全球铁矿石涨价对法国库恩的影响

受世人瞩目的中澳铁矿石谈判**后以**高涨幅95.6％宣告结束，这不仅对中国的制造业是个沉重的打击，对全球以钢铁为原材料的企业都有非常消极的影响。这里暂且不讨论涨幅的高低，世界铁矿石巨头格局的变迁和未来钢铁价格的走势，作为一个遍布全球拥有6个工厂和80多个营销网点的跨国公司，显然是一个非常严峻的考验。

　　经历了2007年之后，人们却发现库恩的营业额比历史同期增长了14％， 在2006和2007连续两年居于世界农具制造商的榜首。无论是对于同行的竞争者还是自身的发展，这无疑都是库恩的骄傲。难道钢铁涨价对库恩没有影响吗？涨价过后消费者购买的机器数量没有减少，反而增加了吗？让我们一起走进库恩来发现这其中的奥秘…

　　180年历史的库恩集团，有着一整套严格而且优化的管理体系：**有代表的是KPS生产体系（KUHN PRODUCTION SYSTEM）和CRM客户关怀体系(CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT)。

　　在KPS体系中，将生产管理分为长期的销售&执行计划（Sales & Operations Planning），中期的大宗排产计划（Master Production Schedule）和近期的生产控制管理。这一体系以管理层和IT部门为核心，将遍布全球库恩6个工厂联系起来，统一计划、统一管理和统一生产，**终实现以现代化信息为特征，对客户的需求做出快速反应、快速解决，**优化、**高效地组织生产，同时规避资金风险、加速资金周转。经验证明这一计划的实施，有效地减少了钢材价格大起大落对生产成本的影响，适时地逢低采购，周密地安排生产。在CRM计划中，库恩的任何目标总是以满足客户的需求为第一要素。

　　由于原材料和能源价格上涨和全球难以抑制的通货膨胀，库恩的价格也无法避免地出现节节攀升，平均以每年5％的速度递增，2008年有可能出现**高涨幅7－8％。为了弥补价格上涨，库恩不断增加新技术和新能源的研发投入，使客户享受到更高的性价比。从以下几个例子可以窥见端倪：

　　牧草收割技术方面：一款新型的圆盘割草机GMD4410，**大工作效率每小时为5公顷，比以往提高了20％以上，对割台的结构进行了优化，改变了刀盘间均匀的间距，对于不同长短的草都能收割！改变了以往割台每工作200小时就需要更换一次润滑油的情况，实现了终生免换机油！这项新技术很块就要投入到库恩所有的割草机上，更低维护，更低成本！

　　免耕播种技术方面：对免耕技术30多年的研究，一直保持为三圆盘免耕播种机的领军者，一次作业可以完成土壤备耕、开沟、播种和覆土等多项作业，减少其他机器的使用和作业成本。

　　全混日粮技术方面：大量生产比卧式搅拌车节省动力15％以上的立式饲料搅拌车，保持原有使用效果的同时减少易损件更换的频率和使用数量。大大节省了使用成本！

　　2007年库恩公司的研发费用达2000万欧元以上，占全年销售额的4％，目前总共有世界专利1500多项。2007年库恩集团已经成为法国农村可持续能源协会的成员，正在对农业生物能源进行开发利用。

　　库恩所有这些新技术成果对中国的用户都毫无保留，不仅如此，鉴于中国在世界上的特殊地位和目前中国农民购买能力有限的客观情况，库恩每年对中国都有价格优惠政策，同类产品比在欧洲的价格要低10－20％。