江淮动力:做中国小型动力制造业“尖兵”

　　爱迪生发明电灯，牛顿发现万有引力，诸如此类划时代的发明或发现，许多时候并不见得有多少艰涩、深奥的理论，但对社会进步却起到了巨大的推动作用。许多时候在于先想到没有，先做出没有；想到并做出的事物，对社会有多大的影响力。江苏江淮动力股份有限公司（以下简称 “江动”）成功研发出“省油王”单缸柴油机，从省油和“排放”两方面把我国单缸柴油机提高至一个新层级，就是发生在农机界的一个典型技术创新案例。

　　单缸柴油机行业佼佼者

　　提到地处苏北盐城市的“江动”，可以追溯到1945年。1958年企业开始生产柴油机，现有员工6000余名，是我国以农用单缸柴油机为主的骨干企业，中国机械工业百强企业之一。拥有投资近亿元建成的省级企业技术中心和国家博士后科研工作站，并建有国家级试验室。企业拥有具有自主知识产权和江动特色的节能单缸机、轻型多缸机、通用小型汽油机三大系列400多个品种的发动机及其终端产品。产品覆盖30个省份，远销欧美亚非的50多个国家和地区，出口创汇连续9年雄居同行首位。

　　立志年产300万台引擎

　　2006年江动产销各类发动机102.9万台，同比基本持平；实现销售收入16.5亿元，同比增长3%；出口创汇6685万元，同比增长22%，再创历史新高。2006年，江动历史上**大的投资项目——300万台发动机及终端产品生产基地在盐城市经济开发区正式启动。该项目规划占地940亩，资产规模30亿元，建筑面积26万平方米，投产后可年实现销售收入53亿元，利税2.5亿元。2006年，江动变革图强制定并实施《关于深化改革、强化管理若干问题的决定》，着力实施市场、产品两个结构调整，取得经营业绩、产品质量、新品研发、售后服务等工作的全面提升，企业整体竞争实力显著提高。江苏省对江动近几年来的改革管理和经营工作予以充分肯定，2007年初对做出杰出业绩的董事长、总经理胡尔广授予“江苏省机械工业优秀企业家”称号。2006年副总经理、总工程师张超建获得江苏省“十佳专利优秀发明人”称号。

　　为农民精心打造“省油王”

　　柴油价格的不断上升，成为农民选择机械化耕作的一个重要制约因素。在激烈的市场竞争环境里，寻找节能型柴油机，成为对发动机行业前进抑或后退的严峻考验。尤其是面对着经济弱势，“没有皮鞋，就穿草鞋”、有退路可选择的农民。作为农机行业骨干企业的江动，主动变压力为动力，2006年成功研制出深受亿万农民欢迎的“省油王”单缸柴油机。

　　“能源危机在某种程度上促进着技术进步”，副总经理、总工程师张超建对此深有感触。他们在调查中发现，在农村以单缸柴油机为动力的机器中，工作状态处于中低速区的比率很高，但柴油机理论设计的额定工况是取在大扭拒、偏高速区间。这个区间耗油率较高。按照实际情况决定方针，江动的内燃机专家们研究，将转速适当向中低速区移动，耗油率随之降低。与此同时，采用德国高性能柴油机喷嘴，使得柴油机在耗油和“排放”方面都得到改善。耗油率从通常的千瓦小时250克降至220克，省油10%以上。江动在这种柴油机上标着“省油王”和“运输大省”几个大字。这个“大省”是指“节省”而不是“省份”，因此“省”字标成红色。打造“省油王”每台增加100元成本，江动全部让利给农民。

　　“省油王”单缸柴油机一经面市，随即在市场刮起一股“江动”旋风，农民竞相购买。4个月内，15.44千瓦/1115型“省油王”柴油机累计销售4000台，给江动决策层以极大的鼓舞和震撼，决定以“省油王”为契机，带动产品质量的全面提升。

　　国际国内经营全线飘红

　　江动为自己制定的2007年经营目标是：产销各类发动机110万台，同比增长6.3%；实现销售收入17.5亿元，同比增长5.4%；出口创汇6700万美元，同比增长8.3%。截至5月底，已累计销售52.09万台，完成年计划47.4%，同比增长21.75%；实现销售收入8.3亿元，完成年计划47.4%，同比增长18%；出口创汇3577万美元，完成年计划53.4%，同比增长32%。与揪心市场下滑的农机企业不同，江动决策层关注的是生铁、钢材等主要原辅材料价格上涨，以及人民币升值，给企业带来的成本上升和利润空间缩小。

　　品牌信誉赢得内外市场

　　 “江动”品牌战略取得众多战果。2004年“江动JD”荣膺“中国驰名商标”、“****产品”。2005年“江动”牌单缸柴油机荣获“中国名牌产品”称号；“江动（JD）”入选“2005~2006年度商务部重点培育和发展出口名牌产品”。2006年“江动牌JIANGDONG”被评为“2006年机电商会推荐品牌”，成为全国小柴油机行业入选的3家企业之一；两大机型8 种工况的多缸柴油机通过欧ⅢA非道路排放证书；汽油发电机组通过欧洲GS认证，跻身欧洲高端市场。2007年3月，江动7大系族16个工况的柴油机获得美国环境保护署（EPA）颁发的非道路TIERⅡ排放证书，3类型汽油机通过美国加州环境保护署CARB2007排放认证。美国加州CARB2007是世界**新**严格的排放标准。这是江动产品开拓欧美市场，提升品牌知名度和国际市场占有率的金钥匙。为维护自身的合法权益，经过艰苦的努力，彻底打赢了长达13年的印度尼西亚华裔抢注“JD  JIANGDONG”商标案。江动由此成为在东南亚地区**家打赢商标官司的中国企业。

　　在营销策略上，江动采取“驻点、特约、流动”三位一体的售后服务网络，并实行服务电话回访制度。对初入市场的新产品进行逐台跟踪并建立档案。江动在越南中部建有集制造、销售功能于一体的海外企业。2006年打入拖拉机领域的石家庄江淮动力机有限公司，坐阵河北，辐射“三北”（华北、东北、西北），正向农机具领域扩展。拖拉机产品已进入河北和新疆农机补贴目录。为加强市场能力建设，增强企业核心竞争力，2006年，江动组织了一次覆盖全国14个省的大规模的“市场踏访万里行活动”。2006年， 637台江动柴油机作为我国政府采购的印度洋海啸紧急援助物资，支援印度尼西亚政府。江动以其优异的产品质量、高度的市场美誉、合适的价格、出色的服务，从众多小柴竞标企业中脱颖而出，一举中标。

　　宏伟规划稳操发展机遇

　　 “十一五”是江动发展的重大机遇期。江动为自己的“十一五”绘制了一张宏伟的蓝图。掌握行业脉搏，认清自身优势，理正发展思路，寻求市场机会，把握前进方向，江动这只市场经济汪洋中的航船得心应手地操纵着舵轮。他们提出的企业理念是：“创新、人才、**强者”。江动认为，“创新”是企业之魂，“人才”是企业**宝贵财富，“**强者”是企业永不停息的追求目标。江动的企业发展思路是：立足农机与出口，巩固、提升单缸机的市场地位，战略性发展小型通用汽油机、轻型多缸机，充分利用现有存量资产及社会资源发展零部件业，积极开拓终端产品，全面发展进出口业务，拉动江动的发展。江动的远景目标是：成为中国小型动力设备的领头羊，在出口领域保持同行业领先。

　　对江动来说，“十一五”规划既是产品发展规划，又是厂区建设规划。这是江动一页全新的历史篇章。300万台发动机基地的破土动工，拉开了江动全体员工大展宏图进行二次创业的精彩序幕。“十一五”末，一个设施完善、功能齐全、环境优美的江动工业园，将展现在世人面前。总经理胡尔广对此踌躇满志，在许多场合的讲话中都流露出他壮心不已的志向：面对历史使命和新的发展契机，作为中国机械工业百强企业、农机行业首批上市公司，江动要抢占行业制高点，深入参与国际国内市场竞争，走可持续发展之路，向“国内**流，国际领先”的战略目标迈进。这里面的潜台词是：“江动，来了！”您听到了吧？