湖南中天龙舟 市场战略见成效

日前，记者从湖南中天龙舟农机有限公司获悉，该公司在克服成本上涨带来压力的同时，在残酷的市场竞争中保持上扬的竞争态势，扩大了市场份额。截至8月份，销售额达到了2.6亿元，比去年同期增长了10%。其中，龙舟收割机、旋耕机销售4100台，龙舟、滨湖两个品牌的柴油机销量达到9万台。在保持原有主销售区的同时，国内相继新开辟出东北三省、浙江、四川等市场，东南亚地区也由越南向周边国家缅甸、泰国、老挝等国扩展，且销售意向十分看好。

　　公司董事长兼总裁王术平告诉记者，取得这样的成绩得益于公司年初确定的发展方针。据了解，早在今年元月份，公司召开的总裁办公会就专题讨论研究了新年度的新产品开发和技改工作。确定了以市场为导向，走销—研—产—供的程序。正是基于这一理念，公司在调研的基础上开发了1.36m割幅的中型收割机，克服了南方多山地、丘陵，田块面积小，农村道路狭窄的局限性，1～8月该机型销售了1500台。6月份销售高峰时节，农民朋友在当地经销点等不到货，就直接搭车到厂里来提货，有时等上两天才如愿。另外，公司还于今年研制出一种小型的耕整机，因其适用于南方农村田亩小、水田多、劳动力缺乏的特点，受到用户的青睐，截至8月份，销售了8000多套。

　　拥有一个健全的营销网络和完善的售后服务体系也是中天龙舟农机取得突出业绩的法宝之一。该公司进行收割机、旋耕机销售的营销人员有一百多人，并且分地区、分层级成为一个比较完整的体系。营销人员大都是多面手，既懂技术、懂业务，又具备攻关能力，同时还是宣传员。在湖南、江西、安徽、湖北、四川、贵州、云南、东北以及东南亚一些国家构成了一张巨大的销售网。他们既要与各地各级农机管理部门协调好关系，又要向各地经销商宣讲公司的经营理念、营销政策，同时还要向农民用户宣传国家的惠农政策，讲解收割机、旋耕机的操作方法和维护小知识。今年，公司投入600万元在东北三省布局大型收割机销售点，使2.68m大型收割机顺利进入东北市场并很快打开了局面；新投入300万元在缅甸、泰国等地布局中型收割机销售点，扩大了“龙舟”品牌在东南亚地区的影响力。为了做好售后服务，公司为每五台收割机配备一名“三包员”，每万台柴油机配备一名“三包员”，并在销售网区构建了厂、市、县三级售后服务网络。大收季节，龙舟收割机分公司还从车间抽调300－400名生产技术骨干下到田间进行巡访服务，力保用户利益**大化。