亿嘉股份：在奔跑中调整奔跑的姿势

　　聚焦用户需求　提升客户价值

　　亿嘉股份2019年商务年会在杭州召开

开年时节喜庆余绕。　　

1月6日，以“谋势、聚焦、同心、共赢”为主题的新三板挂牌企业、山东亿嘉农业机械装备股份公司(下称“亿嘉股份”）在杭州隆重召开2019年商务年会，来自全国的300多名经销商与供应商代表齐聚西子湖畔。中国农机化协会副会长马世青、农业部农业机械试验鉴定总站信息处副处长朱礼好等、山东省农机工业协会副会长兼秘书长吴肇明等领导与嘉宾也前来共襄亿嘉年度盛会。

亿嘉股份董事长禇爱玲女士在致辞时表示，2019年公司将以更优的品质、更好的服务、更稳健的步伐与合作伙伴并肩前行。

寒冬中的大步前行

农机市场经历了2017年的市场下滑打击之后，2018年行业继续上演跳水行情，“深度调整”“腰斩式下滑”“寒冬”“洗牌”等字眼充斥农机行业各类媒体。然而，亿嘉股份却在全国拖拉机整体销量下滑20%的形势下，经受住考验并逆势增长，销售额较去年同比增长75%，超额完成了年初预定的目标。是年，公司销售渠道数量达175家，同比增长50%。经淘汰落后产能，配套集中度再度提高，配套商数量110家，同比缩减15%。2018年拖拉机产品实现销售机型23个，较2017年14个机型增长9个。

尽管近年来发展较快，但公司也深知自身的短板和不足。据亿嘉股份总经理杨先伟介绍，2018年下半年曾进行了一次大动作，针对管理中存在的问题、漏洞和管理思路进行重新调整，将内部管理架构重新细分，经过这半年的磨合、调整、改善，无论是在生产效率、团队面貌、工艺改进等方面都有了质的变化。

“现在的亿嘉股份是充满活力和开拓精神的公司，也是能够让合作伙伴放心一搏的臂膀和依靠。”他说。　　

着重为客户创造价值

在杨先伟看来，行业结构散乱，大而不强、小而不专是国内农机行业的普遍现状，更是潍坊拖拉机企业的典型特征，低水平、同质化、无序竞争问题依然突出，如何摆脱现有的局面是需要思索的课题。

“分工的不同要求公司在某个领域有一技之长，当今企业里缺少的并不是那种空而全的管理型人才，而是那些在某个领域有特别高的专业技能的人才。同样，公司市场需要的也不是全而不精的企业，而是在某个专注领域、专注产品上做到极致的企业，这才是公司社会发展的根本。”

基于此，亿嘉股份2019年将着重为客户创造价值，从需求与技术、产品和服务这两个方面找入口。根据公司的资源禀赋状况，亿嘉股份将“聚焦”于产品品质与发展方向、用户需求和弱项短板。作为专业生产大型拖拉机的企业，亿嘉股份自建厂以来，一直从事大拖的研发与生产，为以后的发展奠定了良好的基础。

　　
杨先伟称，面对多变的市场环境，公司必须自主积极应对，牢守对拖拉机的情节、对待拖拉机发展的态度、用拖拉机质量保证的决心，为拖拉机事业的腾飞贡献主要力量。　　

稳打稳扎应对不确定性的一年

　　
2019年是充满希望的一年，但也是市场竞争更为惨烈的一年。杨先伟表示，2019年公司将稳扎稳打，实现增长30%的“小目标”。为此，公司将在以下方面采取措施：

一是完善产品线结构，在保证现有装配质量的前提下，向两端延伸：加强研发与创新、强化销售和服务，适应技术与需求的融合的时代趋势。2019年是公司的质量服务提升年，将从用户需要出发，在服务及时率、配件及时率上给大家切实保障。二是补充拖拉机产品机型，届时公司待销机型达到34个，可以满足各个区域、多种作业环境的用户需求。尤其是公司的4款动力换挡机型，**低速度0.3公里/小时，**高速度37公里/小时，可以满足不同作业速度要求。三是围绕主营产品拖拉机拓展产品线。2018年公司独立开发了电动遥控自走式植保机，2019年6月份前计划完成电动遥控植保机的升级。四是加大研发创新力度，增加产品的创新元素，加强人工智能化的开发进度，不断推出装备“黑科技”的产品。五是加强关键零部件制造，从源头抓质量。关键部件能自制的自制，不能自制的一定达到自控，加强基础配套能力建设。六是加强战略合作步伐，与国内大型专业企业继续巩固战略合作关系。“零部件一定专业，拖拉机一定专业。”七是加强走出去意识，加快国际化合作步伐。2019年公司将有针对性的实施走出去战略，加强国际化合作，成立专门的外贸部、争取在出口贸易中实现新的突破。**后一点，杨先伟强调要加强人才储备，完善人才培养和任用体制，为下一步做大做强做好准备。

杨先伟看来，2019年仍然有很多不确定性和不利的因素，但越是在市场艰难的时候、越是在市场有滑的时候公司感觉越有事可做。接下来的亿嘉股份将进一步抓住国家支农惠农有利政策机遇，利用一切有利于企业发展的政策，不断提升企业在同行业的竞争优势；加强企业内部管理，建立健全先进的管理体系，实现规范化、信息化管理；加强技术创新和产品改进；推进市场开发，扩大市场占有率；采取技术引进、资本合作等方式；立足于时代需求，把握增长质量；加强产品质量控制，严格考核，全力打造全国农机装备先进制造基地。