梅州市风华公司不断挑战自己赢得市场

梅州市风华喷雾喷灌机械设备有限公司成立于1992年，是一家专业从事研发、生产、销售各类型喷雾机械为一体的省级民营科技企业、省知识产权优势企业、省知识产权工作试点单位、梅州市高新技术企业。在10多年的成长中，该公司秉承“靠科技求发展，以质量求生存”的宗旨，研制生产的各类植保喷雾机系列产品畅销全国各地。**近，该公司又为北京奥运研发远射程喷雾机专供产品。

“有心人”偶见商机

　　上世纪八十年代初，在食品公司当屠工的梁华新“下海”承包了30亩地种柑橙，劳累三年，丰收在望时，果园却发生大面积虫灾。他背着传统的背式喷雾器四处灭虫，疲于奔命地忙碌几天，背上的皮肤被杀虫剂灼伤，灭虫效果还不尽如人意。有着切肤之痛的梁华新陷入了深深的思考：难道我们就不能研制出更先进适用的喷雾器？后来，他几经努力研制出一台能在果园使用、质量和效率都明显优于传统的新型背式喷雾器。随后，他又走访了周围十几个县的果园，发现大家都没有适合的植保设备，这使他看到了其中巨大的商机，并产生一个大胆的想法——办一家真正符合农民需要的植保机械企业。随后，经过紧张筹备，他于1992年办起了梅州市风华喷雾喷灌机械设备有限公司。

重质量树品牌形象

　　多年来，风华公司始终坚持“以质量求生存，以创新争市场，以诚信求发展”的经营理念，除30多种功能齐全、配套完善的园林喷灌机械产品在市场上畅销不衰外，还不断推出适销对路的新产品投放市场；先后有28个喷雾机械项目产品获得国家专利，并已授权开发。部分系列产品被国家农业部、财政部、发改委分别列为《2006—2008年国家支持推广的农业机械产品目录》的项目公告和2007年、2008年全国通用类农业机械购置补贴目录。

　　这些新产品在广东处于领先地位，不仅助该公司腾飞，而且为广东农业机械化注入了活力。目前**新研究开发的车载式双桅柱升降高喷程喷雾机技术在国内外领先，并填补了国内空白。专为北京绿色奥运研发生产的车载式远射程风送喷雾机专供产品，将为2008年的绿色奥运提供可靠的除害灭灾保证。

　　在植保行业，品牌代表的就是市场。因此，该公司加大科技投入，千方百计掌握核心技术，不断推进企业技术进步，锐意创新打造名牌产品，树立起企业的品牌形象。风华公司新推出的“国家星火计划项目产品”——环保型园林喷雾机车，因其卓越的功能和优良性能在市场上具有较强的竞争力，在国内占据了较大的市场份额。

独辟蹊径拓市场

　　创业初期，风华公司将市场切入点放在国内市场空白点和用产品的可靠性开拓市场上，取得良好效益。先后在北京、上海、广州、新疆、河南、沈阳等省（区）、市设立办事处和经销网络，并不断向全国范围扩展。

　　目前，风华公司研制生产了30多种功能齐全的担架式、自走式、手推式、车载式、风送式、拖挂式、升降式等系列产品，适用于森林防护、草坪、花带路树、农业果园、城市园林绿化、物业小区和公共场所等的喷水喷药杀菌消毒，开拓出植保机械行业品牌新天地。