黄鹤拖拉机320万起步今挺进巴西

　　中国第**台手扶拖拉机武汉造，毛主席曾亲自来汉视察，可曾经的辉煌并未让武汉拖拉机厂的命运一帆风顺。2002年，负债6000万元，武汉拖拉机厂无奈宣布破产；改制后搬迁至汉南，更名为武汉黄鹤拖拉机公司，开启了一条艰难的创业之路。7年后，黄鹤创下年产值9000万元的销售纪录，产品远销南美巴西、东南亚以及非洲国家。

　　53岁的邱昌桥现任武汉黄鹤拖拉机公司的党委书记，上周六，他向记者讲述了黄鹤拖拉机公司的前世今生——从辉煌到没落，凤凰涅槃再获重生的创业之路。

　　1958年，中国第**台手扶拖拉机在武汉拖拉机厂诞生。当年4月12日，毛泽东到武汉来视察，特意到武展参观第**台手扶拖拉机后。“厂里只愁生产，不愁销售。”邱昌桥回忆说，在大集体时期，各地公社、大队派专人拿着票排队等拖拉机。

　　武汉拖拉机厂当年有多牛？有一则故事在厂内流传至今。文革期间，我国援助非洲国家时，送去一批手扶拖拉机。一天，在喀麦隆的首都街头，一辆手扶拖拉机翻倒在地，几个年轻人将车扶正后，“嘟嘟嘟”就开走了。正巧喀麦隆总统保罗·比亚路过此地，他问助手这台拖拉机是哪里产的，助手说“Made in China Wuhan(译：中国武汉制造)”。1992年，保罗·比亚到北京访问，提出想引进中国拖拉机企业到非洲办厂，并点名要“武汉的”。

　　可此时的武汉拖拉机厂已无昔日辉煌。1990年前后，武汉拖拉机厂已被列入武汉市38家特困企业之一，“农村推行分田到户后，每家每户只有几亩地，根本用不上拖拉机。武汉市的农机企业全军覆没。”至2002年初，武汉拖拉机厂宣告破产改制时，工厂负债达6000万元。

　　320万元艰难起步

　　2002年6月18日，改制后的武汉拖拉机厂搬迁至汉南，正式更名为武汉黄鹤拖拉机制造有限公司。注册资本320万元，购买厂房、设备和零配件后，流动资金基本为零。200余名老员工陪着老东家一起落户汉南，开始了艰难的二次创业。

　　改制初期，厂里****的产品是生产了40多年的工农121型手扶拖拉机，市场局限。经过一年多的市场摸索，总经理刘世顺提出开发能在大棚耕作的微耕机。

　　说起第**台微耕机的销售经历，邱昌桥如数家珍。“2005年春夏之交，得知汉阳永丰乡黄金(1092.50,6.80,0.63%)口什湖村的农民在种大棚蔬菜，于是，我就带着两名技术员，用拖拉机拉上一台微耕机跑去了。”他说，到了村里，先找村党支部，自称“党员义务服务队，只义务做演示”，听完这番介绍，村领导用大喇叭一喊，通知村民集中到一块地头，看微耕机操作演示。

　　“农民看了演示后，很感兴趣，可5000元一台，又觉得贵。”邱昌桥说，往这个村跑了三趟，**后终于卖出了一台微耕机。半月后，什湖村的农民就主动找来订购微耕机。邱昌桥如法炮制，很快在省内其他乡村打开市场。2005年，黄鹤拖拉机公司的年销售微耕机1500台，销售额达750万元。次年，销量翻番。　

　　飞出湖北抢天下

　　经过3年努力，2008年初，黄鹤终于“飞”入四川，被列入当地农机补贴目录，次年销售过千台。今年，又与四川省农机供应总公司签订了8000台的销售协议。

　　不光是国内市场，黄鹤在海外销路也逐步拓宽。去年5月，中非论坛在汉召开，黄鹤拖拉机厂被几内亚的一家企业相中，一次性购买了8台收割机，黄鹤派专人到非洲给予技术指导，技术人员反馈“产品在当地十分受欢迎”。去年底，市贸促会牵线搭桥，黄鹤拖拉机厂与巴西里约热内卢的企业取得联系，今年初，厂里收到了巴西的500台微耕机的订单。

　　2008年，黄鹤拖拉机被农业部门评为行业前20强企业，目前，也是我省规模**大的农机制造企业。浴血重生的黄鹤拖拉机厂，今年计划产值要过亿；未来的5年，还将实现产值10亿的销售目标。