山东大丰机械有限公司实施促销

　　日前，山东大丰机械有限公司为有效提升公司的品牌影响力，提高公司产品的竞争力，促进经销商积极开拓市场，增强已购机用户的忠诚度，特对南方主销水稻机的区域湖北、湖南、江西、江苏、安徽促销活动方案。　

　　1、老用户回访活动实施方案　

　　(1)活动时间：2010年3月10日至2010年4月20日；　

　　(2)实施活动责任人：所辖区域的业务经理和当地经销商；产品线经理负责全程控制及监督；

　　(3)回访活动赠品：由我公司为每个老用户提供1件工作服、1个水杯、1个大丰手提袋(内装各种产品彩页)；　

　　(4)实施活动过程：由当地经销商和我公司业务人员(以我公司人员为主)携带礼品到用户家中走访，要认真负责，跟用户沟通建立感情，并详细介绍我公司的发展情况、新增加的烤漆生产线等公司的新变化；详细介绍公司的产品的卖点，鼓励老用户积极介绍附近的亲戚朋友等继续购买我公司的产品；并要详细记录老用户对我公司产品的改进建议；对用户提出的合理的维修需求及配件需求必须及时处理；并了解记录当地潜在用户的购机信息。　

　　(5)活动要求：①对每个回访的老用户必须填写详细的《用户回访登记单》，汇总后返给服务部；②业务经理对回访活动的真实性负责，发现弄虚作假，负激励业务经理200元/次；③用户提出的合理化要求没及时处理，造成用户抱怨的，公司查明原因，负激励直接责任人200元/次；④严禁在用户家吃饭、喝酒，每发现1次负激励100元/次；⑤服务部负责100%电话回访活动的真实性；　

　　2、现场促销实施方案　

　　(1)活动目的：烘托现场销售气氛；促进潜在用户购买机器；提高与竞争对手的差异化；提高产品销量；　

　　(2)活动数量：总计划500台促销，先期进行220台的促销，另280台促销活动看市场反馈情况后再行申请实施；　

　　(3)活动时间：2010年3月10日——2010年4月30日；　

　　(4)实施活动责任人：当地经销商和所辖区域的业务经理，产品线经理负责全程控制及监督；　

　　(5)活动赠品：每购买1台水稻机，即送品牌自行车1辆