圣和农机：新品上市化解成本上涨

倾巢之下，焉有完卵？农机具行业亦不例外。

　　作为机械制造行业的一个极小的分支，原材料价格的大幅上涨同样波及到农机具制造领域。

　　今年以来，仅铁矿石每吨上涨800元，导致钢价上涨了30%。加上人民币不断升值、人工成本及其他原材料价格的不断上涨，制造企业遭遇到前所未有的成本压力。

　　实际上，由于旋耕机、旋播机等农机具产品全部由钢材制成，因此与一些农机主机生产企业相比，受到的成本上升压力更大。与大中马力拖拉机、收获机等主机产品相比，旋耕机在重量上要轻了许多，譬如一台收获机重量在4.5吨以上，而一台中型旋耕机的重量仅是其一成左右，因此，如果单纯提高售价，相比本来单价就达到七八万元乃至十多万元的主机，提高三四千元的幅度，与在一台原价4500元的旋耕机的基础上提高1000元，消费者的心理承受度肯定远远不一样。而单纯提价要考虑企业的市场销售量、占有率，以及经销商特别是终端用户的接受度等综合因素。因此，不仅是农机具企业，即使主机企业，在成本上涨压力面前，对单纯运用价格杠杆都显得小心翼翼。

　　当然，对于实力不同、经营模式、盈利能力不同的企业，对成本上升的敏感程度也不同，消化的能力和手段也不一样。一些农机企业人士向记者表达如是观点。

　　“对于圣和农机来说，一方面根据企业自身发展状况、不同销售区域的用户经济承受能力等因素，对产品适当进行了价格调整，但是不能一味地将成本上涨转嫁到用户身上。”河北圣河农业机械有限公司（下称圣和农机）董事长王新芳说。“以新产品拓展市场，提高产品附加值，显然也是着眼于化解成本压力的一个营销策略。”

　　4月6日，圣和农机隆重举行首届新产品展示暨研讨会，仅在附近的石家庄市和邢台市的经销商就来了100多家。“王新芳人缘好，为人实诚，与他合作很愉快”。一位邢台地区的郭姓经销商对记者说。这次圣和农机公司发布的新品包括旋播机、深松机、深耕机、旋耕机、秸秆还田机等多个系列。

　　从做农机配件起家，王新芳与圣和农机一路走来。39岁的王新芳与农机结缘已经19年。早前他就和自家兄弟一起创业，后自己独立门户，先后做起了包装润滑油、农机三角带和灯具等生意。赚到第一桶金后，1993年正式开始涉足农机流通行业，终于发现属于他的“奶酪”：每年都要拿下一个新型产品。1998年经营上海50型拖拉机的配件，销路一度不错，1999年与江西南昌旋耕机厂签下区域代理权，2000年瞅准政府对环保和“禁烧”问题很重视的机会上马秸秆还田机，2002年后又先后上了天拖60、（一拖）清江650、福田欧豹等知名拖拉机企业的配件，在年景好时年销售额达到5000多万元。去年，圣和农机流通板块在国内主机销售形势一片大幅下滑的形势下，仍达到了3000多万的销售额，就配件领域来说，已算是规模很大的流通企业了。

　　不过，王新芳并没有满足。从2005年开始，圣和农机一举进入到旋耕机行业。目前企业已经拥有先进的技术设备和完善的检测手段，集研发、生产、销售为一体，年生产能力达到3万多台（套）。2007年，圣和旋耕机一举进入行业销售前三强。在国内除了大量进行市场销售的同时，还赢得不少拖拉机整机厂家的青睐，为其提供配套服务。特别值得一提的是，圣和农机产品还出口到了俄罗斯及越南等东南亚国家。“今年圣和农机产品被列入了国家农机补贴目录，良好的宏观环境和市场销售形势，为公司谋求更大的发展提供了难得的机遇。”王新芳说。

　　目前，圣和农机还在乌鲁木齐市、新疆伊宁市和昆明市设立了三家分公司，其主导产品旋耕机形成了“开元王”和“春华”两大品牌。王新芳的一位合作伙伴认为，这样做的好处是即使在同一个区域内设立两家经销商，也能有效避免他们之间进行恶性价格战，并导致损害经销商和厂家的长期利益。“同时还可以迅速提高企业产品的市场占有率。”

　　“短短几年间，圣和农机就从一个农机配件流通企业发展成为国内旋耕机行业的知名企业，这与王新芳董事长及其企业恪守‘以质量求生存、以诚信促发展’等基本的经营理念分不开。”专程从南京赶来参加圣和新产品发布会的中国农机工业协会旋耕机分会秘书长杨正梅女士评价说。