碧浪：以做汽车的标准制造农机

在中国农机界，提起“碧浪”，无人不晓。在南方水稻主产区的种植和收获季节，到处可见“碧浪”插秧机、联合收割机在稻田中忙碌。成立于2003年4月的现代农装株洲联合收割机有限公司作为中机南方机械股份有限公司的全资子公司，在总公司的战略部署、技术支持下，不到5年的时间就取得了飞速发展。5年时间开发了8个产品，其中水稻打捆机的研制成为湖南省的重点科技项目。

　　“这些成绩的取得离不开中国农机院及中机南方机械股份有限公司在人才、技术上的支持，离不开我们株洲公司全体员工的努力，也说明我们的产品广大农民朋友所认可，更验证了我们‘以做汽车的标准做农机’的指导思想是非常正确的。”现代农装株洲联合收割机有限公司总经理钱旭华对记者说。

今年的销售情况完全出乎我们的意料

　　正值秋收时节，走进现代农装株洲联合收割机有限公司的生产车间，记者发现，工人不多，但井井有条，负责生产的公司副总经理谭硕宏告诉记者，大多数技术工人都到田间做服务了，现在生产线上的人很多都是生产车间的主任或技术部长及管理人员。“今年的销售情况完全出乎我的意料。每年的这个时候，对大部分水稻机械生产厂家来说，都是奔赴田间做售后服务。即使有订单，也都是明年的了。但我们今年的情况不同，都秋收了，还有订单来，没办法，包括我，一会儿给你介绍完，也得到车间工作。”据谭硕宏介绍，目前公司几乎没有库存，所有在公司的员工都在加班加点工作。有时为了第二天准时发货，头天晚上工人们会工作到深夜一两点，“不过，大家没有怨言，因为钱总也与大家一样，工作到深夜。”

　　在产品出库车间，记者看到，运输车正在装运收割机，钱旭华告诉记者，他数了一下，目前库里只有65台待发货的收割机，而公司一般的日生产量只有30台，“今年整个行业特别是履带式联合收割机的销售状况不太好，与去年相比，下滑得比较快。但我们公司的产品今年反其道而行之，销售额已超过去年，预计全年将比去年多销售10%。”

既然以前做过汽车，那就以做汽车的标准做农机

　　现代农装株洲联合收割机有限公司作为中机南方机械股份有限公司的子公司，也是中国农业机械化科学研究院在中南地区****的水稻全程机械化的产业基地，生产的产品主要立足于中西南地区，包括江西、湖南、湖北、重庆、四川、云南、贵州、广西、广东、海南等省。钱旭华透露，今年的销售不仅在这些地区出现明显的上升趋势，出口也已达到100多台。仅今年到公司来考察洽谈合作的国家就有几内亚、赞比亚、哥伦比亚、津巴布韦等非洲国家及越南、老挝、孟加拉、泰国、巴基斯坦、朝鲜、蒙古等亚洲国家的水稻专家及农业方面政府官员。

　　2003年4月才成立的现代农装株洲联合收割机有限公司何以在如此短的时间内得到市场的认可？“这离不开我们的母公司中机南方机械股份有限公司支持，也与我们做农机的指导思想有关系。”钱旭华说。

　　据钱旭华介绍，公司的前身是重汽集团株洲汽车制造厂，公司的工人以前都是做汽车的，被中机南方机械股份有限公司收购后，钱旭华被派到该公司做总经理，“既然以前是做汽车的，那我们也要以做汽车的标准来做农机。不但要达到性能要求，还要达到适应不同地区的农艺要求，在做好内在质量的前提下，更注重外观，与国际产品接近。”如今，在株洲联合收割机有限公司，**为讲究的就是过程管理，质量手册上也明确了公司的战略方针，即强化员工素质，严格过程管理，实施品牌战略，满足顾客需求。

　　为了使产品更符合人性化设计，公司先后对产品进行了改进。比如驾驶室的外观设计就由原来的棱角分明改成了像汽车型外观的弧形设计；并发明了履带式运输机底盘的全液压四轮驱动装置，“目前我们已申报了2个外观专利、1项实用型专利和1项发明专利。除发明专利外，其余3项专利已通过。正是这些人性化的改进，赢得了农民兄弟的认可。”

作为农机企业，必须把产品和服务做得更好

　　现代农装株洲联合收割机有限公司成立4年多来，先后开发研制了8个产品，目前已经形成年产1万台以上各类型联合收割机的生产能力，生产的“碧浪”全喂入、半喂入系列联合收割机，型号功能齐全，同时投放市场的还有多种型号的起垄机、微型耕整机、履带运输机、2ZG－630高性能水稻插秧机、2ZZ－6机动插秧机、2ZF－430手扶插秧机、稻草打捆机等，是目前国内农业机械行业综合实力**强的科技型企业之一。

　　钱旭华有一句话：“我们既然是中国农机院的下属公司，我们不去做农机谁去做？要做，当然就要做得**好。这也是中国农机院的企业文化精髓所在，也是中国农机院这么多年的技术积淀的结果。”正如钱旭华所言，现代农装株洲联合收割机有限公司正是依托中国农机院的深厚的技术积淀，才在短时间内成为业内的佼佼者。无论是产品质量的提升，还是人性化的外观上的改进，都离不开中国农机院的技术支持。

　　对任何一个农机企业来说，对农民进行农机知识培训都是至关重要的。钱旭华告诉记者，公司很重视产品的售后服务，这包括配件供应、服务速度和农民培训。“无论是客户因使用不当造成的问题还是产品本身的质量问题，我们的技术人员都会力争第**时间到达现场，及时处理故障。”正是这样的响应速度和服务态度，使用户的满意度达到95%。

　　“今年销售情况特别好，说明用户对我们的认可。这不仅包括对产品质量和产品使用舒适度的认可，更包括对我们售后服务的认可。”钱旭华说。

到十一五末，我们的销售额要达到3.1亿

　　钱旭华透露，现代农装株洲联合收割机有限公司向国家发改委申报了一个年产8000台联合收割机及其他农机装备技改扩产项目，准备申请国债专项资金，目前该项目正在审批当中。按公司的规划，这个新增投资7000多万的项目一旦审批下来，将大大增强公司的生产能力，也将真正担负起母公司中南地区水稻全程机械化生产基地的重任。“到那时，我们要让农民用上更好的国产水稻全程机械化产品。”钱旭华的话里透着自信。