然也会受到传统习俗的影响适当顺延。从时间上分析，由于受节日、天气和耕作习惯的影响，预计农民购买农机时间将推迟20天左右，传统的3月份市场启动将推迟到4月份。

　　二是购机补贴的导向作用。2010年，国家购机补贴资金、补贴范围和补贴种类不断增加，补贴过程更加规范、透明，补贴资金将于4月中旬到位。一方面持币代购的用户基本上都在等待这一政策的到位，另一方面由于补贴环境较为轻松，用户购买将由集中趋向分散，一些没有春耕的地区市场周期相对延长。随着农机购置补贴工作相继到位，农机市场将分步启动。

　　三是春耕备耕的传动效应。当前，我国各地春耕备耕逐步启动，由于各地耕作方式、农作物生长状况等方面的不同，各地农民正在抓紧夏粮田间管理、加强病虫害防治、防范可能产生的“倒春寒”气候灾害等时间也略有差异，随着春耕备播、增加春播面积等工作的推进，农机产品也将有不俗的表现。

　　四是经营收益的作用。从经营收益看，用户收益投资回收期延长，回收期由前几年1.5-2年延长至2-3年。受近年国补项目的持续拉动，用户踊跃购机，大中拖社会保有量日益增加，竞争日益加剧，同时由于燃油价格居高不下、作业价格日益降低，导致用户收益逐年下降，购机积极性受挫。

　　抓住机遇谋求市场先机

　　在惠农政策的推动下，我国农机市场仍将保持稳健快速发展的趋势。随着市场阶段性的调整，任何带有传统经验和规律转移的预测与分析都应该结合国家政策、行业趋势、市场导向和用户需求，进行重新定位，做到了解全局、把握方向、谋取优势。

　　随着市场旺季和高产月的后移，市场积聚的能量将随时爆发，农机企业在市场旺季到来之前，应结合自身实际，采取多种营销策略。

　　一是积极培育市场、引导用户。在国家一系列惠农、支农政策中，农业的地位不断加强，农村在和谐社会中不断发展，农民在增收减负中收入不断增多，这些利好因素都为农机市场的健康发展提供了支撑。农机企业应通过市场调研、产销沟通等方式，了解各地风俗、购机补贴重点、耕作习惯，突出重点区域，制定相应营销策略，做好市场策划，开展针对性的促销活动。

　　二是把握发展机遇。按照政策导向和补贴项目，积极推进市场营销工作。依据市场规律，把握购机特点，推进产品销售，做到原材料储备、产品生产和市场销售保持一致，提高企业的运营效率。由于各个企业的综合实力不同，其产品结构、营销方式、管理模式都有不同的差别，其整体竞争优势在承接政策和市场的机遇中都会显现出来。为此，相关农机企业应结合企业自身实际，在产品结构、营销方式等方面向先进企业对标，弥补自身差距，把握自身发展机遇。在传统农业向现代农业的转型中，用高效的产品服务现代农业，用新的营销方式突出自身差异化，不断更新管理模式，抓住竞争的主动权。

　　三是加快推进结构调整。以市场需求为导向，调整产品结构，大力开拓国内外市场，确保企业产品经营的正常增长。在国内市场上，农机企业应紧随惠农政策导向，做好市场细分，选择好目标市场，制定切实可行的营销策略，加快市场结构的调整；在国外市场上，农机企业仍要继续实施“走出去”战略，利用两种资源和两种市场，通过发挥生产要素和价格优势，着力加快科技创新和技术改造步伐，努力推进企业的国际化步伐。

　　四是增强产品经营能力。我国农机化进入到中级阶段后，用户对农机产品仍然保持着刚性的需求，产品的经营性成为用户购买农机的决定因素。国家惠农政策也将对大中型、节能型、技术型产品予以重点支持，盈利性较强的农机产品需求将一直保持旺盛的趋势。

　　农机企业应抓住市场导向和用户需求特点，坚定不移地用推进自主创新和产业结构调整，用优势资源投入到大中马力、节能型、盈利性高的重点产业和关键产品之中，用新技术、新工艺、新设备、新材料，开发适销对路产品，推进产品创新，强化节能环保，不断提高产品的经营能力，满足用户经营的需求。