中收：我们的目标只是领先一年
夏明 宇寰
2008年07月25日
又到玉米将收时。作为全国大型自走式玉米收获机的主力厂家之一，洛阳中收机械装备有限公司做好准备了吗？7月10日，记者采访了公司总经理雷雨春。
《中国农机化导报》：在近期辽宁省农机局和鞍山市政府共同主办的政府补贴农机具交接仪式上，贵公司所生产的自走式玉米收获机仅在鞍山地区就销售了近40台。请简单介绍今年公司玉米机的整体销售情况。
雷雨春：在去年销售自走式玉米机440台的基础上，公司今年销售又有大幅增长。截至目前，公司已拿到440多台玉米机的订金，预计到秋收之前，公司还能有400台左右的销量。
这种预测主要是基于以下几个判断：一是黑龙江省农机合作社的采购还没有开始；二是吉林省还将采购一大批自走式玉米机；三是辽宁省目前仍有几个采购规模较大的地区仍在操作过程中；四是内蒙古东部四盟（市）的购机补贴目前也处于操作过程中，预计也可能会有一部分订单。此外，随着公司市场开发力度的进一步加大和产品地区适应性的不断提高，今年公司产品在河南、宁夏、甘肃等地都实现了不错的销售业绩。总的来说，公司今年的产品销售实现与去年相比翻番是完全可能的，这与我们年初的分析判断基本吻合。
《中国农机化导报》：我们注意到，今年公司所生产的玉米机在一些细节部位出现了比较明显的改进。请简单介绍公司产品技改方面的情况。
雷雨春：几年来的市场调研和服务给了我们**为真实的感受和理性的认识，这种感受和认识是促使我们不断改进产品和服务的深层动力。今年的产品与去年相比确实有了比较明显的改进，除了您看到的两个比较明显的变化外，还包括以下几个主要方面：
一是新推出了无级变速收获机，为机手操作提供了很大方便，增强了机械的操控性能；二是今年新推出的机型，将所带剥皮机构由四组增加到五组，并增加了抛送装置，提高了剥净率，增强了粮仓空间的使用效率；三是推出了几种配备不同摘穗装置的新机型。根据东北地区不同行距情况，推出了标准的650mm行距四行机、适合辽宁大部地区的565mm行距四行机、特殊地区适用的300mm行距八行机等；同时，又根据不同地区结穗高度，推出了标准型、低沉型、加长拉茎辊型等不同割台。比如，辽宁地区玉米结穗普遍较高，如果采用普通型割台收割，容易造成堵塞，于是我们为当地推出了加长拉茎辊型割台，延长了拉茎时间，有效解决了易堵的问题；黑龙江东部地区玉米秸秆较矮，我们将割台高度降低了200mm，既减少了作业的消耗，又提高了收获的效率。
《中国农机化导报》：2005年以来，贵公司生产的玉米收获机在东北地区实现了放量销售，开辟了东北地区大规模机械化收获玉米的新阶段。在这个过程中，公司在东北地区销售的玉米收获机出过哪些比较典型的问题，公司是如何解决的，效果如何？
雷雨春：三年来，我们也在不断地学习、总结、进步。总的来说，我们的产品在东北地区是适用的，农民是欢迎的，政府主管部门是认可的，甚至造就了一批借助玉米机收作业而实现致富梦想的农户和服务组织，帮助当地农机化事业实现了快速发展。要不然，我们的大型自走式玉米收获机产品也不可能在大规模进入东北市场第三年就达到440台的销量。
当然，作为首先大规模进入东北市场的公司，我们在这个过程中也遇到了一些意想不到的问题。比如，去年的部分产品中有一个部件就出现了问题。由于没有我们没有及时提醒用户更换秸秆还田机甩刀和锤爪，而导致部分损坏的甩刀和锤爪影响整个秸秆还田机的动平衡，并进而影响到部分整机的工作效率和机械性能。
了解到出现的问题后，公司领导极其重视，除当时为用户提供了及时充分的服务外，还决定在秋收后全面启动“二次服务”工程。公司领导分头带队，走访每一位用户，了解机械使用和性能情况，负责对机械进行全面检修，对出现问题的秸秆还田机全部免费更换。整个“二次服务”工程，公司共投入资金500多万元，增设了19个维修服务点。既很好地解决了去年的问题，也为今年的服务打下了坚实基础。
此外，黑龙江有小部分地区玉米种植行距达到了700mm，导致我们的标准型收割机所配秸秆还田机不能对全部秸秆进行还田作业。对此，我们采取了将还田机进行偏置的办法，有效地解决了机具行走平衡、对行收获与还田作业问题。
有用户对我们讲：“也就是你们能做到这样，换了别家肯定不行。”我们要做一个负责的企业，要对产品负责，对农民负责，对国家的财政补贴资金和政策负责，绝不能让这样的小问题影响到农民对国家政策的印象和信心。
事实证明，我们的用户是理智和宽容的，我们的态度和行动得到了广大用户的支持和理解，并进而建立了良好的口碑，树立了负责任企业的形象。没有这个举动，今年的销量也不可能增长一倍，这是农民和市场对我们的**高奖赏。
《中国农机化导报》：去年以来，伴随着国内各种原材料价格的飞涨、国家宏观调控力度加大，国内机械制造行业普遍遇到了比较大的麻烦。迫于无奈，有些农机企业甚至已经打算不再足量供应部分地区的补贴机具。贵公司面临着哪些困难？
雷雨春：当前，我们还真的是在主抓两方面工作。一方面就是针对今年订单较多的情况，克服一系列困难，精心组织生产和供货；另一方面，就是利用所有可能利用的时间和力量，全力以赴地做好今年秋收服务的准备工作。
首先，其他农机制造企业所遇到的问题，我们也基本上全都遇到了，而且有些情况可能对我们影响更大，对于经营的稳定性和产品的持续性改进都产生了很大的影响。比如，目前我们的采购成本已经比年初上涨了近20％；以前雇用的多是季节工，而现在不行了；柴油涨价直接影响到轮胎的价格上涨、产品运输成本也在不断上涨；银根紧缩对于企业流动资金也会有一些影响；受成本上升影响，有些供货商正在考虑减少零部件供货等等。
针对这种情况，我们一方面通过挖掘内部潜力，尽量消化成本上升所带来的影响；另一方面积极与供应体系协商，在可能的范围内尽量保证生产的正常进行。可以说，目前这些情况已经基本得到解决。说句负责任的话，我们一定会保证主要产品的供应，不会出现不供货的情况。
《中国农机化导报》：在近期辽宁省农机局和鞍山市政府共同主办的政府补贴农机具交接仪式上，贵公司所生产的自走式玉米收获机仅在鞍山地区就销售了近40台。请简单介绍今年公司玉米机的整体销售情况。
雷雨春：在去年销售自走式玉米机440台的基础上，公司今年销售又有大幅增长。截至目前，公司已拿到440多台玉米机的订金，预计到秋收之前，公司还能有400台左右的销量。
这种预测主要是基于以下几个判断：一是黑龙江省农机合作社的采购还没有开始；二是吉林省还将采购一大批自走式玉米机；三是辽宁省目前仍有几个采购规模较大的地区仍在操作过程中；四是内蒙古东部四盟（市）的购机补贴目前也处于操作过程中，预计也可能会有一部分订单。此外，随着公司市场开发力度的进一步加大和产品地区适应性的不断提高，今年公司产品在河南、宁夏、甘肃等地都实现了不错的销售业绩。总的来说，公司今年的产品销售实现与去年相比翻番是完全可能的，这与我们年初的分析判断基本吻合。
《中国农机化导报》：我们注意到，今年公司所生产的玉米机在一些细节部位出现了比较明显的改进。请简单介绍公司产品技改方面的情况。
雷雨春：几年来的市场调研和服务给了我们**为真实的感受和理性的认识，这种感受和认识是促使我们不断改进产品和服务的深层动力。今年的产品与去年相比确实有了比较明显的改进，除了您看到的两个比较明显的变化外，还包括以下几个主要方面：
一是新推出了无级变速收获机，为机手操作提供了很大方便，增强了机械的操控性能；二是今年新推出的机型，将所带剥皮机构由四组增加到五组，并增加了抛送装置，提高了剥净率，增强了粮仓空间的使用效率；三是推出了几种配备不同摘穗装置的新机型。根据东北地区不同行距情况，推出了标准的650mm行距四行机、适合辽宁大部地区的565mm行距四行机、特殊地区适用的300mm行距八行机等；同时，又根据不同地区结穗高度，推出了标准型、低沉型、加长拉茎辊型等不同割台。比如，辽宁地区玉米结穗普遍较高，如果采用普通型割台收割，容易造成堵塞，于是我们为当地推出了加长拉茎辊型割台，延长了拉茎时间，有效解决了易堵的问题；黑龙江东部地区玉米秸秆较矮，我们将割台高度降低了200mm，既减少了作业的消耗，又提高了收获的效率。
《中国农机化导报》：2005年以来，贵公司生产的玉米收获机在东北地区实现了放量销售，开辟了东北地区大规模机械化收获玉米的新阶段。在这个过程中，公司在东北地区销售的玉米收获机出过哪些比较典型的问题，公司是如何解决的，效果如何？
雷雨春：三年来，我们也在不断地学习、总结、进步。总的来说，我们的产品在东北地区是适用的，农民是欢迎的，政府主管部门是认可的，甚至造就了一批借助玉米机收作业而实现致富梦想的农户和服务组织，帮助当地农机化事业实现了快速发展。要不然，我们的大型自走式玉米收获机产品也不可能在大规模进入东北市场第三年就达到440台的销量。
当然，作为首先大规模进入东北市场的公司，我们在这个过程中也遇到了一些意想不到的问题。比如，去年的部分产品中有一个部件就出现了问题。由于没有我们没有及时提醒用户更换秸秆还田机甩刀和锤爪，而导致部分损坏的甩刀和锤爪影响整个秸秆还田机的动平衡，并进而影响到部分整机的工作效率和机械性能。
了解到出现的问题后，公司领导极其重视，除当时为用户提供了及时充分的服务外，还决定在秋收后全面启动“二次服务”工程。公司领导分头带队，走访每一位用户，了解机械使用和性能情况，负责对机械进行全面检修，对出现问题的秸秆还田机全部免费更换。整个“二次服务”工程，公司共投入资金500多万元，增设了19个维修服务点。既很好地解决了去年的问题，也为今年的服务打下了坚实基础。
此外，黑龙江有小部分地区玉米种植行距达到了700mm，导致我们的标准型收割机所配秸秆还田机不能对全部秸秆进行还田作业。对此，我们采取了将还田机进行偏置的办法，有效地解决了机具行走平衡、对行收获与还田作业问题。
有用户对我们讲：“也就是你们能做到这样，换了别家肯定不行。”我们要做一个负责的企业，要对产品负责，对农民负责，对国家的财政补贴资金和政策负责，绝不能让这样的小问题影响到农民对国家政策的印象和信心。
事实证明，我们的用户是理智和宽容的，我们的态度和行动得到了广大用户的支持和理解，并进而建立了良好的口碑，树立了负责任企业的形象。没有这个举动，今年的销量也不可能增长一倍，这是农民和市场对我们的**高奖赏。
《中国农机化导报》：去年以来，伴随着国内各种原材料价格的飞涨、国家宏观调控力度加大，国内机械制造行业普遍遇到了比较大的麻烦。迫于无奈，有些农机企业甚至已经打算不再足量供应部分地区的补贴机具。贵公司面临着哪些困难？
雷雨春：当前，我们还真的是在主抓两方面工作。一方面就是针对今年订单较多的情况，克服一系列困难，精心组织生产和供货；另一方面，就是利用所有可能利用的时间和力量，全力以赴地做好今年秋收服务的准备工作。
首先，其他农机制造企业所遇到的问题，我们也基本上全都遇到了，而且有些情况可能对我们影响更大，对于经营的稳定性和产品的持续性改进都产生了很大的影响。比如，目前我们的采购成本已经比年初上涨了近20％；以前雇用的多是季节工，而现在不行了；柴油涨价直接影响到轮胎的价格上涨、产品运输成本也在不断上涨；银根紧缩对于企业流动资金也会有一些影响；受成本上升影响，有些供货商正在考虑减少零部件供货等等。
针对这种情况，我们一方面通过挖掘内部潜力，尽量消化成本上升所带来的影响；另一方面积极与供应体系协商，在可能的范围内尽量保证生产的正常进行。可以说，目前这些情况已经基本得到解决。说句负责任的话，我们一定会保证主要产品的供应，不会出现不供货的情况。
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