5月30日,时隔一个月,刘成强董事长再次带领副总经理林连华、刘英亮、杨振义和营销处长、经理、营销科长以及整车整机研究所负责人孙刚、朱训栋、杨吉生等召开现场观摩会,重点参观热电中心乘用车工业布捻织车间、分布式光伏项目和展览馆室外提升工程建设现场,主要目的在于感受公司一个月间产业发展巨大变化,感受时代发展的快速脚步,号召大家适应变化,跟上变化,在营销工作中主动应用营销新模式,开创市场营销新局面。
观摩会中,刘成强董事长向大家介绍了光伏项目建设情况,锦纶化纤产品覆盖锦纶6、锦纶66、聚酯高模低缩,品质卓越,信誉良好,打造第二主导产业,形成时风集团新质生产力。捻织车间设计安装18台204位的直捻机,目前有12台正常运行,6月中旬18台直捻机将全部运行。订购日本津田驹织布机共50台,已安装运行30台(锦纶工业布产业园20台、热电产业园10台),还有20台日本津田驹织布机将安装至轮胎公司。热电产业园新建光伏发电项目,受光面长80米(554块),受光斜面23米(330块),发电容量0.55兆瓦,是时风光伏发电项目的样板工程。配料、冲压、钣一、钣三等参与项目建设的员工打破常规,仅用短短20天时间完成光伏项目建设。展览馆室外提升工程项目,参照国际联锁品牌希尔顿酒店门厅高标准设计,27号开始吊装施工,预计一周时间可完工。
刘成强董事长在参观过程中重点强调五点:◆“聪明公司如何从售卖产品转向创造价值”。这是《终结者的游戏》一书所表达的主要观点,实际上这仍然是要求做好“产品交付”,给用户好的产品体验。归根到底,技术部门、营销部门都要主动了解用户的需求,了解用户使用产品的痛点在哪里,找到并解决他,从而为用户创造价值,做到这一点,企业才会基业长青。
◆培植产品系列、产品超市,市场营销由“线下营销”向“线上推广、线下服务”转变。随着抖音、快手等短视频平台对老百姓日常生活的深入渗透,现在的产品推广必须要向这个平台转移,线上获取用户线索,线下进行线索跟踪并争取成交。围绕这种模式,要引导经销商走规模化经营路子,根据市场需求完善产品系列,形成时风产品超市,支撑起“线上营销”。未来这种模式一定会越来越受欢迎,相反单一品种,形不成规模系列,一定会淘汰出局。
◆向干得好的科长学习,认准的事抓紧干,放开干。一处四科刘长锋科长积极发挥好大科的带动作用,为营销一处保持增长发挥了积极作用。5月27日销售40台,5月28日销售47台,5月29日销售42台,连续多日每天销量超过40台。各营销处要组织开展向刘长锋科长学习,研究分析同样的市场为什么他的拓展能力如此强,在我们的市场上有哪些点需要突破,需要公司给予什么样的支持,总之认准的事抓紧干,放开干,真正做大区域市场销量,多做贡献,做大贡献。
◆成功没有捷径,唯一的捷径就是脚踏实地。成功的秘诀:坚持到底,永不放弃。坚持不仅仅是一种品质,坚持也是一种信念,要把坚持修炼成一种品质,把坚持变成自己无坚不催的信念。没有输在外面的竞争上,千万不要输在成功的前一刻。做营销也是如此,根据市场需求开展产品结构调整、引进适销对路产品、网络建设等都是基础工作,看起来没有什么新意,但要坚持不懈的做才有结果。新营销模式对我们大家都是崭新的课题,大家要做起来,要组织经销商应用,长期不断的坚持下去,一定会有所收获。
◆干好关键的6月份。6月份已经开始,开展经营管理突破年,市场营销突破年,要重点在营销系统全面全员开展营销模式创新实践,坚决打赢营销体系转型升级,打造营销管理系统新质生产力。董事长送给大家最美好的工作祝福:时来运转,风生水起,路路畅通,一顺百顺,越来越好!
与会人员纷纷表达了参观感受和体会,大家一致认为,转型首先是思想的转型,思想认识解决不了,不敢接受新事物,就不能适应新时代。光伏项目建设为时风公司重新获得竞争优势提供了可靠的能源支撑,锦纶化纤产业所创造的收入和利润已经成为公司发展的主导产业。网络时代新形势下的时风营销模式转变势在必行别无出路,要更加清楚明确了未来的努力方向。抢市场、争份额、上销量,努力完成6月份营销任务。用新模式迎接挑战,用好新模式改变市场格局创造佳绩。
观摩结束后,刘成强董事长带领大家到时风集团宴会中心烧烤城共进晚餐,同时对刚开业的烧烤城进行评价。要求寻求突破,硬件、软件都要升级,在餐饮服务领域打造时风品牌。